房地產(chǎn)項(xiàng)目案前營銷工作流程管理手冊-wenkub.com
2025-04-13 23:30 本頁面
【正文】 九、執(zhí)行日期本辦法自執(zhí)委會批準(zhǔn)生效后開始執(zhí)行。對未經(jīng)總部營銷策劃部、項(xiàng)目委員會審批而擅自進(jìn)行私自留房、私自承諾、私自變動價格、為他人代售房屋、倒賣房源、工程抵押款變相套取現(xiàn)金等營私舞弊行為，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)按公司相關(guān)規(guī)定予以行政處分，同時給予2001000元不等的經(jīng)濟(jì)處罰。（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)售許可證取得后進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試，實(shí)現(xiàn)與銷售軟件的對接，并保證系統(tǒng)運(yùn)行順暢。 工作二：面積確認(rèn)（1）時間節(jié)點(diǎn)：40天（最終確認(rèn)合同面積提供時間為項(xiàng)目亮相前19天）（2）工作內(nèi)容：依據(jù)《銷售控制管理手冊》，由工程部計算銷售面積，總工核對，并由分公司經(jīng)理確認(rèn)后下發(fā)至工程部門，由營銷中心督促實(shí)施。（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照《項(xiàng)目銷售報告 編寫作業(yè)指引》完成（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作二：銷售軟件培訓(xùn)（1）時間節(jié)點(diǎn)：10天（亮相前90天完成）（2）工作內(nèi)容：學(xué)習(xí)銷售軟件基本操作（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：熟練使用該軟件，并能勝任軟件培訓(xùn)師角色（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作三：項(xiàng)目銷售團(tuán)隊組建（1）時間節(jié)點(diǎn)：60天（亮相前30天完成）（2）工作內(nèi)容：進(jìn)行置業(yè)顧問的人員招聘以及選拔工作（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：在銷售大廳公開前完成招聘，保證人力支持（4）責(zé)任部門：人力資源部作為主責(zé)部門，營銷中心配合工作四：客戶前期積累（1）時間節(jié)點(diǎn)：90天（自項(xiàng)目亮相至開盤）（2）工作內(nèi)容：引導(dǎo)初次來電來訪客戶填寫來電來訪登記表，了解客戶的購房需求，進(jìn)行客戶購買意向的等級分類 （3）完成標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照《客戶“七宗最”資料庫系統(tǒng)操作指引 》執(zhí)行（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心 工作五：完善現(xiàn)場的接待流程（1）時間節(jié)點(diǎn)：30天（亮相前30天完成）（2）工作內(nèi)容：規(guī)范銷售管理工作流程，對認(rèn)購、優(yōu)惠申請、簽約、換房、更名、退訂等工作進(jìn)行流程化管理。（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照《銷售大廳、樣板間建設(shè)管理辦法》執(zhí)行(4) 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：須經(jīng)總部營銷策劃部簽字驗(yàn)收后，方可報各公司財務(wù)部進(jìn)行尾款支付（5）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作七： 銷售道具（1）時間節(jié)點(diǎn)：85天（亮相前30天完成）（2）工作內(nèi)容：五證公示（開盤前五天完成）、概念樓書、折頁、戶型單頁、DM單、宣傳海報、總平面圖、禮品、服裝、手提袋、胸卡、vip卡、名片、紙杯、看房車、企業(yè)文化宣傳片、項(xiàng)目宣傳片（可在開盤前30天完成）、兒童娛樂設(shè)施、景觀示范區(qū)。（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度需要，隨時從備選庫中選擇合作公司（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作三：項(xiàng)目策劃報告編寫（1）時間節(jié)點(diǎn)：117天（項(xiàng)目亮相前80天完成）（2）工作內(nèi)容：初步完成項(xiàng)目整體策劃報告，完成項(xiàng)目當(dāng)期策劃報告（3）完成標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照《項(xiàng)目策劃報告編寫作業(yè)指引》完成，并上報總部審批；（4）責(zé)任部門：各公司營銷中心工作四：項(xiàng)目形象與視覺識別系統(tǒng)的設(shè)計（1）時
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