稀世寶整合營(yíng)銷策劃案例飲料市場(chǎng)(參考版)
2025-01-24 12:03本頁(yè)面
【正文】 許是個(gè)“人精”，這么玩命干，肯定不會(huì)是學(xué)雷鋒?！ ‖F(xiàn)在，余慧萍和許喜林成了好朋友，余給了許多少錢是商業(yè)機(jī)密不能透露。而多數(shù)策劃公司目前遇到的問題則是設(shè)計(jì)了一套完美的方案，企業(yè)卻因費(fèi)用問題不采納，最后沒有達(dá)到預(yù)期效果雙方產(chǎn)生分歧：一個(gè)說你不按照我的方案辦當(dāng)然達(dá)不到效果，一個(gè)又因?yàn)闆]有達(dá)到效果而拒絕付給策劃公司費(fèi)用?！ 〕兄Z營(yíng)銷簡(jiǎn)單地說就是企業(yè)和策劃人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，成功了企業(yè)將一定利潤(rùn)作為回報(bào)付給策劃公司，如果失敗了，則策劃公司白干?！拔覀儾捎贸兄Z營(yíng)銷的方式將企業(yè)和策劃人綁在一起，解決了這個(gè)問題。企業(yè)找策劃公司的目的是借助外腦擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而策劃公司的目的是幫助企業(yè)干活而得到回報(bào)，一個(gè)是需求，一個(gè)是供給，非常簡(jiǎn)單的問題，但直到今天，二者的關(guān)系一直沒能得到很好的解決?！庇嗷燮颊f?！霸S喜林說，‘稀世寶’如果好好干可能有80％成功的希望。點(diǎn)評(píng) 將企業(yè)和策劃人綁在一起 現(xiàn)代營(yíng)銷預(yù)測(cè)成功率達(dá)到80％就不錯(cuò)了，敢說100％成功的人，不是外行就一定是個(gè)騙子。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度。消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，為稀世寶對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好；有關(guān)專家也參與進(jìn)來了，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典；生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞，維護(hù)著自己的利益。圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？礦泉水為什么價(jià)格高？為什么上海市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長(zhǎng)飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？物以“硒”為貴嗎？哪里有硒礦泉水？稀世寶硒礦泉水為什么能改善視力？常喝稀世寶，視力會(huì)更好？?jī)蓚€(gè)百歲老哥倆告訴我們些什么？這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報(bào)紙連續(xù)刊載18篇次，這些報(bào)紙是《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《生活時(shí)報(bào)》、《中華周末報(bào)》?！ ?．借輿論造勢(shì) 為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。旅游歸來之后逢人便說，稀世寶礦泉水確實(shí)是天然產(chǎn)品，您盡可開懷暢飲。 活動(dòng)內(nèi)容：在10三月，消費(fèi)者只要將5個(gè)稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎(jiǎng)，每月開獎(jiǎng)一次，中大獎(jiǎng)?wù)叩蕉魇ぴ绰糜?。 ?．借生態(tài)解疑 針對(duì)一部分消費(fèi)者對(duì)稀世寶硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮，開展生態(tài)旅游恩施尋源活動(dòng)?！ 』顒?dòng)目的：提升稀世寶美譽(yù)度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。 2．借“環(huán)?！笔召I人心 活動(dòng)題為：“為了環(huán)保，高價(jià)收購(gòu)空瓶”。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報(bào)道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題?！ 』顒?dòng)目的：迅速提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)稀世寶的高價(jià)值。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預(yù)防近視、提高視力。六、主題活動(dòng) 1．借“視覺年”重金尋寶 借助“’99中國(guó)視覺年”進(jìn)行“事件行銷”?！ ?．公關(guān)及形象活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿?！ ?．主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。稀世寶出資為各景點(diǎn)印制門票，同時(shí)在門票上印制稀世寶廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷效果；累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商，為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；建社區(qū)直銷站，全線覆蓋武漢市場(chǎng)?！ ?．促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來，加大市場(chǎng)采納深度?！ ≡谖錆h，稀世寶獨(dú)家點(diǎn)播《還珠格格》，每天在劇中以插播6次的高頻率發(fā)布?！ ‰娨晱V告發(fā)布要“借力使力”，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集1999年度最火爆的順風(fēng)車，火上加火。稀世寶非“小燕子”莫屬。用“星”的哪一點(diǎn)，
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