市場營銷練習(xí)試題(參考版)
2025-03-28 01:07本頁面
【正文】 凡是當(dāng)場購買面條者，辦理電話卡，附送20元話費(fèi)。移動或電信公司制定好購卡政策 復(fù)印活動宣傳單1000份打印二維碼10份，張貼在單位門店印刷海報(bào)10張策劃活動過程活動開始前，將海報(bào)、二維碼張貼在店面門口顯眼處，布置音響設(shè)備，播放音樂，吸引路人。利用PS的軟件設(shè)計(jì)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容為添加過增白劑的苗條與未添加的面粉的面條的對比。五、應(yīng)用題（15分）增白劑、筋斗劑等多種添加劑動搖了消費(fèi)者的購買信心，這對于食品加工企業(yè)既是威脅也是機(jī)會，如果你要從事面粉加工（假設(shè)饅頭、面條）你將怎么做？（為自己制作一份市場策劃方案）答案見下表策劃產(chǎn)品面條策劃主題學(xué)習(xí)面粉知識，送20元話費(fèi)時間階段選擇某一節(jié)假日或周末，為期一周策劃創(chuàng)意與中國移動或電信合作，共同開展公益活動，以送話費(fèi)作為獎勵，在宣傳中國移動或中國電信的同時，搭便車，讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)面粉知識，同時提高消費(fèi)者對本單位的認(rèn)可度。在宣傳過程中，處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過傳播培養(yǎng)中國消費(fèi)者對待頭屑問題的正確態(tài)度來引導(dǎo)消費(fèi)者，清揚(yáng)在傳播中指出，中國消費(fèi)者在洗發(fā)水使用中存在四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良，識別這些誤區(qū)并加以改進(jìn)是改善頭發(fā)的根本。關(guān)注洗發(fā)水市場中的專業(yè)去屑型市場。并且首先開發(fā)男性洗發(fā)水市場，引進(jìn)“維他礦物群”去屑的概念，有利于打響男性市場?！盩即目標(biāo)戰(zhàn)略。雖然只是簡單的性別細(xì)分，但在洗發(fā)水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求，而這個需求差異一直是廠家所忽略的。利用性別進(jìn)行細(xì)分市場，將市場分為男士、女士和通用型三個細(xì)分市場。請你用市場營銷理論分析“清揚(yáng)”此舉的目的，并對此市場行為的結(jié)果進(jìn)行分析。2. 去屑洗發(fā)水市場是一個擁有100多億元市場規(guī)模的市場，長期以來“海飛絲”穩(wěn)居該市場霸主地位。答：（產(chǎn)品）差異化營銷策略。每年來這里的人很多，如果不預(yù)定房間，準(zhǔn)會撲空的。希爾維亞在這間客房你可以看到和書中描述相同的帽子、披風(fēng)、煙斗。例如，一間名叫福爾摩斯客房，凡讀過柯南如果說一樣，它們的設(shè)計(jì)思路是大致相同的，都是以著名的作家為主題，可以說，希爾維亞如此一家小飯店，何以能夠吸引眾多游客前來下榻呢？秘訣便在客房的陳設(shè)和布置上?！ ∷?、案例分析題（第1小題20分，第2小題10分，共30分）1. 在美國俄勒岡州鈕波特海濱有一家不起眼的小飯店，它占地面積極小，整個飯店僅20間客房，有不少客人從遠(yuǎn)處趕來海濱就是為了想在這家名叫希爾維亞三是第三方支撐體系尚不完善，消費(fèi)者在購物過程中不能自由選擇物流體系和支付系統(tǒng)，支付款項(xiàng)流轉(zhuǎn)不清、未簽收的貨品被告知已簽收等投訴一直居高不下。二是購物網(wǎng)站產(chǎn)品宣布不實(shí)，魚目混雜，后期服務(wù)跟不上。需求導(dǎo)向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。
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