飲料的整合營銷策劃全案(doc)-食品飲料(參考版)
2024-08-18 15:21本頁面
【正文】 能夠在中國的飲料史中再寫下重重的一筆。促銷的手段應(yīng)該不斷翻新 ，有效的刺激消費者。 促銷策略： 促銷應(yīng)該將經(jīng)銷商零售商消費者等多方面因素綜合考慮，促銷要將其廣告、公關(guān)和終端資源加以整合。廣告的訴求定位在：年輕、活力、時尚、運動上。公關(guān)活動應(yīng)該有所選擇，尤其是對于體育贊助方面更要有所側(cè)重，“民族”牌只能作為次要的戰(zhàn)略，應(yīng)加大“民族體育事業(yè)”的公關(guān)，秉承當(dāng)年 J 飲料的一貫精神。 五、傳播和推廣 公關(guān)戰(zhàn)略 抓住企業(yè)形象的公關(guān)同時，加大對消費者的公關(guān)。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 6 頁 四、品牌的改造，和品牌形象的實心化 推行品牌改造工程，使 J 飲料朝目前的 主流品牌形象靠近，目前的任務(wù)是將運動型飲料的概念實心化，將運動型飲料不單單停留在字面上。 三、跟蹤飲料市場的發(fā)展，選擇性的開發(fā)新產(chǎn)品，通過新品的成功，樹立某些飲料細(xì)分市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲運職能，將銷售職能、市場推廣職能收歸總廠所有，改分廠原有的銷售區(qū)域為供貨區(qū)域，地理劃分不變。 第一步，成立專門的銷售公司，將網(wǎng)絡(luò)的物流、信息流、資金流由銷售公司進(jìn)行調(diào)配，使得整個網(wǎng)絡(luò)渠道在銷售公司的管理和服務(wù)之中。正是這種對銷售網(wǎng)點規(guī)范化的支持與要求，使“兩樂”深得銷售商的信賴與支持。在許多城市中，有代表性的零售終端，如大型商場、百貨超市，便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等，“兩樂”產(chǎn)品幾乎無處不在，并且配合各種形式的宣傳海報、促銷活動，使得“兩樂”產(chǎn)品自覺或非自覺的成為消費者的首選飲品。 二、重新整合 營銷網(wǎng)絡(luò)，建立垂直的營銷體系 兩樂公司進(jìn)入中國，采取的很多策略和方式是非常值得我們學(xué)習(xí)的。雖然大城市飲料市場已相當(dāng)成熟，競爭十分激烈，但由于飲料消費的相對不忠誠，加上消費者可選擇的品牌更多，忠誠度更低，所以， J 飲料奪取市場份額的可能性很大。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 6 頁 針對 J 飲料在全國各分區(qū)銷售表現(xiàn)不均衡的局面，我們的對策是強(qiáng)化銷售良好的市場，先打好區(qū)域市場的鞏固戰(zhàn)； J 飲料銷售良好的區(qū)域往往是飲料市 場不發(fā)達(dá)的區(qū)域，競爭相對比較平緩，市場還有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間，而 J 飲料在該區(qū)域處于競爭優(yōu)勢地位，如果能進(jìn)一步加強(qiáng)推廣力度，將會獲取更大的市場份額，維持自己在農(nóng)村市場、中小城市的霸主地位。 我們通 過深入的市場調(diào)查和分析以后，向客戶推出了《春天的故事 —— J 飲料整合營銷大綱》，當(dāng)我們將這個大綱在 J 公司宣講時，極大震動了銷售公司的全體干部和員工。找出問題了我們最重要是解決它。加上對分廠的管理不善，導(dǎo)致許多地
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