【正文】 A產(chǎn)品的正常售價(jià)為 50元，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查， 2022年市場(chǎng)對(duì)該企業(yè) A產(chǎn)品的正常需求量為 40 000件。為什么？ ? （注：當(dāng)時(shí)索尼公司能生產(chǎn) 5 000臺(tái)收音機(jī)） 討 論 某企業(yè)是從事 A產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)。 討 論 索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫在 1995年到美國(guó)去銷售一種由他的公司開發(fā)的小型收音機(jī)。 對(duì)于 實(shí)虧損 產(chǎn)品 ，一般不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)。虧損產(chǎn)品分為實(shí)虧損和虛虧損產(chǎn)品兩種。 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)該促銷可增加 40%的銷售量。其活動(dòng)為 : 客戶每買一單位送 10張彩券 (成本每張 $) ，獎(jiǎng)?lì)~共 $100,000， 售出中獎(jiǎng)客戶的商店可另得獎(jiǎng)?lì)~的 5% ，此外經(jīng)銷商就超過去年進(jìn)貨的部份另有 5%的折讓。則貢獻(xiàn)毛益和貢獻(xiàn)毛益率？ 盈虧平衡點(diǎn)銷售量 =800 000/4 000=200臺(tái) 盈虧平衡點(diǎn)銷售額 =800 000/40%=2 000 000元 或 =200*6 000+800 000=2 000 000元 利潤(rùn) =4 000*（ 1 000200） =3 200 000 若該廠明年產(chǎn)銷量為 1100臺(tái)，則預(yù)計(jì)利潤(rùn)為 3 600 000 固定成本與決策 固定成本 變動(dòng)成本 * 廠房租金 600/月 原料成本 * 薪資 1,000 人工成本 * 辦公室費(fèi)用 150 包裝成本 * 廣告費(fèi) 145 * 水電 35 * 電話 60 * 其他 30 合計(jì) 2,020/月 ,000單位，其利潤(rùn)多少 ? 84,000元標(biāo)到 10,000單位政府合約是否該參加 ? ? ? ? CVP案例 上海電信有下列 A B C三套定價(jià)方案與相對(duì)銷量預(yù)測(cè)： 售價(jià) 銷售量 A $8 50,000 B $7 140,000 C $6 260,000 另外變動(dòng)成本每單位 5元，固定成本為 140,000 CVP 原則 1) 銷貨額最大時(shí)應(yīng)訂何種價(jià)錢 ? ? 使銷貨金額最大時(shí)應(yīng)定價(jià)“ 6”元 2) 使利潤(rùn)最大化時(shí)應(yīng)訂何種價(jià)錢 ? 邊際貢獻(xiàn) 銷貨量 總邊際貢獻(xiàn) 固定成本 營(yíng)業(yè)利益 A $3 50,000 $150K $140K $10K B $2 140,000 $280K $140K $140K C $1 260,000 $260K $140K $120K 3) 上述兩個(gè)問題為何解答有所不同 ? ? 定價(jià)為 6所增加的銷貨量的邊際貢獻(xiàn)不足以吸收所降低的量的邊際貢獻(xiàn) 120,000 x 1 140,000 x 1 成本－數(shù)量－利潤(rùn)分析及決策評(píng)估（一） 強(qiáng)生經(jīng)銷邦迪售價(jià)及成本如下 每打平均售價(jià) 每月銷售打數(shù) 7,500 每打變動(dòng)成本 邦迪 包裝 每月固定成本 一般員工薪資 4,540 經(jīng)理薪金不包括獎(jiǎng)金 1,800 店屋租金 1,200 水電及保養(yǎng) 760 其他固定費(fèi)用 700 9,000 成本－數(shù)量－利潤(rùn)分析及決策評(píng)估（一） 該商店依據(jù)上列資料算出之每月?lián)p益兩平點(diǎn)為： 9,000 ／ (－ )=5,625打 即 36,000元 成本－數(shù)量－利潤(rùn)分析及決策評(píng)估（二） 試作下列事項(xiàng)： A ：該商店規(guī)定銷售量超過損益兩平點(diǎn)之?dāng)?shù)應(yīng)按超過數(shù)發(fā)給該商店經(jīng)理獎(jiǎng)金每打 ，若商店希望每月獲得凈利 2,800 ，則每月應(yīng)有多少銷售量？ 成本－數(shù)量－利潤(rùn)分析及決策評(píng)估（二） B ：為增進(jìn)利益正考慮下述兩個(gè)方案 甲方案：將銷售價(jià)降為每打 預(yù)計(jì)可使銷售量增加 40% 并停發(fā)經(jīng)理獎(jiǎng)金 乙方案：售價(jià)不變每月支出廣告費(fèi) 1,000 預(yù)計(jì)可使銷售量增加20% 并停發(fā)經(jīng)理獎(jiǎng)金 請(qǐng)問在甲乙兩個(gè)方案下?lián)p益兩平時(shí)每月應(yīng)有多少銷售量？ 甲乙兩個(gè)方案以何者較為有利？ 促銷活動(dòng)決策 某公司去年銷售 A產(chǎn)品 3,500,000，單位平均售價(jià) $ 5. 00 ，變動(dòng)成本 $ ，固定成本 $2,000,000。 盈虧平衡點(diǎn)銷售量 =固定成本 /（單位售價(jià) 單位變動(dòng)成本） =固定成本 /貢獻(xiàn)毛益 （適用于單一產(chǎn)品） 盈虧平衡點(diǎn)銷售額 =固定成本 /貢獻(xiàn)毛益率 =固定成本 /（ 1單位變動(dòng)成本 /單位售價(jià)） （適用于多種產(chǎn)品） 本量利分析的基本模式 2 預(yù)測(cè)利潤(rùn)公式 注意：企業(yè)要盈利，其產(chǎn)銷量必須達(dá)到并超過盈虧平衡點(diǎn)。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到不盈不虧、損益平衡的狀態(tài)。 貢獻(xiàn)毛益率 =貢獻(xiàn)毛益總額 /銷售收入總額 貢獻(xiàn)毛益率 =單位貢獻(xiàn)毛益 /單位售價(jià) =（單價(jià) 單位變動(dòng)成本） /單價(jià) =1（單位變動(dòng)成本 /單價(jià)） 本量利分析的基本模式 例：公司生產(chǎn)機(jī)床，每臺(tái)售價(jià) 10 000元，單位變動(dòng)成本 6 000元，固定成本總額 800 000元，當(dāng)年生產(chǎn)銷售 1 000臺(tái)。 單位貢獻(xiàn)毛益 =單位售價(jià) 單位變動(dòng)成本 貢獻(xiàn)毛益總額 =銷售收入總額 變動(dòng)成本總額 本量利分析的基本模式 1 貢獻(xiàn)毛益和貢獻(xiàn)毛益率 貢獻(xiàn)毛益率（ contribution margin ratio），是貢獻(xiàn)毛益總額與銷售收入總額的比率。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，將貢獻(xiàn)毛益用于補(bǔ)償固定成本，補(bǔ)償后有余額，便是利潤(rùn)；反之，則出現(xiàn)虧損。 假 設(shè) 1. 所有成本可以有效的分為變動(dòng)成本及固定成本 2. 收入與成本的習(xí)性在某攸關(guān)范圍內(nèi)都是線性的 3. 收入成本及產(chǎn)量沒有不確定因素 4. 產(chǎn)品組合在相關(guān)范圍內(nèi)維持不變 5. 貨幣的時(shí)間成本不考慮 6. 數(shù)量是成本的唯一變量 7. 存貨水準(zhǔn)維持不變 本量利分析的基本模式 1 貢獻(xiàn)毛益和貢獻(xiàn)毛益率 貢獻(xiàn)毛益（ contribution margin），也稱為邊際收益或創(chuàng)利額。它是在成本習(xí)性分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究產(chǎn)品的數(shù)量、價(jià)格、成本和利潤(rùn)之間的依存關(guān)系，計(jì)算確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)。有時(shí)機(jī)票全價(jià)出售，有時(shí)可能按 9折、 8 折、 5折出售，有時(shí)甚至?xí)?24折出售。在管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)決策中起著重要作用。 ?如 :生產(chǎn)車間的電費(fèi) ,其中照明用電一般是固定的 ,而機(jī)器設(shè)備的用電量則隨著生產(chǎn)量的提高而增加 .所以是變動(dòng)的 . ?總成本模型 : Y= a+bX ?Y——發(fā)生的總成本 ?X——業(yè)務(wù)量 ?a——固定成本總額 ?b——單位變動(dòng)成本 變動(dòng)成本法 ?變動(dòng)成本法 : 指在計(jì)算產(chǎn)品成本時(shí) ,以成本性態(tài)分析為前提條件 ,只將生產(chǎn)過程中的直接材料、直接人工和變動(dòng)制造費(fèi)用作為成本內(nèi)容，而將制造費(fèi)用中的固定部分計(jì)入當(dāng)期損益的一種成本計(jì)算方法。 ? 2022年度中央企業(yè)具體考核結(jié)果為： A級(jí) 34戶，占被考核企業(yè)的 %； B級(jí) 77戶，占被考核企業(yè)的 %； C級(jí) 35戶，占被考核企業(yè)的 %； D級(jí) 4戶，占被考核企業(yè)的 %。平均 資產(chǎn)負(fù)債率 %,比上年的 57%下降了 百分點(diǎn) 。平均 成本費(fèi)用利潤(rùn)率 %,比上年的 %提高了個(gè) 百分點(diǎn) 。平均ROE10%,比上年的 %提高了個(gè) 。 25天