【導(dǎo)讀】此策劃案主要介紹，關(guān)于oppo公司要進(jìn)入智能機(jī)領(lǐng)域的營(yíng)銷策劃書。講解的是產(chǎn)品的組合重組及市場(chǎng)宣傳，即4p策略。策劃書包括以下幾個(gè)部分：第一部分為對(duì)所屬產(chǎn)品的oppo公司的簡(jiǎn)單介紹，公司所獲得榮譽(yù)以及公司自成立，一路發(fā)展歷程和公司主要產(chǎn)品的概述。制定的市場(chǎng)目標(biāo)以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)未來(lái)前景的憧憬，有目標(biāo)的去奮斗和拼。第五部分為所寫文案的重點(diǎn)部分，這部分分類詳細(xì)，講述產(chǎn)品的營(yíng)銷4p戰(zhàn)。術(shù)；包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和品牌推廣策略，以及對(duì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，不足與困難之處。們的努力下，一定可以在智能機(jī)領(lǐng)域中，大放異彩。（二）微觀環(huán)境分析·····································5. （一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·······································8. （二）機(jī)會(huì)與威脅·······································9

　　

【正文】 目標(biāo)及戰(zhàn)略 （一）發(fā)展目標(biāo) 10 我們制定了分步執(zhí)行的五年計(jì)劃；首先在 月的時(shí)間內(nèi)，我們要先在智能機(jī)市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)立足；然后在 月期間，我們的目標(biāo)是跟緊時(shí)尚流行風(fēng)潮；接著，我們制定的目標(biāo)是進(jìn)入智能機(jī)域前列；最后我們爭(zhēng)取，在 月這段時(shí)間內(nèi)，完成引領(lǐng)智能機(jī)領(lǐng)域的流行潮流的目標(biāo)。 相信我們的努力，會(huì)在 我們的拼搏下，五年后有一個(gè)完美的答卷！ （二）發(fā)展戰(zhàn)略 通過(guò)上述分析，第一步：我們要先在智能機(jī)市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)立足；然后不斷努力，向高端智能機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍；第二步：通過(guò)公司對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新及產(chǎn)品系統(tǒng)的升級(jí)，以及對(duì)手機(jī)功能的完善與升級(jí)，再向智能機(jī)高端前列 發(fā)起攻擊，志在一直追逐創(chuàng)新，走在技術(shù)前列；最后，穩(wěn)定占有自身市場(chǎng)份額，并努力爭(zhēng)取引領(lǐng)智能機(jī)領(lǐng)域的流行潮流。 希望在未來(lái)，一直能引領(lǐng)在電子領(lǐng)域，智能產(chǎn)品的時(shí)尚潮流 ！ 六、品牌傳播推廣實(shí)施方案 （一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)： “ (1)” 時(shí)尚型 采用新型綠色環(huán)保材料，以唯美與簡(jiǎn)約的風(fēng)格，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的外包裝。內(nèi)部配以時(shí)尚的手機(jī)套；或在外包裝印刷各類，新開發(fā)出的游戲軟件圖片。 “（ 2）”生活學(xué)習(xí)型 采用復(fù)古特征的竹簡(jiǎn)，在其中間結(jié)合綠色環(huán)保材料，印寫精美詩(shī)歌或散文；或采用可以產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的圖片，于手機(jī)內(nèi)包裝一精美圖畫，或古典文化圖片，給顧客一美妙的錯(cuò)覺(jué)之旅。 “（ 3）”形象型 塑造 oppo 品牌新形象，活力的少男少女們，清新歡快的背景下，他們?cè)谝黄鹜嬷?oppo 的新款游戲，他們很開心的享受著，這全新的美妙感覺(jué)。有 oppo，有快樂(lè)！ 2．產(chǎn)品重新組合： “（ 1）”以 oppo 智能機(jī)，作為中低端形象宣傳（時(shí)尚、個(gè)性）積極研發(fā)，適合第一目標(biāo)群體需要的 能夠?yàn)橛脩?， 帶來(lái)全新上網(wǎng)、閱讀、 支付、生活便利 體驗(yàn)的大屏幕、高分辨率、高像素 的 中高端智能機(jī)。 “（ 2）”根據(jù)不同群體的消費(fèi)需求，生產(chǎn)與之相適應(yīng)的產(chǎn)品，但要保持 oppo 音樂(lè)方面硬件的優(yōu)秀，并研發(fā)新的音樂(lè)軟件。 “（ 3）”以中低檔 oppo 智能機(jī) find 系列作為主打產(chǎn)品，跟進(jìn)時(shí)代潮流，使用新系統(tǒng)；開發(fā)更優(yōu)質(zhì)，更有個(gè)性的新品種大屏智能機(jī)，以更好地?fù)屨际袌?chǎng)。 “ (4)” 增加更多時(shí)尚、個(gè)性的智能機(jī)產(chǎn)品外形，讓 其更加新穎、獨(dú)特，并讓人對(duì)它更加 印象深刻。并配于個(gè)性、新奇、全面的游戲，以便滿足新青年的娛樂(lè)需求。 11 (二 )價(jià)格策略 Oppo 智能機(jī)時(shí)尚、商務(wù)型 的產(chǎn)品價(jià)格最高（參考價(jià)格 4199 元 —— 1050 元）為公司的形象產(chǎn)品。主要是大型電子電器商場(chǎng)及特許專賣店。產(chǎn)品質(zhì)量最好并且性能穩(wěn)定、主要消費(fèi)群體為名人 (主導(dǎo)流行趨勢(shì)者 ),及商務(wù)人員等高收入人群或追逐流行的新青年。 2．大城市地區(qū)的中檔市場(chǎng)的價(jià)格定位 oppo 智能機(jī)生活、 學(xué)習(xí)型 的產(chǎn)品為公司的主打產(chǎn)品。（參考價(jià)格 3399 元 —— 1650 元）在市場(chǎng)上有廣泛的知名度和認(rèn)可度。主要消費(fèi)群體為當(dāng)?shù)氐妮^高收入群體及企事業(yè)單位知識(shí)型人群。 Oppo智能機(jī)的 形象型 產(chǎn)品為公司的效益型產(chǎn)品。（參考價(jià)格 3399元 —— 1001元）是企業(yè)智能機(jī)產(chǎn)品利潤(rùn)的主要來(lái)源。主要消費(fèi)群體為當(dāng)?shù)氐陌最I(lǐng)階層及中低等收入人群。 （三）渠道策略 正處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的 oppo 手機(jī)，會(huì)采取多渠道或長(zhǎng)渠道策略，以增加銷售量，增強(qiáng)顧客滿意度和忠誠(chéng)度為前期的主要任務(wù)。 在原有的非智能手機(jī)，銷售渠道基礎(chǔ)上，建立更多的專賣店，延伸渠道。 實(shí)行多渠 道策略，授權(quán)更多公司來(lái)銷售產(chǎn)品，尋找更多的產(chǎn)品代理商。 與手機(jī)通訊運(yùn)營(yíng)商合作，一起銷售自己的產(chǎn)品，從而增加銷售量。 與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和影響較強(qiáng)的網(wǎng)站合作，以更好地參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 （四） 促銷策略 “ (1)” 在產(chǎn)品包裝盒內(nèi)，附贈(zèng)手機(jī)用品或限量版的小禮品 “ (2)” 有獎(jiǎng)兌換：購(gòu)買產(chǎn)品后，在 oppo 官網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)，當(dāng)節(jié)日或活動(dòng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)，核實(shí)后給予以手機(jī)贈(zèng)品及歐洲 5 日游獎(jiǎng)勵(lì)。 “ (3） ” 在官網(wǎng)注冊(cè)，購(gòu)買較多，給予以打折，并免費(fèi)幫助對(duì)其系統(tǒng)的升級(jí)。 “ (4） ” 在中檔智能機(jī)產(chǎn)品中，推 出更實(shí)惠的新一代 oppo 智能機(jī)，給顧客于更多的好處。 、合作商 “（ 1）”銷售目標(biāo)，對(duì) 完成任務(wù)的代理商獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 30 萬(wàn)元的商務(wù)轎車一輛。 12 “ (2)” 對(duì)于特 許代理商，效績(jī)較好時(shí)，給予較高的返利。 “ (3） ” 銷售業(yè)績(jī)較好時(shí)，除去其他費(fèi)用之外，給與特殊的紅利。 3．廣告 “ (1)”在央視和湖南衛(wèi)視等收視率較高電視臺(tái)，投放宣傳形象的宣傳片。 “（ 2）”贊助《快樂(lè)大本營(yíng)》 《康熙來(lái)了》等收視率高的節(jié)目，以加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。 “（ 3)”承辦明星演唱會(huì)及演出，利用明星效應(yīng)提高產(chǎn)品 知名度。 “（ 4)”城市生活節(jié)奏快，開車人士多。在交通電臺(tái)投放廣告。 “（ 5)”在《手機(jī)時(shí)代》等相關(guān)欄目刊登廣告。 “（ 6)”在三聯(lián)，看天下等著名雜志，刊登宣傳畫。 “（ 7）”與 NBA 簽約，成為“ NBA 官方市場(chǎng)合作伙伴”， OPPO 手機(jī)也就正式成為“ NBA 官方指定手機(jī)”。而根據(jù) NBA 在合作方面的排他性原則， OPPO 將可 以成為手機(jī)領(lǐng)域唯一享有 NBA 提供特殊資源優(yōu)勢(shì)的品牌。 “（ 1）”培訓(xùn)專業(yè)銷售人員，進(jìn)駐到各大手機(jī)商場(chǎng)及專賣店，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 “（ 2）”增加開展更多的展銷活動(dòng)，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)講解 oppo 品牌的企業(yè)文化。 “（ 3）” 增加節(jié)日促銷活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的注意，以增加 oppo 在消費(fèi)者心中的良好印象。 5．經(jīng)費(fèi)預(yù)算 “ （ 1） ” 廣告費(fèi)用： 9950 萬(wàn)元 “ （ 2） ” 租金： 768 萬(wàn)元 “ （ 3） ” 人員培訓(xùn)費(fèi)： 2680 萬(wàn)元 “ （ 4） ” 辦公費(fèi)用： 368 萬(wàn)元 “ （ 5） ” 管理費(fèi)用： 638 萬(wàn)元 “ （ 6） ” 其他費(fèi)用： 428 萬(wàn)元 七 、結(jié)束語(yǔ) （一）不足與困難之處 由于 oppo 品牌的智能機(jī)剛打進(jìn)市場(chǎng)，各方面還不成熟，存在著許許多多的不足。同時(shí)由于時(shí)間很緊迫，所寫的計(jì)劃書難免存在許多不足之處。對(duì) 此，我們將盡量去充實(shí)和完善此計(jì)劃書！ （二）企業(yè)發(fā)展展望 廣東歐珀移動(dòng)通信 有限公司希望通過(guò)新開發(fā)的幾款智能機(jī)，作為智能機(jī)市場(chǎng)切入點(diǎn)，不僅滿足現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要，還要通過(guò)不斷的努力來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的需要，從而在快速發(fā)展的世界手機(jī)市場(chǎng)中的智能機(jī)領(lǐng)域，擁有一席之地。 以此為跳板， 成為新 的時(shí)代下 oppo 再次 轟動(dòng)，良好 發(fā)展的開篇 ；我們會(huì)努力在手機(jī)領(lǐng)域中，創(chuàng)造出新的奇跡！ 參考文獻(xiàn) :編輯者 延佑天嘉 ,oppo 音樂(lè)手機(jī)，百度文庫(kù)；責(zé)編 :Lgo100 ，2020 年中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)十大猜想，樂(lè)購(gòu)網(wǎng)；