【正文】 參 考 文 獻 [1]高萬里 .從小米手機的發(fā)展談國產(chǎn)手機未來變革之路 .吉林農(nóng)業(yè)科技學院學報， [2]曹瑞 .小米手機的微博營銷研究 .河北大學， [3]榮振環(huán) .小米手機的品牌智慧 .公關(guān)世界， [4]宋賀 .小米手機的商業(yè)模式分析 .河北企業(yè)， [5]王蔚芝 .7000萬臺的背后值得深思的小米 .計算機應用文摘， 中原工學院信息商務學院畢業(yè)論文 （ 設(shè)計） 22 。這種營銷方式在企業(yè)發(fā)展初期效果會很好，但不適合長時間使用，所以小米應該盡快優(yōu)化營銷模式。另外，小米還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務。即：“包修、包換、包退”。 （二）提高售后服務保障 對于售后要積極，保證客戶遇到的問題得到及時的解決。 四、 小米公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施 （一）細分市場 小米手機不是要針對所有的細分市場，并不是要藍領(lǐng)、白領(lǐng)、學生、老板通吃，而是一群特定的消費者，用雷軍的話來說： 就是喜歡玩機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機控 。但是越往高端走，產(chǎn)品定位、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品設(shè)計、外觀設(shè)計以及專賣店體系就越來越重要，尤其是專賣店體系，在建立企業(yè)品牌方面，扮演著至關(guān)重要的作用，它是品牌的一張臉，但對小米來說，涉足高端手機能提高品牌價值?？陀^地說，小米用四年的時間完成了中國智能手機低端市場的整合。 戰(zhàn)略設(shè)計 首先進軍海外市場，借助于成本價模式，迅速開拓國際市場，提升小米手機的出貨量，擴大小米手機在全球的市場份額。針對這些痛點的策略：一是小米將研發(fā)通用智能模塊，利用該模塊可以講傳統(tǒng)家電設(shè)備變?yōu)橹悄茉O(shè)備，目前智能模塊可以做到 22元價格，未來將會以 10 元價格提供給廣大智能家電廠商；二是研發(fā)通用的控制中心，使用統(tǒng)一的控制中心來操控不同的設(shè)備，在 MIUI 上，小米將更好更快捷的使用該控制中心；三就是解決云服務的問題，通過小米云、金山云、世紀互聯(lián)來應用于各個場景中。 小米旗下已經(jīng)擁有小蟻智能攝像機、小米智能插座、 Yeelight 智能燈、小米智能遙控中心和小米手環(huán)的智能硬件產(chǎn)品。小米機的價格一直在 2021 元以下，處于低端機的定位，現(xiàn)在小米模式已經(jīng)日趨成熟，通過四年多的用戶積累，以及互聯(lián)網(wǎng)方式先預定再按量出貨的打法已有雄厚的用戶基礎(chǔ)，可以向高端機方向發(fā)展。所以在未來小米應該 繼續(xù)打造更 多智能產(chǎn)品，完善小米智能生態(tài)圈。 最后是打造智能生態(tài)圈。在進軍海外市場時，小米仍然走的是高性價比中原工學院信息商務學院畢業(yè)論文 （ 設(shè)計） 19 路線，再輔之以饑餓營銷、粉絲營銷等策略。 自 2021 年起，小米正式揮師海外：這一年，小米登陸香港和臺灣市場； 2021 年，又繼續(xù)進軍新加坡、馬來西亞、印度、印尼等國家；墨西哥、俄羅斯、泰國、土耳其和越南等也在計劃之中。 按雷軍所說，過去的五年是布局，未來的五年是優(yōu)化。隨后雷軍宣布，王翔將加入小米公司擔任高級副總裁，負責戰(zhàn)略合作與重要合作伙伴關(guān)系。應計劃 10 美元投資云服務，將主要用于購置大批的服務器，以租憑大量帶寬資源，因為云計算是小米業(yè)務的基石。小 米網(wǎng) 與國際拓展則對接客戶端。MIUI 操作系統(tǒng) ，云服務、大數(shù)據(jù)，游戲中心，小米金融四大互聯(lián)網(wǎng) 應用 。 小米的牌都擺到桌面上了，布局已經(jīng)完成。利潤：小米手機的開發(fā)，基本上用雷軍自己的話來講就是零利潤售機，不過必須也要保障后期獲得足夠的利潤來支持公司的成長和為實現(xiàn)公司的其他目標提供必要的資源。 經(jīng)營主線 上 小米主要專注于手機產(chǎn)品的開發(fā)研究和生產(chǎn)。此外，由于小米手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機熱烈討論，社會輿論對小米手機未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。在各頂級供應商的支持下，國產(chǎn)手機小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使小米手機的未來發(fā)展的一個重大威脅 。 自主產(chǎn)權(quán)不高 小米的硬件應用互聯(lián)化，除高通外，小米手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商，包括夏普、 三星、 TPK、 Wintek 和德賽等。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。三星在中國市場的份額也在逐年減少，面臨市場危機。這就反應了小米公司的售后終端覆蓋不足。 機身發(fā)熱嚴重 。后蓋縫隙閉合不嚴密問題 。 (二 )劣勢分析 手機自身缺陷 屏幕翹腳問題 。貨物配送，不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴 包括順豐、宅急送、 EMS 等都支持小米手機配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。 價格優(yōu)勢 成本價定價的模式。 雖然小米在 2021 年第四季度的出貨量和市場份額都跌到了第三，但 2021年全年小米的總銷量和市場份額依舊排名第一，以全年 6490 萬臺的銷量和 15%的市場份額略領(lǐng)先華為。 根據(jù)此前報道的數(shù)據(jù)， 2021 年上半年，小米銷量為 3470 萬部，華為銷量為5000 萬部。 表一： 2021年小米 四 季度銷量 第一季度 (萬臺 ) 第二季度（萬臺） 第三季度（萬臺） 第 四 季度（萬臺） 總量 中原工學院信息商務學院畢業(yè)論文 （ 設(shè)計） 16 銷量 1500 1970 1850 1690 7010 小米第四季度銷量為 1690 萬臺，市場份額為 %，同比增長 %。截至 2021 年 2 月 年，小米生態(tài)鏈過去 2年已投資 55家創(chuàng)業(yè)公司，其中紫米科技的小米移動電源、華米科技的小米手環(huán)、智米科技的 小米空氣凈化器、加一聯(lián)創(chuàng)的小米活塞耳機等產(chǎn)品均在短時間內(nèi)迅速成為影響整個中國消費電子市場的明星產(chǎn)品。 一、小米公司發(fā)展現(xiàn)狀 小米公司自創(chuàng)辦以來，保持了令世界驚訝的增長速度，小米公司在 2021 年全年售出手機 719 萬臺， 2021 年售出手機 1870 萬臺， 2021 年售出手機 6112 萬臺 ， 2021 年售出手機 7010 萬臺 。“讓每個人都可享受科技的樂趣”是小米公司的愿景。通過對小米公司的愿景、目標與模式分析和具體戰(zhàn)略安排分析對小米的成長路徑進行了研究，最后在前文的基礎(chǔ)上，對小米公司的發(fā)展戰(zhàn)略提出的具體的解決措施。小米的成功有諸多的因素，連續(xù)數(shù)年的高速增長，使小米公司占領(lǐng)中國市場的同時也走上了國際。北京：科學出版社， 1990 程 .香港房地產(chǎn)市場。上海：同濟大學出版社， 2021 ，可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟學 .武漢：湖北人民出版社， 2021 .持續(xù)發(fā)展途徑的經(jīng)濟學分析 .北京：中國人民大學出版社 .可持續(xù)發(fā)展導論 .上海：同濟大學出版社， 1998 .房地產(chǎn)經(jīng)濟學通論 .北京：北 京大學出版社， 2021 .持續(xù)發(fā)展導論 .北京：科學出版社， 1999 .中國房地產(chǎn)業(yè)指南 .哈爾濱：黑龍江科學技術(shù)出版社， 1991 .中國房地產(chǎn)發(fā)展周期波動 .1996 .中國物權(quán)法草案建議稿 .北京：社會科學文獻出版社， 2021 .產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)政策 .上海：立信會計出版社， 1999 .入世后的中國房地產(chǎn)業(yè) .北京：中國建筑工業(yè)出版社， 2021 .房地產(chǎn)經(jīng)濟波動與宏觀經(jīng)濟波動 .北京：中國大地出版社， 2021 ，劉樹成。感謝我的同學和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多論文素材，還在論文的撰寫和排版等過程中提供熱情的 幫助 。在此向幫助和 指導 過我的各位老師表示最衷心的感謝！ 感謝 這篇論文所涉及到的各位學者。尤其要感謝我的論文指導老師 — 李勤玲老師，她對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。無論是作為城市化進程的重要標志還是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)業(yè)怎樣才能在保持其產(chǎn)業(yè)自身的持續(xù)、穩(wěn)定和健康的發(fā)展基礎(chǔ)上為其他產(chǎn)業(yè)和部門乃至整個國民經(jīng)濟的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，非常重要，這既是研究房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的必要性和重要性之所在，也是房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展研究的重要性所在。 中原工學院信息商務學院畢業(yè)論文 （ 設(shè)計） 12 6 總結(jié) 作為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)是一個具有高度綜合性和關(guān)聯(lián)性的行業(yè)，是國民經(jīng)濟各行業(yè)聯(lián)系的重要樞紐，在城市經(jīng)濟發(fā)展中起著核心作用。 因此，和其他行業(yè)不同，房地產(chǎn)行業(yè)利用媒 體的廣泛傳播只能提高品牌的認知度，真正想要提升品牌的美譽度和轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買，必需的借助于會員組織扎扎實實的工作。 房地產(chǎn)行業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，決定了房地產(chǎn)開發(fā)商在品牌管理和建設(shè)的時候，一定要充分發(fā)揮房地產(chǎn)會員組織的作用。這樣的品牌定位就很難打動消費者，讓消費者產(chǎn)生共鳴。 房地產(chǎn)企業(yè)品牌的塑造 房地產(chǎn)企業(yè)在進行品牌塑造的時候，尤其是在品牌定位的時候，不要把普通的消費者想得過于專業(yè)和理性，把自身的品牌價值賦予更多理性的東西。 中原工學院信息商務學院畢業(yè)論文 （ 設(shè)計） 11 構(gòu)建房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的微觀基礎(chǔ) 建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度 科學 制定房地產(chǎn)企 業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，凸顯和強化公司個性，構(gòu)建整合性戰(zhàn)略。