20xx年7月曲靖教苑花園項(xiàng)目前期市場調(diào)研報(bào)告(參考版)
2025-05-26 22:00本頁面
【正文】 推廣主題 現(xiàn)建議采用“曲靖首席人文社區(qū)”來作為本項(xiàng)目的核心購買點(diǎn)。 策略 C：建立信任、專業(yè)的銷售隊(duì)伍；建立泛銷售賣場 a、采取泛銷售賣場，即洽談區(qū)不僅僅局限于售樓部內(nèi)，如果可能建議爭取早日開啟樣板房區(qū)域，或者綠化景觀區(qū)域先行的營銷策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (17) 營銷定位導(dǎo)向－－ 項(xiàng)目營銷策略分析 策略 A：借助政府推介 政府領(lǐng)導(dǎo)的講話、政府的重點(diǎn)配套項(xiàng)目、相關(guān)部分負(fù)責(zé)人的發(fā)言、都將對(duì)項(xiàng)目在市民心目中留下較好的印象。 集中力量： 將推廣力度集中于主要的宣傳主題即項(xiàng)目的主要核心亮點(diǎn)，不面面俱到，只按不同銷售階段的不同情況而有所側(cè)重，避免宣傳力度分散。 壓力提前 ：將宣傳力度主要集中在開盤前的鋪墊期和開售初期，厚積薄發(fā)，追求首發(fā)的火暴熱銷，減低后期積壓量，為后期的迅速出貨奠定基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (15) 營銷定位導(dǎo)向－－ 營銷推廣上的戰(zhàn)略定位 : 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (16) 營銷定位導(dǎo)向－－ 整合推廣策略 宣傳推廣策略 推廣目的 根據(jù)項(xiàng)目目前的實(shí)際情況，緊扣項(xiàng)目的市場定位，以本身具有的地理位置、景觀和配套的的唯一性、產(chǎn)品的排他性的獨(dú)特營銷思路貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的全程宣傳推廣中，不僅要達(dá)到我們最終的銷售目的，還要通過本項(xiàng)目的成功使嘉福品牌在曲靖得以鞏固和提升。 做好產(chǎn)品附加值 ,提高一些配套上的設(shè)置，克服規(guī)劃影響。 充分利用地塊的優(yōu)勢(shì)打造自身自然景觀資源優(yōu)勢(shì)。 威脅（ Threats） ST基地指向：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝威脅 WT基地指向：克服劣勢(shì)避開威脅 政府的北遷，使北城區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)，而南片區(qū)的樓盤的集中開發(fā)會(huì)降低客戶對(duì)西片區(qū)的關(guān)注 。 針對(duì)地塊特有的教育背景資源，使項(xiàng)目和其他競爭樓盤形成差異化。 充分發(fā)揮地塊的景觀優(yōu)勢(shì)，地段優(yōu)勢(shì)，建立中高品質(zhì)樓盤； 充分利用項(xiàng)目本身和教育系統(tǒng)的關(guān)系 ,進(jìn)行渠道營銷 。 。 曲靖人對(duì)高層產(chǎn)品的抗性和一些異性房源的設(shè)計(jì) ,將會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生不利影響 機(jī)會(huì)（ Opportunities） SO基地指向：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì) WO基地指向：借助機(jī)會(huì)克服劣勢(shì) 目前西片區(qū)并無高層項(xiàng)目出現(xiàn) 。 由于西片區(qū)定位為工業(yè)園區(qū)，弛宏公司是大型的鉛鋅礦生產(chǎn)企業(yè)，它的存在給整個(gè)片區(qū)的居住環(huán)境及空氣質(zhì)量都造成了一定的影響 。 周邊小學(xué)較少 ,讀書問題需要解決 。 該片區(qū)域?qū)儆谡龀值陌l(fā)展區(qū)域 。 地塊形狀相對(duì)規(guī)整，利于規(guī)劃； 片區(qū)認(rèn)可度高，周邊小區(qū)基本已經(jīng)建設(shè)完成 。一般占到購房群體的 30％－ 40％左右。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (11) 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) —— 【 置業(yè)群體研究 】 —— 【 高端客戶需求特性】 編號(hào) 客戶分類 客戶細(xì)分 特 征 需 求 A 本地原居民 本人使用 投資 積累多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，家中人口多，要改善生活，主力客戶類別之一 5房、復(fù)式以上 為子女 為子女安家購買；補(bǔ)充性客戶類別 小 3房 B 工廠主 /私營業(yè)主 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不太敏感，家庭人口多，對(duì)戶型要求大，投資意識(shí)強(qiáng)，商業(yè)產(chǎn)品及高端住宅產(chǎn)品主力客戶之一； 5房、復(fù)式以上 C 政府公務(wù)員 領(lǐng)導(dǎo)層 對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感；中高端產(chǎn)品主力客戶之一； 5房及復(fù)式以上 D 個(gè)體經(jīng)營者 本地人 積累多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，家中人口多，要改善生活，注重產(chǎn)品性價(jià)比；主力客戶類別之一； 5房、復(fù)式以上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 (12) 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) —— 【 置業(yè)群體研究 】 —— 【 普通客戶需求特性 】 編號(hào) 客戶分類 客戶細(xì)分 特 征 需 求 E 企業(yè)白領(lǐng) 管理人員 月供能力強(qiáng)，年齡較大，較注重小區(qū)品質(zhì)；對(duì)價(jià)格敏感；為普通客戶群中核心客戶類別之一； 4房或者以上 普通職員 年輕，積蓄不多，月供能力一般，對(duì)首付款及總價(jià)敏感； 小 3房 F 工薪階層 經(jīng)濟(jì)能力有限，對(duì)價(jià)格較為敏感 小 3房 G 政府公務(wù)員 普通層
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