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房地產項目案前營銷工作流程管理手冊(參考版)

2025-04-19 23:30本頁面
  

【正文】 十、解釋權本管理手冊的最終解釋權歸總部營銷策劃部。項目營銷計劃經總部確認后,在后期執(zhí)行因市場變化、工程進度、資金等因素不能按照計劃實施,需要進行計劃調整的,須以書面形式上報總部,由總部審核、審定后方可執(zhí)行。七、執(zhí)行標準未開發(fā)項目、擬推項目、在售項目須嚴格按照本管理手冊規(guī)定的流程及時間節(jié)點執(zhí)行。六、懲罰措施對不認真履行職責,案前的營銷工作沒有嚴格按照本管理手冊執(zhí)行的公司,追究直接負責人的責任,同時追究項目總經理的領導責任。(4)責任部門:各公司營銷中心工作六:制定及校對房屋買賣合同正本及附加條款(1)時間節(jié)點:15天(取得預售許可證前完成)(2)工作內容:根據房管局固定格式,項目條款增加到附件中(3)完成標準:上報總部營銷策劃部、項目委員會審批后執(zhí)行。(4)責任部門:各公司營銷中心工作五:房管局備案系統(tǒng)安裝、測試并與銷售軟件的對接(1)時間節(jié)點:30天(開盤前10天完成)(2)工作內容:購買并安裝房管局商品房聯(lián)機備案軟件,測試及運行,并實現(xiàn)與銷售軟件的對接。(3)完成標準:參照《銷售控制管理手冊》執(zhí)行(4)責任部門:各公司營銷中心(5)注意事項:充分考慮臨界面積對銷售的影響,最終的確認面積需控制在合理的臨界值內工作三:認購協(xié)議書(1)時間節(jié)點:20天(亮相前15天完成)(2)工作內容:認購書的編制及打?。?)完成標準:上報總部營銷策劃部、項目委員會審批后執(zhí)行。,客戶可享受認購優(yōu)惠,優(yōu)惠時限嚴格按照批復執(zhí)行 第三章 客服案前流程工作一:客戶基本信息錄入及整理(1)時間節(jié)點:自項目亮相之日起持續(xù)進行(2)工作內容:針對來電來訪客戶基本信息及購房需求進行錄入登記,對重點客戶及或成交客戶進行重點標記,依據《銷售控制管理手冊》,建立客戶檔案(3)完成標準:嚴格按照《客戶“七宗最”資料庫系統(tǒng)操作指引》執(zhí)行,上報營銷策劃部備案(4)責任部門:各公司營銷中心(5)注意事項:客戶信息從銷售熱線公布起開始記錄。(3)完成標準:參照《銷售控制管理手冊》執(zhí)行(4)責任部門:各公司營銷中心工作六:銷售表單準備(1)時間節(jié)點:30天(亮相前完成)(2)工作內容:完善來電來訪客戶登記表、預留房審批單、退訂申請、更名申請、換房申請、優(yōu)惠申請、優(yōu)惠匯總、購房優(yōu)惠審批、簽約審核單、交款通知、工程款抵押、客戶檔案表單等(3)完成標準:參照《銷售控制管理手冊》執(zhí)行(4)責任部門:各公司營銷中心 工作七:置業(yè)顧問培訓(1)時間節(jié)點:30天(亮相前完成) (2)工作內容:對置業(yè)顧問進行房地產基本知識、禮儀、企業(yè)文化、產品價值、銷售技巧、銀行按揭知識,銷售軟件操作的培訓(3)完成標準:參照《置業(yè)顧問培訓手冊》執(zhí)行(4)責任部門:各公司營銷中心 工作八:開盤預選(未取得預售許可證)(1)時間節(jié)點:100天(項目亮相前10天上報方案,預選從項目亮相至開盤)(2)工
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