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市場營銷相關練習題(參考版)

2025-03-28 23:25本頁面
  

【正文】 7 / 7。低價并沒有引起消費者的青睞,反而被認為便宜沒好貨,購買者紛紛挑選其他售價更高的產品,“第二春”只好悄悄退出市場。有人把“第二春”外包裝戲稱為過時的勞動保護用品包裝,難以引起人們的購買欲望。人似乎形成了這樣的聯想:價格越高,質量越好;包裝越精美,檔次越高;廣告越多,廠家實力越強。生產廠家把大把大把的錢投向電視臺,以致化妝品廣告每天晚上都在電視中唱著主角。上海市百一店化妝品部經銷的美容化妝品多達2600多種,僅膏霜類就有980種。當今的女性在面頰上的投資從不吝嗇,故有“女人臉上油水多”之說??磥?,“第二春”也跟上了時代潮流。1989年,“第二春”高級護膚霜還榮獲輕工部的優(yōu)質產品獎?!暗诙骸备呒壸o膚霜每瓶25克,工廠每生產一瓶只有兩角的利潤,而市場上同類產品的價格要比它高兩倍甚至數倍。而至今,上海百貨商店的柜臺上再也看不到“第二春”的影子,它已經漸漸被人們遺忘。另外公司經理還等著與他討論應采取體積定價策略。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15~18歲、18~25歲(婚前)、25~35歲及35歲以上四個子市場,并選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發(fā)。為迅速掌握日本市場的情況,公司派人員直赴日本,主要運用調查法搜集一手資料。 公共關系 需求導向定價法 分銷渠道五、簡答題(20分) 消費者購買決策過程的主要階段是什么?2、企業(yè)定價主要有哪三類方法?六、案例分析題(30分)(一)國內某化妝品有限責任公司于20世紀80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品,并在多個國家獲得了專利保護。 )  四、名詞解釋 (20分)促銷組合 滲透漸取定價策略 ( ( ?。┳约哼M貨,并取得產品所有權后再出售的商業(yè)企業(yè)是經紀人或代理商。8、企業(yè)高層領導人員,如果沒有產品整體概念,就不可能有現代市場營銷觀念。 ( (5、市場細分只是一個理論抽象,不具有實踐性。單價低、體積小的日常用品 三、判斷題(10分) 壟斷競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者,而不是價格的決定者。 E、食品 D、餐具 C、旅游A、兒童服裝D.易變性 E.發(fā)展性 5、在家庭購買決策中,你認為主要由夫妻共同決定的商品有( A.廣泛性B.人員推銷 C.廣告A.市場細分 D.非耐用品 E.服務3、促銷的具體方式包括 B.低檔消費品 C.耐用品D.中間商 E.社會2、產品可以根據其耐用性和是否有形進行分類,大致可分為_________。 A.企業(yè) )。 D、D類隨行就市定價法是_________市場的慣用定價方法。 )。A.產品項目 )。 D、名牌產品采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是_________。A、產品需求缺乏彈性D.適應環(huán)境某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論,通過降低產品價格提高其銷售量,一般情況下,這種策略對下列(B.征服環(huán)境 C.改造環(huán)境 。 D、數量折扣3、企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行,企業(yè)營銷活動要主動地去 B、現金折扣 C、季節(jié)折扣A、業(yè)務折扣D.促銷2、在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵買方提前付款,按原價給予一定的折扣,這就是(B.分配 C.交換A.生產在2002年中期,該公司分析到剛收購的紙巾類產品所作的貢獻只占到整個公司銷售額和利潤的5%,共獻并不是很大,但公司認識到該產品剛剛收購過來,并剛剛進行了組合,處于推廣階段,其利潤低是必然的。通過收購公司拓展了其業(yè)務范圍;其次,公司開發(fā)了一種面向白領階層的名為“貴邦”的牙膏,該牙膏價格昂貴,但具有很多難以模仿的具有針對性的功能。在洗滌劑中有10大品牌,而牙膏類下有6大品牌,香皂類下有7大品牌,方便尿布下有2大品牌。為每一產品項目都提供一個不同的品牌,不同品牌之間相互進行競爭,方便產品項目管理,另一方面有利于公司整體競爭力的提高。為了方便管理這些產品項目,貴邦公司推出了兩項管理措施。此外,由于公司產品規(guī)格較多,公司產品市場占有率較高,在消費者眼中貴邦公司的產品“無時不在,無處不在”。 分析題: 結合案例及實際分析乳品行業(yè)市場細分的標準有哪些?
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