一中食品廠短期營(yíng)銷策劃方案(doc)-食品飲料(參考版)
2024-08-20 12:42本頁面
【正文】 。 定期在消費(fèi)者中抽取幸運(yùn)消費(fèi)者，組織參觀生產(chǎn)基地，讓消費(fèi)者了解生產(chǎn)過程以及生產(chǎn)工藝。在貴公司每一種新產(chǎn)品上市之前，都可以組織這樣的活動(dòng)，邀請(qǐng)一部分已發(fā)展的客戶和待發(fā)展的客戶參與，并盡可能的通過有關(guān)渠道邀請(qǐng)新聞媒體單位參加。再者，貴公司可以把產(chǎn)品品嘗會(huì)深入到小區(qū)中去，讓消費(fèi)者直接去認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，以確定貴公司產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。這種活動(dòng)的目的主要是讓消費(fèi)者了解貴公司產(chǎn)品的質(zhì)量。 營(yíng)銷活動(dòng) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)管理 資源網(wǎng) () 在初期市場(chǎng)拓展工作中，貴公司主要的廣告宣傳形式就是組織和開展各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，真正做到與消費(fèi)者面對(duì)面的交流與溝通，了解消費(fèi)者之所需，不單要讓 產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的心中，也要讓貴公司走到消費(fèi)者的心中。內(nèi)容主要是以文字為主。內(nèi)容和形式主要是以企業(yè)形象和產(chǎn)品形象為主。 戶外廣告 戶外廣告可以分為兩種形式，一是戶外形象廣告，二是門頭廣告。 海報(bào)的內(nèi)容則是以我們所挖掘的品牌文化內(nèi)涵為主，這樣會(huì)給人一種理念上的沖擊，貴公司的品牌就能夠很快的植入消費(fèi)者的心中。主題為形象廣告。 而在 “一環(huán) ”、 “二環(huán) ”和 “三環(huán) ”的市 場(chǎng)運(yùn)作中，傳單要以企業(yè)宣傳彩頁的形式發(fā)放給各大商家，以使我們的非終端客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品有更深入的了解，能夠盡快確定我們的中間環(huán)節(jié)。 同時(shí)，貴公司要制做軟文傳單，發(fā)放到各大經(jīng)銷處，讓經(jīng)銷商發(fā)放給消費(fèi)者，也可以自由組織發(fā)放。從這一角度出發(fā)，貴公司還是有必要采取這一形式。不足之處就是留給消費(fèi)者的印象不深，影響力度不夠。 傳單 傳單做為一種比較原始的廣告宣 傳形式，已被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。不過，市場(chǎng)一旦發(fā)展到一定時(shí)期，我們就需要做媒體廣告，以求更快、更廣宣傳和塑造我們的品牌形象。 二、根據(jù)現(xiàn)在的具體情況和市場(chǎng)的宣傳需求，貴公司所確定的廣告宣傳形式為傳單、流動(dòng)廣告、海報(bào)、條幅、戶外廣告、標(biāo)牌、營(yíng)銷活動(dòng)等。 貴公司產(chǎn)品的背景 —一中，恰就是貴公司品牌塑造的切入點(diǎn)，一中能夠給人最深的印象觀就是它的治學(xué)，貴公司就以此為突破點(diǎn)，來確定品牌生命力的支撐點(diǎn)。品牌生命力的支撐點(diǎn)就是它的內(nèi)涵和背景。只不過我們就其中的代理與銷售價(jià)位、代理區(qū)域保護(hù)、調(diào)換貨方式等環(huán)節(jié)問題稍加控制就可以。 “一環(huán) ”的市場(chǎng)開拓工作對(duì)貴公司來說，有著舉足輕重的作用，我們要不惜一切代價(jià)做好 “一環(huán) ”市場(chǎng)的開拓工作，為外地市場(chǎng)的拓入奠定基礎(chǔ)。 協(xié)助代理商進(jìn)行廣告宣傳。使客戶認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品的銷售潛力。 對(duì)于前期拜訪的客戶發(fā)放邀請(qǐng)卡，招開 “產(chǎn)品品嘗營(yíng)銷會(huì) ”，以使客戶對(duì)貴公司的產(chǎn)品做進(jìn)一步了解，并闡述招商方案，以求能夠制造聲勢(shì)。 組織銷售隊(duì)伍與客戶進(jìn)行初期的交流和溝通。 做為第二目標(biāo)市場(chǎng)，我們采用存在中間環(huán)節(jié)的非終端營(yíng)銷模式。 總之，德城區(qū)作為市場(chǎng)基礎(chǔ)點(diǎn)，貴公司要在原有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行大幅度的擴(kuò)張，在這個(gè)市場(chǎng)中，貴公司不僅要占據(jù)主導(dǎo)地位，而且要做出聲勢(shì)，要以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)來鞏固這個(gè) 市場(chǎng)，為 “一環(huán) ”的拓入工作做好鋪墊。 與大型超市和購(gòu)物商場(chǎng)進(jìn)行接洽，以求產(chǎn)品能夠盡快進(jìn)入。 讓貴公司的 銷售隊(duì)伍直接與客戶交流和溝通，盡快發(fā)展新的中小型食品經(jīng)營(yíng)店及超市為公司的終端銷售商。 第一、根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略方針和市場(chǎng)營(yíng)銷方針，德城區(qū)是貴公司的第一目標(biāo)市場(chǎng)。三是借助代理商的影響力來迅速拓展其本地市場(chǎng)。 第四節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 根據(jù)我們所制定的市場(chǎng)戰(zhàn)略方針，我們針對(duì) “一點(diǎn) ”（即德城區(qū)）采用終 端式銷售，即直接發(fā)展經(jīng)銷商，而 “三環(huán) ”我們采用中間環(huán)節(jié)式銷售，即發(fā)展代理商，由貴公司協(xié)助
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