深圳保利城花園總體策劃推廣方案(參考版)
2025-01-22 05:57本頁面
【正文】 ?！?利用購物袋作廣告 6． 宣傳推廣費用預計推廣費用預算表項目估計費用（RMB￥）設(shè)計制作費售樓處設(shè)計及制作600,000樓書設(shè)計及制作（約￥303000本）120,000展板10塊（單價每張約￥2500）25,000宣傳小冊子約￥155000份75,000模型（1個整體大模型，各個戶型模型）100,000樣板房及過道包裝800,000禮品制作、展銷期特別禮儀費用及不可預見費用200,000電視廣告及專題片（10分半鐘）制作300,000投放費用軟性新聞400,000報紙及雜志廣告投放費用3,600,000電視廣告插播費用800,000其他指上述“小眾媒體”發(fā)布費用500,000總計7,520,000注：以上廣告投放費用僅為深圳市場的預計費用，具體開支由發(fā)展商確定，實報實銷。而現(xiàn)在深圳許多商場均以購物小票作為開具發(fā)票及退換貨物的憑證，所以一般客戶均會保留購物小票。具體廣告形式建議有兩種：★ 在商場入口、外墻及燈桿、燈箱上發(fā)布廣告；★ 在商場購物袋及購物小票背面做廣告。b. 巴士車身廣告建議在K20204大巴、113大巴車身做廣告，以告知在深圳上班的人c. 商場廣告商場廣告這里指的是在海雅百貨、沃爾瑪超市、家樂福超市、人人樂超市。較適合一些中檔家居型的物業(yè)采用。6） 小眾媒體以上介紹的宣傳媒體均為常用的大眾媒體，大眾媒體受眾面廣，但因為干擾信息多，到達率及有效率未必會非常穩(wěn)定，因此針對各個項目的具體目標客戶，需尋找一些具有針對性的媒體，使廣告到達率及有效率達到最高，中原稱之為“小眾媒體”。優(yōu)點：發(fā)布費用低，針對性強，信息詳盡，圖、文、聲并茂，可以定時更新廣告內(nèi)容，更可以模擬真實參觀樓盤的情景。5） 網(wǎng)絡(luò)廣告本項目的主要目標消費群體中，年輕的客戶占了很大的一部分，其中又有相當一部分為網(wǎng)民，故網(wǎng)絡(luò)廣告這種新型廣告方式，對本項目的銷售應較為有效。4） 廣播媒體由于深圳廣播媒體自身的限制（影響力小，聽眾范圍窄，廣告駐留時間短，表現(xiàn)形式單一無真實感），故不建議在銷售期間大量使用。雜志可配合報紙廣告發(fā)布，進行樓盤新聞炒作，是一種駐留時間長和針對性強的媒體，《深圳風采》周刊是時事類雜志，覆蓋面大，受眾遍布社會各階層，是深圳頗受歡迎的大眾時事雜志。另外南山區(qū)的有線電視由蛇口有線電視、南油有線電視、深圳有線電視三者覆蓋，建議除深圳有線電視之外，可強勢投放蛇口、南油有線電視。2） 電視媒體推薦深圳有線電視翡翠臺、本港臺及鳳凰衛(wèi)視黃金節(jié)目。此外，《證券時報》是財經(jīng)類專業(yè)報刊，可以覆蓋財經(jīng)金融類從業(yè)人士，配合兩大報發(fā)布廣告，可起到相得益彰的效果。但在深圳，由于情況特殊，新樓盤發(fā)售一般均需在兩大報發(fā)布廣告。以上促銷措施實行之時間及種類需視市場情況靈活調(diào)整，而實行的形式（如展銷會、抽獎、先到先得等）則待具體實施時確定。具體做法可為：凡新客戶能取得老客戶的簽名，均可獲發(fā)展商送出的全屋精美家電一套。這種方式能迎合現(xiàn)代都市人快節(jié)奏的生活方式，亦能給客戶周到、方便的感覺，同時更顯出發(fā)展商在銷售工作上的細致及誠意。d. 一條龍服務(wù)的銷售方式在售樓處現(xiàn)場安排物業(yè)管理公司人員，按揭銀行人員，公證處人員等接受客戶的咨詢，提供一條龍的服務(wù)。當天購買的客戶可獲一定的折扣優(yōu)惠并可參與活動?？蛻舯旧硎亲詈玫臓I銷員，客戶的一句話勝過最好的廣告。抽獎結(jié)果將在每周六公布，得獎?wù)呖傻绞蹣切〖译娧b獎品一份，建議在發(fā)售的中前期長期舉行，目的在于提高知名度和本項目對周邊客戶的親和力。故建議在條件許可后，即遷移現(xiàn)時售樓處。d. 輕松的付款方式考慮到本項目的銷售期開展的較早，建筑期較長，為使買家忽略本項目為遠期樓花，建議采用較為輕松的付款方式。c. 在銷售小高層單位的同時，采用高層單位入票的形式，引起周邊市場關(guān)注采用入票的銷售方式，可令本項目有效地牽住周邊的客戶的關(guān)注，利于物業(yè)形象的及早樹立。b. 以特別新聞繕稿為本項目造勢新聞繕稿作為報紙直銷廣告的輔助宣傳媒體，已越來越多的被各個樓盤所運用，其效果最特別之處就是在樓盤未獲取預售證時，為一種較理想的造勢辦法，且價格較一般廣告便宜。第二批小高層單位，4． 銷售策略1） 前期造勢階段（包括內(nèi)部登記和內(nèi)部認購）a. 以強烈的地盤包裝攻勢，直擊途徑的客戶群地盤及外圍的包裝已與廣告公司溝通，正在進行中。2． 宣傳重點宣傳重點即項目在推廣過程中可供炒作的賣點及特點，一般包含兩大類：項目自身素質(zhì)（如戶型結(jié)構(gòu)的合理、實用性，是否具備自然或人造景觀、價格與價值的相符程度等）和人為包裝因素（如物業(yè)包裝概念等），針對本項目定位特征和目標客戶群的需求，建議如下：1） 南山罕有高尚大型居住社區(qū)a. 小區(qū)園林設(shè)計b. 豪華會所及休閑配套設(shè)施2） 中心區(qū)的優(yōu)悠生活樂園a. 位處南山商業(yè)文化中心區(qū)，片區(qū)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒烙媌. 地處成熟片區(qū)與新區(qū)交匯地段，既擁有新區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，又擁有成熟片區(qū)的生活配套c. 地處公交線路必經(jīng)之處，出入非常方便d. 上濱海大道到市區(qū)僅20分鐘車程e. 200米內(nèi)生活配套設(shè)施、教育醫(yī)療市政設(shè)施應有盡有f. 物業(yè)管理安全、貼心、細致、周到g. 接駁未來地鐵站，升值潛力充足h. 通過后海大道與深港大橋相連，深港生活一體化3） 戶型布局結(jié)構(gòu)寬敞豪華，具最多的居住便利4） 發(fā)展商實力雄厚，開發(fā)理念領(lǐng)先3． 價格策略在地產(chǎn)項目的銷售過程中，通常采用的定價策略有兩種：“低開高走”和“高開高走”，從前文對項目的銷售推廣方式分析來看，中原認為“低開高走”較合符本項目的銷售動作模式，故建議采用此種定價策略。4） 公開發(fā)售是項目的重點推廣銷售階段，此期效果的好與差直接關(guān)乎
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