〈果蔬保健飲料營銷策劃方案〉(doc18)-食品飲料(參考版)
2024-08-20 13:39本頁面
【正文】 。 但是在推向新市場的過程中必須優(yōu)化營銷組合， 以 廣告宣傳造勢，傳達產(chǎn)品信息，用關系營銷等各種營銷手段維護與各方面 的良好關系，并建立一支高效的銷售團隊。 小結(jié)： 進入 21 世紀，果蔬飲料行業(yè)的發(fā)展 前景良好。特別是大客戶，因積極開展關系營銷，給予特權。讓客戶感覺我們是合作伙伴關系，廠商在幫助他們銷售。 2)人才招聘會 針對需要可選擇不同類型的招聘會：一般性人才招聘會 專業(yè)人才招聘會 大專畢業(yè)生雙選會 3)網(wǎng)絡招聘 4)獵頭招聘 14 5)內(nèi)部員工推薦 招聘標準： 注重以下幾方面 專業(yè)與學歷：營銷相關專業(yè)（具有豐 富經(jīng)驗，個人優(yōu)秀者可以放寬專業(yè)限制），根據(jù)公司財政能力，職位需要規(guī)定大學本?？茖W歷 工作經(jīng)歷：是否做過業(yè)務，是否從事過相關行業(yè)工作，過往業(yè)務成績 發(fā)展?jié)摿Γ壕C合考慮應聘者心理性格，學歷，經(jīng)歷各方面 (二 )業(yè)務員培訓 (1)入職培訓 1)一般性培訓 受訓人員：新入職員工 講授人員：人力資源部人員 培訓時間：入職后兩個星期 培訓地點：公司集中 培訓內(nèi)容： 企業(yè)概況 (公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀 ) 本行業(yè)的概況，公司的行業(yè)地位、市場表現(xiàn)、發(fā)展前景 基本的產(chǎn)品 /服務知識、制造與銷售 情況 企業(yè)的規(guī)章制度與組織結(jié)構(gòu) 公務禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機密、職業(yè)操守 薪酬和晉升制度 勞動合同，福利與社會保險等 安全、衛(wèi)生 2)針對性培訓 受訓人員：新入職員工 講授人員：銷售部門負責人 培訓時間：入職后兩星期 培訓地點：銷售部門 15 培訓內(nèi)容： 工作場所、辦公設施設備的熟悉 內(nèi)部人員的熟悉 (本部門上級、下屬、同事；其他部門的負責人、主要合作的同事 ) 了解業(yè)務、流程、職責、權限 (2)崗位培訓 受訓人員：所有業(yè)務員 講授人員：銷售經(jīng)理 銷售專家 銷售精英 培訓時間：不定期，根據(jù)需要確定時間長短 培訓地點：銷售部門 培訓內(nèi)容： 產(chǎn)品知識介紹，特別是新出產(chǎn)品知識推廣 銷售技巧 目標顧客的消費行為 競爭對手策略與政策 針對銷售中遇到的問題和不足來確定培訓內(nèi)容 培訓的過程中確立經(jīng)驗學習機制，以業(yè)績良好的業(yè)務員以經(jīng)驗傳授的方式對業(yè)務員進行培訓，從而能以低成本產(chǎn)生高的有效性。 (2)外部招聘 招聘方法： 1)媒體廣告 選擇覆蓋面廣的或者專業(yè)技術針對性強的報紙、雜志刊登招聘廣告。 (1)內(nèi)部招聘 招聘方法： 1)推薦選拔 13 上級主管人員推薦 對候選人資歷，業(yè)績，能力審查、考核 同事，領導評價的綜合考慮 適合于空缺的管理職位，主要以候選人過往業(yè)績，業(yè)務能力為標準 2)競爭考試 內(nèi)部宣傳公開空缺職位 人員申請應聘 考試錄用 適合于非管理層的職位空缺，主要以考試成績?yōu)樵u價標準，但也不能忽視平時工作表現(xiàn) 3)人員調(diào)動 內(nèi)部平級人員的崗位輪換 對新招聘入公司的員工可采取 此制度，使新員工能夠在企業(yè)中找到自己的定位 以上三種方法根據(jù)不同招聘環(huán)境進行選擇。 (一 )業(yè)務員招募： 業(yè)務員招聘從大的方向來說，可以分為內(nèi)部招聘與外部招聘。 七、 業(yè)務員管理制度體系及方案 有了好的產(chǎn)品，好的營銷策略，神內(nèi)還必須組建一個優(yōu)秀的營銷隊伍來擔任產(chǎn)品的銷售工作 。 (四 )消費者意見箱： 在一些比較重要的節(jié)日，如店慶等日子，可以召集部分經(jīng)常購買的顧客參加神內(nèi)公司的慶?；顒樱岊櫩透惺芷髽I(yè)的氛圍， 同時借此機會詢問顧客對產(chǎn)品的意見，提供改進的方案，或讓其參與到新產(chǎn)品的開發(fā)中去，根據(jù)顧客需要開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需要。 12 (三 )健康咨詢活動： 根據(jù)神內(nèi)公司一貫推出的“綠色、天然、回歸、健康”的消費理念，公司在一些銷售點，如大型超市門前舉辦健康咨詢活動，為消費者免費提供咨詢，體現(xiàn)出神內(nèi)公司的社會責任，關心消費者健康，從而為公司產(chǎn)品樹立良好的社會形 象，接近消費者生活。 (二 ) 獎勵消費者： 通過對數(shù)據(jù)庫的分析，神內(nèi)公司可分析得到那些經(jīng)常、頻繁的購買神內(nèi)公司產(chǎn)品的顧客，對于這些顧客，可以對其實施一系列的優(yōu)惠措施，如給予折扣優(yōu)惠，給予買一送一優(yōu)惠等優(yōu)惠措施，讓消費者得到實惠。 具體措施：根據(jù)終端銷售情況，給購買的顧客把相關的資料記錄到數(shù)據(jù)庫中，給客戶發(fā)送一張會員卡，以便記錄其每次的購買數(shù)量、地點等相關信息。 廣告投放可以讓“神內(nèi)”的產(chǎn)品打開銷路，提高市 場占有率，而 關系 營銷 不單純注重一次性交易，更多是通過與顧客建立良好的合作關系來保留更多的顧客。 (3)待廣告全部投放完后，根據(jù)銷售效果，市場占有率，品牌知名度、美譽度等指標對整個廣告活動進行全面評估。 （九） 廣告預算 (1)廣告媒體購買費（單位：元）： 媒體 CCTV1 新 疆 衛(wèi)視 湖 南 衛(wèi)視 新浪 娛樂 城市公交車身及燈箱 費用 169萬 60萬 36萬 10萬
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