鶴璧項(xiàng)目市場研究報告(參考版)
2025-03-26 12:52本頁面
【正文】 因此，通過對項(xiàng)目周邊及區(qū)內(nèi)環(huán)境的完善，在推廣上不斷提升項(xiàng)目的形象，以吸引和刺激直接目標(biāo)客戶。因此項(xiàng)目所處地理位置比較特殊，周邊配套較少，而且附近幾無競爭項(xiàng)目，項(xiàng)目升值潛力較弱，因此項(xiàng)目在價格上應(yīng)走低端策略，以達(dá)到吸引客戶的目的。在后期推廣銷售中，可以根據(jù)實(shí)際情況逐步提升項(xiàng)目價格。三、項(xiàng)目定價策略。任何一場營銷就如同戰(zhàn)爭一般，既要關(guān)注局部的勝利，更要關(guān)注整體勝利。 二、客戶心理價位根據(jù)鶴壁市消費(fèi)習(xí)慣，客戶對此區(qū)域內(nèi)多層的心理均價基本在1600元㎡左右，而該均價實(shí)質(zhì)反應(yīng)的是其對1—4層所能接受的均價，因?yàn)?—6層銷售阻力較大。這類項(xiàng)目分布較廣。本區(qū)域存在幾個價格區(qū)間，以附近多層住宅為例，南部區(qū)域同比樓盤香江由此，項(xiàng)目定價策略將以市場、以消費(fèi)者為中心，以“市場＋競爭”的方法，通過對競爭性項(xiàng)目的分析比較，推算和制定出比較合理與科學(xué)的價格體系。假若本項(xiàng)目選擇“成本+利潤”定價策略，雖能清楚地知道可得利潤，但這種典型的“產(chǎn)品主導(dǎo)型”策略不太符合市場發(fā)展趨勢，因?yàn)樗N(yùn)含著兩方面的風(fēng)險：一是定價過高使產(chǎn)品滯銷；二是定價過低而較難贏取超高額利潤。定價方法——“成本+利潤”？“市場+競爭”？無論是以攫取高額利潤，還是以快速回籠資金為主要目標(biāo)，本案在定價時需考慮三個因素：成本、競爭、消費(fèi)者。但是，追求最大利潤并不等于定高價格，而是追求企業(yè)長期目標(biāo)的最大利潤，高價帶來的高額利潤只是短期的，逐漸會受到消費(fèi)者的不滿而拒絕購買，反而讓競爭者爭得市場。 第四部分 項(xiàng)目價格定位 第一節(jié) 價格定位原則為商品房定出最合理的價格，將是項(xiàng)目推廣成功的關(guān)鍵。面積上以80㎡—110㎡的二室戶型為主，結(jié)合110㎡—130㎡以及70—80㎡的二室、三室戶型。園林風(fēng)格配合小區(qū)旁邊的湖，區(qū)內(nèi)主景以水景為主，使環(huán)境更優(yōu)美，富有藝術(shù)化。會所規(guī)劃閱覽室、棋牌室、乒乓球室、健身設(shè)施、兒童游樂場、咖啡吧等等。公共配套紅外線監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、24小時保安巡邏、變頻恒壓供水、雙回路供電系統(tǒng)、統(tǒng)一管理的門禁系統(tǒng)。面積上以80㎡—110㎡的二室戶型為主，結(jié)合110㎡—150㎡三室、四室戶型，戶型設(shè)計多樣化。地塊（興鶴大街與湘江路交匯處）一、建筑園林規(guī)劃建議建筑立面⊙線條：屋檐和立面的簡約明快，層頂采用坡面設(shè)計⊙顏色：明色調(diào)為主園林風(fēng)格主景以綠樹為主，區(qū)中心建廣場，頂層空中花園，同時在區(qū)中心假山、噴泉、石徑等景觀，使園林整體布局錯落有致、舉步即景的園藝，以達(dá)到步移景換的藝術(shù)效果。居住者主要追求的是居住的實(shí)用和功能。而對于這類消費(fèi)人群而言，地段、成熟的商業(yè)配套和行政配套以及娛樂設(shè)施是他們關(guān)注的次要點(diǎn)。三、市場主流消費(fèi)者劃分周邊工廠、企業(yè)及學(xué)校單位職工周邊少數(shù)居民老城少數(shù)中低收入者四、區(qū)域特征項(xiàng)目周邊客戶及老城小部分客戶五、家庭經(jīng)濟(jì)3—4口之家為主，中等經(jīng)濟(jì)收入。環(huán)境偏好——有良好的園林綠化和居住環(huán)境。二、消費(fèi)者購房關(guān)注因素價格接受度——一個合理的價格，性價比高，易于接受。所以，在推廣上主要以樓盤的所能給客戶居住所帶來的舒適性為主。五、家庭經(jīng)濟(jì)高等經(jīng)濟(jì)收入，收入穩(wěn)定，消費(fèi)等級為高級消費(fèi)者。三、市場主流消費(fèi)者劃分老城區(qū)自由職業(yè)者以及私人經(jīng)營者新城行政機(jī)關(guān)以及周邊大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及工薪階層。商品偏好——喜歡家居戶數(shù)少，出入人員較單純。環(huán)境偏好——有良好的園林綠化和居住環(huán)境。因此，消費(fèi)群體是一種富足的、追求品位的人群。從老城遷移過來的客戶，他們追求的是一種居住環(huán)境和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。在推廣上走高端策略，在價格上走低端策略，以達(dá)到吸引客戶的目的。因此，項(xiàng)目需走中端路線，項(xiàng)目本身具有地域和生態(tài)優(yōu)勢，在項(xiàng)目的內(nèi)部環(huán)境（如園林、綠化等）和內(nèi)部配套（天然氣、暖氣、有線、寬帶以及物業(yè)等）上要更加完善，以提升項(xiàng)目的品質(zhì)和形象，同時差異化同區(qū)域其他項(xiàng)目。項(xiàng)目的市場定位，要充分迎合市場，從而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)。故此，在項(xiàng)目形象上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又坐擁新城中心”的雙重“抵
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