【正文】 事實(shí)也證明：在經(jīng)過這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，IBM東山再起。企業(yè)為了要戰(zhàn)勝對(duì)手，必須配合企業(yè)決策環(huán)環(huán)相扣的特性，將企業(yè)自愿做合理化的運(yùn)用與分配：人力，財(cái)務(wù)，營(yíng)銷，生產(chǎn)，研發(fā)為一體的戰(zhàn)略?！　∑髽I(yè)的戰(zhàn)略目的在于戰(zhàn)勝對(duì)手，創(chuàng)造公司長(zhǎng)期良好的績(jī)效。　　企業(yè)要贏，并在短期中在產(chǎn)業(yè)中立足，其戰(zhàn)略能符合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要求,創(chuàng)在短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這正是造就一代霸主的關(guān)鍵。　　第五章：總結(jié)　　夫未戰(zhàn)而廟算勝者得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于無算乎！　　這說明IBM的適時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整確實(shí)發(fā)揮了其顯著的作用。公司聚焦于一些高價(jià)值產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，使 IBM的發(fā)展變得更為均衡，更為效率。此外IBM結(jié)盟聯(lián)想，也將在中國(guó)市場(chǎng)獲得更多的回報(bào)。所以即使“送”給聯(lián)想，也不想高價(jià)賣給對(duì)手。通過這次購并IBM達(dá)到了兩大目的：一是放棄一個(gè)越來越不適合它做的業(yè)務(wù)，減少了損失；二是將直接痛擊和制約幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：英特爾、微軟、惠普和戴爾，“變廢為寶”。最后，對(duì)于IBM來說,這次購并對(duì)于它這個(gè)巨頭來說，幾乎是一個(gè)“免費(fèi)贈(zèng)送”的舉措。聯(lián)想以及華為的全球崛起將直接帶動(dòng)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)在全球的崛起。往往是少數(shù)企業(yè)的崛起，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和國(guó)家的崛起。這是一次巨大的升華。一舉多得，而且間接效應(yīng)價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越直接購并耗費(fèi)的成本。首先，從聯(lián)想的角度來看：通過這次購并，聯(lián)想發(fā)展歷程的努力縮短了整整一代人。PC業(yè)務(wù)早已不再“高深莫測(cè)”，利潤(rùn)也已經(jīng)很微薄，IBM當(dāng)年在該領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——美國(guó)康柏公司已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，IBM何苦還死死吊在這棵樹上呢？　　事實(shí)也證明，這種選擇是正確的。在這樣的趨勢(shì)下，剝離PC業(yè)務(wù)后,IBM將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在更高價(jià)值的領(lǐng)域,IBM直面市場(chǎng)和客戶需求的變化趨勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)科技、軟件和服務(wù)方面的能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。　　再次，我們來看IBM公司的機(jī)會(huì)（opportunity）：機(jī)會(huì)是組織外部環(huán)境的積極趨勢(shì)。生產(chǎn)IBM兼容計(jì)算機(jī)，造成IBM兼容計(jì)算機(jī)的風(fēng)行，唯一差異在于是否掛上IBM的品牌罷了，造成第一個(gè)敗筆是“沒有模仿障礙”；正因?yàn)榧嫒輽C(jī)的出現(xiàn)，IBM品牌優(yōu)勢(shì)不再明顯，IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)的獲利率逐漸降低，但最大的沖擊在于個(gè)人計(jì)算機(jī)越來越快，使用界面愈來愈友好，功能越來越強(qiáng)大，在使用便利性上，IBM大型計(jì)算機(jī)無法與之抗衡。至此之后，IBM銷售的成長(zhǎng)幾乎全來自服務(wù)和軟件部門，并且它們逐漸成為IBM的優(yōu)勢(shì)?！　?duì)此，我們也可進(jìn)行SWOT分析：　　首先，我們看IBM公司的優(yōu)勢(shì)（strength）：IBM公司創(chuàng)建于1914年，是一家歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)完善，實(shí)力雄厚的國(guó)家，它擁有一流的人才，和無人堪與匹敵的企業(yè)精神，自九十年代組織改造后，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重新定位。而自己則集中精力，在聯(lián)想的協(xié)助下，一舉搶奪中國(guó)這個(gè)增長(zhǎng)最快的高端信息服務(wù)市場(chǎng)。其中包括它花費(fèi)巨資開發(fā)成功的Think系列品牌?！　∵@種戰(zhàn)略布局可以簡(jiǎn)單的概括為以“收縮——擴(kuò)張”為交替戰(zhàn)術(shù)的“迂回戰(zhàn)略”。IBM向聯(lián)想出讓PC業(yè)務(wù)，并不是一次“蛇吞象”式的“逼宮”，而是IBM這個(gè)巨人的又一主動(dòng)選擇。這樣，IBM不僅從此過程中獲得了豐厚的利潤(rùn)，也更降低了總體成本，提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣的情況下，若能剝離虧損的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，無疑會(huì)是一個(gè)明智之舉。但從那以后，個(gè)人電腦銷售額不斷下滑，虧損有增無減。該年公司聚焦于一些高價(jià)值產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，與前幾年相比，IBM的發(fā)展變得更為均衡，更為效率。第二節(jié)：收縮型戰(zhàn)略　　對(duì)IBM來說，2005年是具有里程碑的一年。2005年來自全球服務(wù)業(yè)的收益為474億美元，比2004年上升兩個(gè)百分點(diǎn)；由于這些優(yōu)秀的成績(jī)，到05年服務(wù)領(lǐng)域，軟件領(lǐng)域，硬件系統(tǒng)領(lǐng)域已成為IBM的主要盈利區(qū)，如下圖所示：　　　　通過幾年來不斷的自我完善，到2005年IBM已在硬件領(lǐng)域，軟件領(lǐng)域，服務(wù)領(lǐng)域，取得了驕人的成績(jī)。2003年9月2日，寶潔公司決定與IBM公司簽訂BPO（商業(yè)處理外包）合同。外包以其有效降低成本、增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等特性成了越來越多企業(yè)采取的一項(xiàng)重要的商業(yè)措施。最后，幫助實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型外包，即利用整體運(yùn)營(yíng)流程方面的優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技能和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，幫助客戶承擔(dān)非核心業(yè)務(wù)甚至核心業(yè)務(wù)，提供客戶更迅速、更成功和持久的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。首先，IBM從業(yè)務(wù)咨詢?nèi)胧?，幫助客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。IBM充分發(fā)揮藍(lán)色快車和信息支持中心的作用，將服務(wù)細(xì)化為A、B、C三個(gè)檔次的陽光服務(wù)，幫助用戶和代理商更好地了解IBM服務(wù)體系、清除系統(tǒng)初始化過程中的隱患的安心服務(wù)；另外專門為業(yè)務(wù)伙伴和客戶提供完善的售前技術(shù)支持服務(wù)也比較完善?！　》?wù)：服務(wù)棋一向被IBM運(yùn)用得嫻熟無比，但同時(shí)服務(wù)也是IBM最大的挑戰(zhàn)?！　〕丝v向的行業(yè)解決方案方向之外，IBM軟件集團(tuán)策略時(shí)著重指出了橫向的電子商務(wù)隨需應(yīng)變操作環(huán)境是指為保障業(yè)務(wù)交易處理實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部各部門以及重要合作伙伴、供應(yīng)商和客戶間的端到端集成，并能對(duì)客戶需求、市場(chǎng)機(jī)遇以及外部威脅做出迅速反應(yīng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施。為此，IBM將著眼于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略跟IT戰(zhàn)略的融合，信息、流程、人員方面的融合，以及技術(shù)跟業(yè)務(wù)方面的整合?！　≤浖涸谲浖I(lǐng)域，IBM幫助客戶建立面向服務(wù)的架構(gòu)、實(shí)現(xiàn)整合及保證業(yè)務(wù)靈活性?？蓭椭髽I(yè)簡(jiǎn)化基礎(chǔ)架構(gòu)及其管理，提供綜合的業(yè)務(wù)連續(xù)性戰(zhàn)略，在生命周期內(nèi)對(duì)信息進(jìn)行有效管理。IBM 2005年不斷完善的解決方案涵蓋快速數(shù)據(jù)恢復(fù)、數(shù)據(jù)備份和連續(xù)可用性等實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)性的三大關(guān)鍵領(lǐng)域?！　〈鎯?chǔ)整合的目標(biāo)是降低總擁有成本同時(shí)提高投資回報(bào), 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合分散的存儲(chǔ)資源并提供給