【正文】 4個(gè)月后的1996年10月，海爾第一臺(tái)開(kāi)創(chuàng)洗衣機(jī)市場(chǎng)新風(fēng)尚的迷你型即時(shí)洗洗衣機(jī)問(wèn)世。這種洗衣機(jī)將天天洗與一周洗分開(kāi)，成為城市居民家庭不可或缺的第二臺(tái)洗衣機(jī)，幾件單衣，一雙襪子，隨時(shí)洗隨手晾。在對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行總體細(xì)分的基礎(chǔ)上，他們明確認(rèn)識(shí)到這是洗衣機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)空白點(diǎn)，是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ臐撛谑袌?chǎng)。海爾人敏銳地抓住這一信號(hào)，圍繞顧客的想法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。她希望海爾這樣實(shí)力和技術(shù)都雄厚的企業(yè)能開(kāi)發(fā)一種適合現(xiàn)代人洗衣量不大但頻率高、易搬動(dòng)、占地少以及省水省電節(jié)約時(shí)間的小洗衣機(jī)。而一般城市家庭大都是三口之家，平時(shí)一家人換下來(lái)的衣物特別是在夏季，每天就只那么幾件單衣，用這種大容量洗衣機(jī)洗吧，耗水、耗電、費(fèi)時(shí)，總覺(jué)得不太劃算；而用手搓吧，一是城市生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大，時(shí)間和精力顧不上；二是明明家里擺著一臺(tái)大洗衣機(jī)，用手搓總覺(jué)得于心不甘。這位顧客在信中對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)并不缺少的洗衣機(jī)大發(fā)了一通牢騷。于是海爾集團(tuán)從市場(chǎng)調(diào)查入手進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。結(jié)合案例，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：華景藝術(shù)裝潢公司應(yīng)屬于分銷渠道中什么類型銷售組織？華景藝術(shù)裝潢公司采用的是什么目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略？華景藝術(shù)裝潢公司的產(chǎn)品線的寬度和長(zhǎng)度分別是多少？華景藝術(shù)裝潢公司采用的是什么定價(jià)策略？華景公司的裝飾畫產(chǎn)品按波士頓矩陣法來(lái)劃分屬于什么類型？案例二十七：市場(chǎng)細(xì)分催生了海爾“小小神童”海爾集團(tuán)1996年決定上馬洗衣機(jī)項(xiàng)目，但開(kāi)發(fā)什么樣的洗衣機(jī)呢？海爾集團(tuán)決策者們一時(shí)犯難了。經(jīng)營(yíng)三年來(lái)，華景公司裝飾畫的年銷售增長(zhǎng)率一直保持在30%以上。公司顧客經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)人員說(shuō)，華景公司為他們節(jié)省了大量用于尋找、訂購(gòu)和布置藝術(shù)品的時(shí)間和精力。華景藝術(shù)裝潢公司的經(jīng)營(yíng)做得很成功。然后聯(lián)系各類自由職業(yè)的藝術(shù)家，當(dāng)藝術(shù)家們把產(chǎn)品制作出交給華景藝術(shù)裝潢公司后，公司再將這些藝術(shù)品安裝到用戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所中預(yù)定的位置。該公司不向普通顧客銷售成批制作的產(chǎn)品，只專門向賓館酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所和寫字樓提供定制的藝術(shù)品或藝術(shù)品裝飾服務(wù)。結(jié)合案例，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：從案例上看，“太子” 奶奉行的是什么市場(chǎng)營(yíng)銷觀念從案例上看，“太子” 奶實(shí)際的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？實(shí)際采用了何種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略？企業(yè)為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？與娃哈哈、樂(lè)百氏等同類產(chǎn)品的成功營(yíng)銷相比較，你認(rèn)為導(dǎo)致“太子” 奶遭遇營(yíng)銷困境的原因有哪些？試運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論分析。也就是說(shuō)，”太子”奶是天下人的”太子”奶，老少皆宜。公司主要負(fù)責(zé)人認(rèn)為，既然產(chǎn)品從兒童到中老年人都適合，那么他們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)然越大越好，“眾人拾柴火焰高”嘛！只要肯投入強(qiáng)力度的廣告宣傳，銷路應(yīng)該不成問(wèn)題。其產(chǎn)品110ml裝主要適合兒童飲用，200ml、500ml裝則既可適合少兒也適合成年人。而且，正是缺乏對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí)和分析使得市場(chǎng)細(xì)分出現(xiàn)問(wèn)題，并帶來(lái)了市場(chǎng)定位、品牌形象和廣告訴求等其他問(wèn)題，因此，市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題是失敗的主要因素。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心提供的全國(guó)100家重點(diǎn)大商場(chǎng)乳酸菌類飲品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：當(dāng)年4月份”太子”%，%和18%。該公司于1997年11月8日在CCTV黃金時(shí)段廣告招標(biāo)中，斥資88，888，888元奪得1998年廣告“標(biāo)王”，希望能象當(dāng)年秦池那樣一舉成名，銷量猛增。此外，該公司還開(kāi)展了一系列促銷活動(dòng)，凡出生月份為元月的老年顧客，均可憑身份證五折購(gòu)買產(chǎn)品，同時(shí)還出資舉辦了全市老年新春門球賽，迅速提高了產(chǎn)品的知名度，打開(kāi)了銷路。為了增強(qiáng)本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)抗其它企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)專門針對(duì)中老年人的需求特征設(shè)計(jì)了4大類西洋參保健品（宜康夕陽(yáng)紅口服液、宜康再青春滋補(bǔ)酒、宜康長(zhǎng)壽含片、宜康永壽果茶），共開(kāi)發(fā)了32個(gè)不同產(chǎn)品規(guī)格，同時(shí)針對(duì)不同的市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)了經(jīng)濟(jì)型、普通型、禮品型等包裝，并根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局頒布的西洋參技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。問(wèn)題：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境？亞都公司在制定此項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃之前做了哪些方面的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析？亞都公司在此次活動(dòng)中主要選擇的是何種促銷工具？此促銷工具有何特點(diǎn)？亞都公司在天津市場(chǎng)實(shí)施何種中間商數(shù)量策略？新產(chǎn)品在引入期的策略重點(diǎn)是什么？亞都加濕器在引入期實(shí)施何種營(yíng)銷策略？案例二十四：宜康保健品公司的成功營(yíng)銷宜康保健品公司通過(guò)派員到零售商店保健品專柜觀測(cè)發(fā)現(xiàn)，約有60%的顧客對(duì)西洋參制品表示關(guān)注，前來(lái)咨詢者眾多但購(gòu)買者還不多。加上其它配套措施，天津市場(chǎng)終于被打開(kāi)了?；顒?dòng)開(kāi)始10天內(nèi)，亞都收到天津市民1200多封來(lái)信，獲得4000余條各種建設(shè)性意見(jiàn)。通過(guò)天津電視臺(tái)、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)廣播、天津晚報(bào)等幾家發(fā)行量較大的報(bào)紙媒體向天津市民發(fā)出“邀請(qǐng)”，同時(shí)開(kāi)設(shè)呼吸道方面的專家公益講座；通過(guò)對(duì)天津數(shù)十家家用電器商場(chǎng)/商行的實(shí)地調(diào)研和考察，選擇了其中實(shí)力較強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)較好的3家電器商場(chǎng)作為其經(jīng)銷商，借助商場(chǎng)的實(shí)力和信譽(yù)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的信任感。為此他們借閱了大量描述天津市民生活的通俗讀物，派人去天津各主要商場(chǎng)了解其購(gòu)買意向及同類產(chǎn)品的銷售情況，聽(tīng)取天津商界有關(guān)人士的意見(jiàn)和建議，與天津新聞?dòng)浾咦?，比較天津地區(qū)發(fā)行量在前10位的報(bào)紙的編排風(fēng)格、發(fā)行、廣告價(jià)格等。（3）為什么高檔香煙要調(diào)價(jià)，而低檔香煙不調(diào)價(jià)？（4）公司采用的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略？說(shuō)明其優(yōu)缺點(diǎn)？（5）營(yíng)銷學(xué)中的新產(chǎn)品概念是什么？萵苣葉無(wú)害煙葉是屬于哪種類型的新產(chǎn)品？案例二十三：亞都加濕器的市場(chǎng)營(yíng)銷亞都超聲波加濕器在20世紀(jì)90年代初在北京擁有很高的知名度與市場(chǎng)占有率，但在天津市場(chǎng)上卻受到冷遇。據(jù)此其市場(chǎng)部提出如下應(yīng)對(duì)策略：（1）將高檔香煙過(guò)濾嘴加長(zhǎng)，同時(shí)由 10元調(diào)至12元；（2）低檔香煙價(jià)格不變；（3）研制利用萵苣葉制造無(wú)害煙葉；（4）推出不同檔次的產(chǎn)品，將價(jià)格低廉產(chǎn)品重點(diǎn)推向不發(fā)達(dá)地區(qū)。自1993年以來(lái)配方奶粉的產(chǎn)量、質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)五年居全國(guó)同行業(yè)第一位。 得益于成功的目標(biāo)市場(chǎng)策略，三鹿乳業(yè)公司已從一個(gè)養(yǎng)牛賣奶的小乳品廠發(fā)展成為國(guó)家大型乳品企業(yè)；，其無(wú)形資產(chǎn)三鹿商標(biāo)價(jià)值14億元；年產(chǎn)各種奶粉35000噸；產(chǎn)品由兩個(gè)品種發(fā)展到七大系列60多年品種；三鹿配方奶粉的市場(chǎng)占有率由90年代的10%上升到28%，企業(yè)在同行業(yè)的名次也由90年代的200位躍到全國(guó)第一位。 三鹿乳業(yè)集團(tuán)多年來(lái)始終堅(jiān)持積極挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，降低生產(chǎn)成本，面向廣大工薪收入階層，提供高質(zhì)優(yōu)價(jià)、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品?，F(xiàn)在進(jìn)行的“生物工程技術(shù)生產(chǎn)新型乳制品”項(xiàng)目已列入國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)性試驗(yàn)項(xiàng)目。以后又陸續(xù)推出了中老年奶粉、津力生降糖奶粉、媽咪奶粉等。不斷以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。三鹿母乳化奶粉的品牌因其獨(dú)創(chuàng)性在消費(fèi)者心目中享有很高的知名度，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也直線上升。在全國(guó)先研制開(kāi)發(fā)了營(yíng)養(yǎng)成分接近母乳的母乳化奶粉。 20世紀(jì)80年代中期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革剛剛開(kāi)始，三鹿乳業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分困難的情況下，派出大量的干部職工走出廠門，分赴全國(guó)各地，走訪用戶，搜集信息，了解需求，在充分調(diào)研與分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策，果斷停止了市場(chǎng)蕭條的煉乳、多維奶粉、麥乳精的生產(chǎn)，壓縮了銷售不暢，市場(chǎng)趨于飽合的全脂奶粉的產(chǎn)量。因此經(jīng)濟(jì)效益十分低下，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。企業(yè)的生產(chǎn)以擠賣鮮奶為主，技術(shù)含量低。 1956年2月，由18家個(gè)體戶，牽著自己的奶山羊和改良的幾頭奶牛走到一起，建立了自己的合作組織—石家莊幸福乳業(yè)生產(chǎn)合作社。戴爾的計(jì)算機(jī)直接銷售模式是如何細(xì)分市場(chǎng)的？戴爾公司為什么在計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)行“按需配置”？有人認(rèn)為戴爾公司成功的秘訣就是低價(jià)，你怎么看？案例二十一： 三鹿奶粉成功的目標(biāo)市場(chǎng)策略提起三鹿奶粉，您可能馬上就會(huì)想到其在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段幾年來(lái)連續(xù)不斷的奶粉廣告，就會(huì)憶起“滴滴濃情、伴隨一生、三鹿奶粉”的溫馨話語(yǔ)。結(jié)合案例，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：總結(jié)戴爾公司的核心理念?！贝鳡柟镜闹苯愉N售開(kāi)始是以耳朵對(duì)耳朵的電話方式為主，1996年7月又通過(guò)網(wǎng)上銷售。相比之下，其他依靠經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其周轉(zhuǎn)次數(shù)還不到戴爾的一半。我們真正努力的方向是追求零庫(kù)存運(yùn)行模式。正如戴爾所說(shuō)，“人們往往只把目光停留在戴爾公司的直接銷售模式上，并把這作為是戴爾公司與眾不同的地方。戴爾公司進(jìn)入中國(guó)后也采取了這一策略，1998年以前他們主要做的是大公司市場(chǎng)，1999年開(kāi)始做中等規(guī)模的集團(tuán)市場(chǎng)和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。這種集中營(yíng)銷的策略，使銷售人員可以成為一個(gè)方面的行家里手?！贝鳡柟静](méi)有以一種直接方式面對(duì)顧客，他們將美國(guó)市場(chǎng)細(xì)分成三個(gè)不同的市場(chǎng)：一個(gè)是大公司市場(chǎng)；二是以聯(lián)邦政府、州政府、教育機(jī)構(gòu)和公司組成的中等規(guī)模的集團(tuán)市場(chǎng)；三是個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。”“其他公司必須預(yù)估何種配置最受歡迎。戴爾在他的會(huì)議錄中這樣描述了直接模式的好處，“其他公司在接到訂單時(shí)已經(jīng)完成了產(chǎn)品的制造，所以他們必須猜測(cè)顧客需要什么樣的產(chǎn)品。他們經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是與顧客建立直接的關(guān)系：開(kāi)始是電話拜訪，接著是面對(duì)面的互動(dòng)，現(xiàn)在則借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行靈活快捷的溝通?！鞍葱枧渲谩钡闹苯愉N售計(jì)算機(jī)的模式使得公司真正變成一個(gè)以顧客為導(dǎo)向的公司?！　?結(jié)合案例，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：什么是市場(chǎng)細(xì)分？資生堂是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？其品牌分生策略其實(shí)是屬于哪種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？結(jié)合案例分析企業(yè)應(yīng)如何選擇廣告媒體？資生堂成功的主要原因是什么？資生堂的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有何獨(dú)特之處？案例二十：戴爾公司是其創(chuàng)始人戴爾于1984年創(chuàng)立的“按需配置”的直接銷售計(jì)算機(jī)的公司。為此，資生堂積極對(duì)其員工進(jìn)行培訓(xùn)，目標(biāo)是使每個(gè)銷售人員都成為“美容專家”。　　 　　資生堂還對(duì)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務(wù)，于是提出了 CL店構(gòu)想。例如在學(xué)校、游樂(lè)場(chǎng)、電影院附近年輕人較多的地方，設(shè)立 RECIEN系列專賣店，在老年人出入較多的地方則設(shè)立 RIVITAL專賣店。ettusais店規(guī)定，除非顧客主動(dòng)詢問(wèn)，售貨員絕不能對(duì)其進(jìn)行干擾，而應(yīng)為這些年輕女性創(chuàng)造一種能完全獨(dú)立自主挑選的購(gòu)物氣氛?！　±纾汗就瞥鲆阅挲g在二十歲左右、購(gòu)買能力較低、對(duì)知名品牌敬而遠(yuǎn)之，對(duì)默默無(wú)聞的品牌能自主選擇的女性為目標(biāo)顧客的 “ettusais”系列化妝品。他們對(duì)不同年齡階段的顧客提供不同品牌的化妝品。八十年代中期，資生堂因此遭到重大挫折，市場(chǎng)占有率下降。資生堂之所以長(zhǎng)盛不衰，與其獨(dú)具特色的營(yíng)銷策略密不可分。結(jié)合案例，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：CRJ公司新產(chǎn)品上市前后產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度分別是多少？CRJ公司采用的銷售促進(jìn)方式是什么？銷售促進(jìn)這種促銷方式與其他促銷方式相比有何特點(diǎn)？CRJ公司采用的品牌策略是哪種？該種策略有何優(yōu)缺點(diǎn)？CRJ公司采用所采用的產(chǎn)品延伸策略是什么？企業(yè)選擇此策略的理由是什么？案例十九：日本的化妝品，首推資生堂。該三種新產(chǎn)品都比原來(lái)產(chǎn)品檔次高，屬于高檔產(chǎn)品。為期三個(gè)月的“紅色正版風(fēng)暴”活動(dòng)給金山公司至少帶來(lái)了1000萬(wàn)元的純利潤(rùn)。其次，金山公司積極開(kāi)拓新的銷售渠道，百貨商場(chǎng)、報(bào)攤、音像店這些以往非軟件銷售的渠道統(tǒng)統(tǒng)都被利用起來(lái)，“與盜版商爭(zhēng)奪市場(chǎng)”。當(dāng)然，金山對(duì)這些代理商的承諾是它的市場(chǎng)計(jì)劃：提前告訴了代理商金山的市場(chǎng)計(jì)劃和費(fèi)用，而且金山會(huì)在所有的廣告中只帶上首發(fā)的代理商。首先，它做了一個(gè)拍賣，就是每一個(gè)城市只允許一家代理商首發(fā)詞霸。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，金山公司進(jìn)行了一個(gè)小范圍的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果所得的數(shù)據(jù)大大堅(jiān)定了金山公司定價(jià)在28元的信心：高達(dá)70%的用戶表明，如果軟件產(chǎn)品的價(jià)格下降到30元以下，自己將會(huì)去購(gòu)買。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的這一認(rèn)識(shí)所導(dǎo)致的直接后果就是詞霸2000不再孤軍奮戰(zhàn)，而是多了個(gè)相互提攜的好兄弟金山快譯2000，快譯2000的定位就是漢化軟件，對(duì)數(shù)量龐大的中低端用戶具有天生的親和力。為了改變金山詞霸市場(chǎng)銷售不利的局面，金山公司計(jì)劃啟動(dòng)一個(gè)命名為“紅色正版風(fēng)暴”的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷活動(dòng)，用一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷組合來(lái)推動(dòng)金山詞霸2000的銷售。知名產(chǎn)品有WPS、金山詞霸、金山毒霸和劍俠情緣等系列。目前，該酒業(yè)公司已經(jīng)發(fā)展成為擁有員工400多人，集酒類開(kāi)發(fā)、品牌策劃、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售為一體的綜合性酒類企業(yè)。特別是北京、河南、重慶、深圳等19個(gè)省外市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率正在快速增長(zhǎng)，并獲得了多項(xiàng)殊榮。開(kāi)瓶費(fèi)的促銷方式在全國(guó)酒類營(yíng)銷中可以說(shuō)沒(méi)有一家不用，但老土酒則將這一模式做到極致并長(zhǎng)期不懈的執(zhí)行，他們的業(yè)務(wù)員為給服務(wù)員兌現(xiàn)開(kāi)瓶費(fèi)，守在飯館旁，只要服務(wù)員推出一瓶，他們馬上付錢，就這樣重復(fù)的做，直到它成功。老土酒的成功還在于堅(jiān)持不懈地重復(fù)做一件事。第三，決不隨意投入一分錢媒體廣告，而是采用現(xiàn)場(chǎng)品嘗、婚慶贈(zèng)送等方式，通過(guò)口碑傳播其價(jià)廉物美。于是他們決定從小開(kāi)始做起，首先對(duì)白酒的原料、釀造、包裝等工序進(jìn)行了嚴(yán)格的管理和控制，使其始終保持著良好的口感和穩(wěn)定的品質(zhì)，按張總的說(shuō)法就是“低檔不低質(zhì)”，并為產(chǎn)品取了一個(gè)十分樸實(shí)的名稱，為老土酒的營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ)。他們注意到由于眾多白酒廠家都在忙著爭(zhēng)搶中檔白酒市場(chǎng)，此時(shí)的低檔白酒特別是10元左右的醬香白酒是一個(gè)空白，多數(shù)企業(yè)忽略或者疏忽這一潛力巨大的底層市場(chǎng)，即中低檔消費(fèi)者市場(chǎng)?！　±贤辆剖怯蓭讉€(gè)年輕人自己包裝的品牌，其董事長(zhǎng)張?jiān)俦蛟侨蕬奄F州酒中酒集團(tuán)的業(yè)務(wù)員，他們沒(méi)有雄厚的資本，也談不上有一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幾乎沒(méi)有多余的資金去投入任何廣告，更沒(méi)有什么策劃。然而2003年，一個(gè)原本不起眼的小品牌“老土酒”，年銷售額卻突破3000萬(wàn)元，頻頻出現(xiàn)在各個(gè)中小餐館、酒店、大排檔的酒架上，成為許多平民百姓朋友聚會(huì)、自飲小酌、招待親友的首選白酒。 2007年9月，“山水黔城”在深圳拉開(kāi)了“山水黔城‘醉’中國(guó)”的全國(guó)品牌推廣序幕。他們甘做“貴州”的后臺(tái)，通過(guò)組織＂世界向黔看、深圳向黔看＂全國(guó)巡回推介會(huì)、出資組織深圳、長(zhǎng)沙貴州旅游置業(yè)團(tuán)，他們將貴州得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境、豐富多彩的民族文化、四季宜人的氣候、獨(dú)特優(yōu)美的喀斯特風(fēng)光全方位介紹給珠三角和沿海發(fā)達(dá)省區(qū)，他們還在社區(qū)設(shè)計(jì)的國(guó)際化中注入原生態(tài)的地方民族文化元素，其一萬(wàn)平方米的銷售中心里四分之三面積用來(lái)做古生物魚龍化石展，在社區(qū)中開(kāi)設(shè)黔菜文化館、貴州民間文化產(chǎn)品館，引進(jìn)希爾頓五星級(jí)酒店和大雅園餐飲集團(tuán)。其2000