【正文】 “自助餐式的福利計(jì)劃”，共有三種類型：全部自選、部分自選和小范圍自選。【能力要求】 福利總量的選擇：基本薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)薪酬的比例；一旦決定了福利總量，接下來就可以編制福利預(yù)算確定各福利構(gòu)成部分的成本額。三、福利的種類：非工作日福利、保險(xiǎn)福利、員工服務(wù)福利和額外津貼（一）非工作日福利：一種為無薪非工作日，另一種為帶薪非工作日非工作日主要是指法定節(jié)假日、企業(yè)規(guī)定的各種休假（如探親假等）和病休等。福利能夠增加員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、忠誠度，從而激勵(lì)員工充分發(fā)揮自己的潛能，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。技巧3：薪酬總量超過競爭對(duì)手或高于市場水平，但基本工資低于市場水平，績效工資高于市場水平，福利和勞動(dòng)保護(hù)與競爭對(duì)手看齊（微軟）技巧4：薪酬總量低于市場水平，績效工資、福利和勞保等也低于市場水平（企業(yè)的老化階段）技巧5：無總量控制，薪酬支付數(shù)量取決于績效水平（靈活性薪酬政策） 案例解讀：解讀鞍鋼的“按崗位價(jià)值付酬”（1） 效益最大的化，對(duì)經(jīng)營者實(shí)行年薪制（基薪+效益年薪）（2） 按照崗位價(jià)值差別化，對(duì)管理、技術(shù)和生產(chǎn)操作人員實(shí)行崗薪工資制（3） 按照技術(shù)服務(wù)市場化，對(duì)科技人員實(shí)行科研項(xiàng)目效益的工資制（4） 按照當(dāng)期激勵(lì)與長期激勵(lì)相結(jié)合，對(duì)關(guān)鍵崗位試行遠(yuǎn)期獎(jiǎng)勵(lì) 案例討論：朗訊的薪酬激勵(lì)實(shí)例講解一部分是保障性薪酬，與員工的業(yè)績關(guān)系不大，只與其崗位有關(guān)另一部分是薪酬與業(yè)績緊密掛鉤（1） 薪酬的兩大考慮（2） 學(xué)歷慢慢淡出（3） 薪酬的悖論（4） 開始看錢，然后看發(fā)展 第3節(jié) 企業(yè)福利制度的設(shè)計(jì) 福利的含義和特點(diǎn)：是企業(yè)向所有員工提供的，用來創(chuàng)造良好工作環(huán)境和方便員工生活的間接薪酬。（3） 成熟曲線的應(yīng)用明確企業(yè)工資水平的市場地位決定員工的工資等級(jí)工資調(diào)整：成熟曲線根據(jù)實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)繪制而成，因而在一定程度上反映了企業(yè)界實(shí)際支付給同類工作的工資分布狀況。 銷售人員的薪資制度設(shè)計(jì)（1） 銷售人員的薪酬方案舉例 銷售人員薪酬方案：純傭金制；無基本薪酬；根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績浮動(dòng)計(jì)發(fā)，上不封頂基本薪酬+傭金；有基本薪酬；根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績浮動(dòng)計(jì)發(fā)，上不封頂基本薪酬+獎(jiǎng)金；有基本薪酬；根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績浮動(dòng)計(jì)發(fā)，上線封頂基本薪酬+傭金+；有基本薪酬；傭金：每月發(fā)放，傭金比率為銷售額的一定百分百 獎(jiǎng)金：季度發(fā)放，相當(dāng)于傭金的百分比 目標(biāo)薪酬：上不封頂（2） 銷售人員薪酬方案的設(shè)計(jì)步驟估計(jì)現(xiàn)有的薪酬計(jì)劃（1）對(duì)經(jīng)營戰(zhàn)略的支持程度（2）是否達(dá)到了支出目標(biāo)（3）是否提高了銷售人員隊(duì)伍的有效性設(shè)計(jì)新的薪酬方案執(zhí)行新的薪酬方案評(píng)價(jià)新的薪酬方案：客戶方面、產(chǎn)品方面、成本與生產(chǎn)率指標(biāo)【能力要求】 成熟曲線在專業(yè)技術(shù)人員薪資體系中的應(yīng)用（1） 雙通道職業(yè)階梯：專業(yè)技術(shù)人員工資的焦點(diǎn)在于，為他們所受的科學(xué)性或智力性的特殊教育和訓(xùn)練提供回報(bào)；其結(jié)果就促成了雙通道職業(yè)的形成，即管理性崗位和技術(shù)類崗位的晉升階梯（2） 成熟曲線：在專業(yè)技術(shù)人員一整套薪資體系的設(shè)計(jì)中，要面臨的另一個(gè)重要問題是如何實(shí)現(xiàn)薪資的公正公平。薪酬水平本身以及薪酬是否符合勞動(dòng)力市場狀況等也可能受到員工的質(zhì)疑。以年終獎(jiǎng)形式出現(xiàn)的短期獎(jiǎng)金在高級(jí)經(jīng)營管理者的薪酬當(dāng)中起著非常重要的作用長期獎(jiǎng)金在高級(jí)經(jīng)營管理人員的總報(bào)酬中所占的比重也越來越大，其中主要是各種股票選擇權(quán)計(jì)劃福利和服務(wù)在高級(jí)經(jīng)理管理人員的薪酬收入中也起著越來越不可忽視的作用。離退休人員、短期合同制員工、試用工、臨時(shí)工，不宜列入?yún)⑴c范圍。【能力要求】員工持股計(jì)劃的指導(dǎo)意義：（程序題，解答） 員工持股計(jì)劃可行性研究 對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面價(jià)值評(píng)估 聘請專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)參與計(jì)劃的制訂 確定員工持股的份額和分配比例 明確員工持股的管理機(jī)構(gòu) 解決實(shí)施計(jì)劃的資金籌集問題 制訂詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施程序 制作審批材料，旅行審批程序【注意事項(xiàng)】 員工持股試點(diǎn)企業(yè)的條件： 必須經(jīng)過企業(yè)主管部門的批準(zhǔn)，并且目前僅限于實(shí)行股份制改造或產(chǎn)權(quán)管理清晰的競爭性企業(yè)。 企業(yè)內(nèi)部員工的持股計(jì)劃：一般是指我國企業(yè)改制時(shí)內(nèi)部員工個(gè)人出資認(rèn)購并持有本單位的部分股份，或者由單位的持股會(huì)集中統(tǒng)一管理的一種新型的組織形式，其表現(xiàn)形式可以是股票、認(rèn)購權(quán)證、出資證明書等。 一種極端情況是有些雇員成為公司股東后，出現(xiàn)直接干預(yù)企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動(dòng)，擾亂了企業(yè)日常管理秩序的現(xiàn)象。P388合作制企業(yè)的員工持股：員工既是勞動(dòng)資源的提供者，也是企業(yè)資本資源的提供者，員工擁有企業(yè)利潤分配和控制權(quán)利。愿意購買P388美國模式：主要是為拯救本企業(yè)而動(dòng)員員工持股的公司。年終分享利潤以股票形式發(fā)放美國的員工持股計(jì)劃（ESOP）按月、按季或年終時(shí)向員工贈(zèng)送股票或期權(quán)向員工提供購買企業(yè)股票的權(quán)限和優(yōu)惠儲(chǔ)蓄換取購買股票的權(quán)利 （二）風(fēng)險(xiǎn)交易型員工持股：一般需要個(gè)人有所付出，是勞資交易行為，需要員工做出長期性決策。三、股票期權(quán)與期股的區(qū)別購買時(shí)間不同獲取方式不同約束機(jī)制不同：雙刃劍適用范圍不同：期股適用于所有企業(yè)，期權(quán)只適用于上市公司【能力要求】 經(jīng)營者期股的政策含義和原則 期股的適用范圍 期股激勵(lì)的對(duì)象 期股激勵(lì)主體 期股的形成在企業(yè)改制的基礎(chǔ)上，調(diào)整原有股本結(jié)構(gòu)，建立新的股本結(jié)構(gòu)，形成經(jīng)營者的期股通過企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓形成經(jīng)營者的期股企業(yè)增資擴(kuò)股形成經(jīng)營者的期股企業(yè)經(jīng)營者業(yè)績延期兌現(xiàn)轉(zhuǎn)換的股份六、經(jīng)營者期股的獲取方式和數(shù)量七、經(jīng)營者期股紅利兌現(xiàn)及用途八、期股變現(xiàn)或終止服務(wù)的處理第四單元 員工持股制度的設(shè)計(jì) 員工持股計(jì)劃的產(chǎn)生和發(fā)展員工持股制度的產(chǎn)生：是由企業(yè)員工擁有本企業(yè)產(chǎn)權(quán)的一種股份制形式。期股既可以出資購買得到，也可以通過贈(zèng)與、獎(jiǎng)勵(lì)等方式獲得。第三單元 期股制度的設(shè)計(jì) 期股的含義期股是指企業(yè)出資者同經(jīng)營者協(xié)商確定股票價(jià)格，在任期內(nèi)由經(jīng)營者以各種方式（如個(gè)人出資、貸款、獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)化等）獲取適當(dāng)比例的本企業(yè)股份，在兌現(xiàn)之前，只有分紅等部分權(quán)利，股票將在中長期兌現(xiàn)的一種激勵(lì)方式。七、對(duì)股票期權(quán)計(jì)劃的管理實(shí)行兩級(jí)管理。 無現(xiàn)金行權(quán)：個(gè)人不需要以現(xiàn)金或支票支付行權(quán)費(fèi)用，證券商以出售部分股票獲得的收益來支付行權(quán)費(fèi)用，并將余下股票存入經(jīng)理個(gè)人藍(lán)圖賬戶。 利用經(jīng)驗(yàn)公司，并通過計(jì)算期權(quán)價(jià)值倒算出期權(quán)數(shù)量。關(guān)于授予數(shù)量有三種方法： 利用blackscholes模型，根據(jù)期權(quán)的價(jià)值推算出期權(quán)的份數(shù)。 贈(zèng)與時(shí)機(jī)與授予數(shù)量受聘、升職和每年一次的業(yè)績評(píng)定的情況下獲贈(zèng)。行權(quán)價(jià)的確定一般有三種方式： 低于現(xiàn)值，也稱現(xiàn)值有利法 高于現(xiàn)值，也稱現(xiàn)值不利法 等于現(xiàn)值，也稱現(xiàn)值等利法，即行權(quán)價(jià)等于當(dāng)前股價(jià)。董事會(huì)有權(quán)在有效期內(nèi)任一時(shí)間任何方式向其選擇的雇員授予期權(quán)，期權(quán)的授予數(shù)量和行使價(jià)格由董事會(huì)決定。英特爾就擴(kuò)展了全體雇員。 參與范圍：ESO的主要對(duì)象是公司的經(jīng)理。一般內(nèi)容包括：股票期權(quán)的授予；行權(quán)即行使股票期權(quán)；股票期權(quán)的贈(zèng)與時(shí)機(jī)和數(shù)目；股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)的確定；權(quán)利變更及喪失；股票期權(quán)的執(zhí)行方法；股票期權(quán)行權(quán)所需股票來源渠道；對(duì)股票期權(quán)計(jì)劃的管理等。ESO的授予數(shù)量及授予條件由董事會(huì)薪酬委員會(huì)決定。 股票期權(quán)的產(chǎn)生和發(fā)展情況國外公司經(jīng)理人員的薪酬計(jì)劃：一、基本工資；二是年度津貼或獎(jiǎng)金；三是授予經(jīng)理股票期權(quán)、業(yè)績股等。 期權(quán)