【導(dǎo)讀】此策劃案主要介紹，關(guān)于oppo公司要進入智能機領(lǐng)域的營銷策劃書。講解的是產(chǎn)品的組合重組及市場宣傳，即4p策略。策劃書包括以下幾個部分：第一部分為對所屬產(chǎn)品的oppo公司的簡單介紹，公司所獲得榮譽以及公司自成立，一路發(fā)展歷程和公司主要產(chǎn)品的概述。制定的市場目標(biāo)以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。對未來前景的憧憬，有目標(biāo)的去奮斗和拼。第五部分為所寫文案的重點部分，這部分分類詳細，講述產(chǎn)品的營銷4p戰(zhàn)。術(shù)；包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和品牌推廣策略，以及對經(jīng)費的預(yù)算，不足與困難之處。們的努力下，一定可以在智能機領(lǐng)域中，大放異彩。（二）微觀環(huán)境分析·····································5. （一）優(yōu)勢與劣勢·······································8. （二）機會與威脅·······································9

　　

【正文】 目標(biāo)及戰(zhàn)略 （一）發(fā)展目標(biāo) 10 我們制定了分步執(zhí)行的五年計劃；首先在 月的時間內(nèi)，我們要先在智能機市場，中低端市場立足；然后在 月期間，我們的目標(biāo)是跟緊時尚流行風(fēng)潮；接著，我們制定的目標(biāo)是進入智能機域前列；最后我們爭取，在 月這段時間內(nèi)，完成引領(lǐng)智能機領(lǐng)域的流行潮流的目標(biāo)。 相信我們的努力，會在 我們的拼搏下，五年后有一個完美的答卷！ （二）發(fā)展戰(zhàn)略 通過上述分析，第一步：我們要先在智能機市場，中低端市場立足；然后不斷努力，向高端智能機市場進軍；第二步：通過公司對產(chǎn)品的創(chuàng)新及產(chǎn)品系統(tǒng)的升級，以及對手機功能的完善與升級，再向智能機高端前列 發(fā)起攻擊，志在一直追逐創(chuàng)新，走在技術(shù)前列；最后，穩(wěn)定占有自身市場份額，并努力爭取引領(lǐng)智能機領(lǐng)域的流行潮流。 希望在未來，一直能引領(lǐng)在電子領(lǐng)域，智能產(chǎn)品的時尚潮流 ！ 六、品牌傳播推廣實施方案 （一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝設(shè)計： “ (1)” 時尚型 采用新型綠色環(huán)保材料，以唯美與簡約的風(fēng)格，進行對產(chǎn)品的外包裝。內(nèi)部配以時尚的手機套；或在外包裝印刷各類，新開發(fā)出的游戲軟件圖片。 “（ 2）”生活學(xué)習(xí)型 采用復(fù)古特征的竹簡，在其中間結(jié)合綠色環(huán)保材料，印寫精美詩歌或散文；或采用可以產(chǎn)生錯覺的圖片，于手機內(nèi)包裝一精美圖畫，或古典文化圖片，給顧客一美妙的錯覺之旅。 “（ 3）”形象型 塑造 oppo 品牌新形象，活力的少男少女們，清新歡快的背景下，他們在一起玩著 oppo 的新款游戲，他們很開心的享受著，這全新的美妙感覺。有 oppo，有快樂！ 2．產(chǎn)品重新組合： “（ 1）”以 oppo 智能機，作為中低端形象宣傳（時尚、個性）積極研發(fā)，適合第一目標(biāo)群體需要的 能夠為用戶 ， 帶來全新上網(wǎng)、閱讀、 支付、生活便利 體驗的大屏幕、高分辨率、高像素 的 中高端智能機。 “（ 2）”根據(jù)不同群體的消費需求，生產(chǎn)與之相適應(yīng)的產(chǎn)品，但要保持 oppo 音樂方面硬件的優(yōu)秀，并研發(fā)新的音樂軟件。 “（ 3）”以中低檔 oppo 智能機 find 系列作為主打產(chǎn)品，跟進時代潮流，使用新系統(tǒng)；開發(fā)更優(yōu)質(zhì)，更有個性的新品種大屏智能機，以更好地搶占市場。 “ (4)” 增加更多時尚、個性的智能機產(chǎn)品外形，讓 其更加新穎、獨特，并讓人對它更加 印象深刻。并配于個性、新奇、全面的游戲，以便滿足新青年的娛樂需求。 11 (二 )價格策略 Oppo 智能機時尚、商務(wù)型 的產(chǎn)品價格最高（參考價格 4199 元 —— 1050 元）為公司的形象產(chǎn)品。主要是大型電子電器商場及特許專賣店。產(chǎn)品質(zhì)量最好并且性能穩(wěn)定、主要消費群體為名人 (主導(dǎo)流行趨勢者 ),及商務(wù)人員等高收入人群或追逐流行的新青年。 2．大城市地區(qū)的中檔市場的價格定位 oppo 智能機生活、 學(xué)習(xí)型 的產(chǎn)品為公司的主打產(chǎn)品。（參考價格 3399 元 —— 1650 元）在市場上有廣泛的知名度和認(rèn)可度。主要消費群體為當(dāng)?shù)氐妮^高收入群體及企事業(yè)單位知識型人群。 Oppo智能機的 形象型 產(chǎn)品為公司的效益型產(chǎn)品。（參考價格 3399元 —— 1001元）是企業(yè)智能機產(chǎn)品利潤的主要來源。主要消費群體為當(dāng)?shù)氐陌最I(lǐng)階層及中低等收入人群。 （三）渠道策略 正處于產(chǎn)品成長期的 oppo 手機，會采取多渠道或長渠道策略，以增加銷售量，增強顧客滿意度和忠誠度為前期的主要任務(wù)。 在原有的非智能手機，銷售渠道基礎(chǔ)上，建立更多的專賣店，延伸渠道。 實行多渠 道策略，授權(quán)更多公司來銷售產(chǎn)品，尋找更多的產(chǎn)品代理商。 與手機通訊運營商合作，一起銷售自己的產(chǎn)品，從而增加銷售量。 與網(wǎng)絡(luò)運營商和影響較強的網(wǎng)站合作，以更好地參與網(wǎng)絡(luò)營銷。 （四） 促銷策略 “ (1)” 在產(chǎn)品包裝盒內(nèi)，附贈手機用品或限量版的小禮品 “ (2)” 有獎兌換：購買產(chǎn)品后，在 oppo 官網(wǎng)進行注冊，當(dāng)節(jié)日或活動隨機抽獎，核實后給予以手機贈品及歐洲 5 日游獎勵。 “ (3） ” 在官網(wǎng)注冊，購買較多，給予以打折，并免費幫助對其系統(tǒng)的升級。 “ (4） ” 在中檔智能機產(chǎn)品中，推 出更實惠的新一代 oppo 智能機，給顧客于更多的好處。 、合作商 “（ 1）”銷售目標(biāo)，對 完成任務(wù)的代理商獎勵價值 30 萬元的商務(wù)轎車一輛。 12 “ (2)” 對于特 許代理商，效績較好時，給予較高的返利。 “ (3） ” 銷售業(yè)績較好時，除去其他費用之外，給與特殊的紅利。 3．廣告 “ (1)”在央視和湖南衛(wèi)視等收視率較高電視臺，投放宣傳形象的宣傳片。 “（ 2）”贊助《快樂大本營》 《康熙來了》等收視率高的節(jié)目，以加強對產(chǎn)品的宣傳。 “（ 3)”承辦明星演唱會及演出，利用明星效應(yīng)提高產(chǎn)品 知名度。 “（ 4)”城市生活節(jié)奏快，開車人士多。在交通電臺投放廣告。 “（ 5)”在《手機時代》等相關(guān)欄目刊登廣告。 “（ 6)”在三聯(lián)，看天下等著名雜志，刊登宣傳畫。 “（ 7）”與 NBA 簽約，成為“ NBA 官方市場合作伙伴”， OPPO 手機也就正式成為“ NBA 官方指定手機”。而根據(jù) NBA 在合作方面的排他性原則， OPPO 將可 以成為手機領(lǐng)域唯一享有 NBA 提供特殊資源優(yōu)勢的品牌。 “（ 1）”培訓(xùn)專業(yè)銷售人員，進駐到各大手機商場及專賣店，進行產(chǎn)品銷售。 “（ 2）”增加開展更多的展銷活動，銷售人員現(xiàn)場講解 oppo 品牌的企業(yè)文化。 “（ 3）” 增加節(jié)日促銷活動，贈送小禮品，吸引消費者對產(chǎn)品品牌的注意，以增加 oppo 在消費者心中的良好印象。 5．經(jīng)費預(yù)算 “ （ 1） ” 廣告費用： 9950 萬元 “ （ 2） ” 租金： 768 萬元 “ （ 3） ” 人員培訓(xùn)費： 2680 萬元 “ （ 4） ” 辦公費用： 368 萬元 “ （ 5） ” 管理費用： 638 萬元 “ （ 6） ” 其他費用： 428 萬元 七 、結(jié)束語 （一）不足與困難之處 由于 oppo 品牌的智能機剛打進市場，各方面還不成熟，存在著許許多多的不足。同時由于時間很緊迫，所寫的計劃書難免存在許多不足之處。對 此，我們將盡量去充實和完善此計劃書！ （二）企業(yè)發(fā)展展望 廣東歐珀移動通信 有限公司希望通過新開發(fā)的幾款智能機，作為智能機市場切入點，不僅滿足現(xiàn)實的消費者需要，還要通過不斷的努力來引導(dǎo)消費者的需要，從而在快速發(fā)展的世界手機市場中的智能機領(lǐng)域，擁有一席之地。 以此為跳板， 成為新 的時代下 oppo 再次 轟動，良好 發(fā)展的開篇 ；我們會努力在手機領(lǐng)域中，創(chuàng)造出新的奇跡！ 參考文獻 :編輯者 延佑天嘉 ,oppo 音樂手機，百度文庫；責(zé)編 :Lgo100 ，2020 年中國手機產(chǎn)業(yè)十大猜想，樂購網(wǎng)；