【正文】 1000張起印！ 員工工資：工資情況根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況而定，南方和北方差別較大。 水電：一個(gè)月 150元左右 會(huì)員卡：一張 。國(guó)稅：工本費(fèi) 25元，每月交稅 200。 附 2: 其它零碎費(fèi)用 店內(nèi)設(shè)置的費(fèi)用：驗(yàn)鈔機(jī)（ 800元） pos收銀機(jī)（ 4000元） 飲水機(jī)：（ 150元） 打價(jià)機(jī)（ 40元，超市里可以購(gòu)買） 門口地毯：（ 50元） 室內(nèi)給客戶坐的凳子兩把（ 100元） 工商稅務(wù)：（以浙江省縣城里一個(gè) 30平米的店面為例 ）衛(wèi)生許可證：體檢費(fèi)二個(gè)人 160，檢測(cè)費(fèi) 200，調(diào)查費(fèi) 60，審查費(fèi) 300。材料：槽板、木工板、掛鉤、燈管、） 收銀臺(tái)：每個(gè) 800元 —— 1000元。） 墻壁貨架：高 :210cm 寬： 120cm 下面有儲(chǔ)物小柜。 木板貨架：中間貨架： 長(zhǎng)： 120cm 高： 125cm 寬： 50cm 4層 （每一個(gè)費(fèi)用為： 400元。 二、鐵架費(fèi)用：有些門頭是貼在墻壁上，有些門頭是凸出來(lái)的，里面要有一個(gè)鐵架支撐，鐵架有費(fèi)用一般是 70元一個(gè)平方米 三、 PVC字：厚： 1cm 、 每厘米 四、銅字：每厘米 五、水晶字：厚度為一厘米 的水晶字每一個(gè)厘米費(fèi)用為： 六、鋁塑板：每平方米 200元 七、一般是制作方式有：鋁塑外加水晶字、鋁塑板外加銅字、鋁塑板外加 PVC 貨架： 超市貨架：高： 180cm、 長(zhǎng)： 90cm、寬： 45cm 單面、 4 層， 靠墻這一面有網(wǎng)兜和背板兩種形式。這中間不包括房租轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用。我們以30平米的店面算 : 一、房租：一般情況下， 30平米的店租一年在 2020035000元左右。 開一個(gè)店需要多少投資？ 嬰兒用品店投資可多可少，但有一個(gè)起步資金，假如低于這個(gè)資金，那開店是很累的，也會(huì)有壓力。 十二、完善的客戶服務(wù)體制（ 3）：所有開店的都知道做零售業(yè)服務(wù)很重要，只是很多人不知道完善的服務(wù)應(yīng)該怎么做罷了。 十一、不斷的促銷（ 4分）：如今的商場(chǎng)沒有特別吸引人的促銷，促銷不一定有很好的效果，但不做促銷一定會(huì)很不好。 九、及時(shí)換季（ 4分） —— 理論上大家都知道及時(shí)季節(jié)換貨很重要，但現(xiàn)實(shí)中就是有眾多的嬰兒用品店都是等到客戶催問(wèn)了才上季節(jié)產(chǎn)品，失去了很多先機(jī)。并且會(huì)產(chǎn)生你這里生意不好，補(bǔ)貨不及時(shí)的心理，而不是我們想的生意好的沒有貨。嬰兒用品行業(yè)里有一句話：一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員就是一個(gè)合格的育嬰員！對(duì)嬰兒用品知識(shí)只是懂行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們一定要做到精通，因?yàn)槿思曳悴艜?huì)信你！ 五、合理的品牌搭配：（ 9） —— 嬰兒用品店有些產(chǎn)品只是為了吸引客店用的，并不產(chǎn)生多少 利潤(rùn)，合理的品牌能讓你避免出現(xiàn)：“營(yíng)業(yè)額不少，利潤(rùn)并不多”的現(xiàn)像 六 、善于處理滯銷產(chǎn)品（ 4分） —— 任何零售店都會(huì)有積壓產(chǎn)品出現(xiàn)，假如自己學(xué)不會(huì)處理產(chǎn)品，總部讓你退更多都沒用，因?yàn)榫妥屇闳四氵€是不賺錢。 三、齊全的品種（ 18 分） —— 嬰兒用品最大的特點(diǎn)就是產(chǎn)品種類多，產(chǎn)品齊全，能給客戶提供“一站式”消費(fèi)是成功的關(guān)鍵因素 ,假如產(chǎn)品不齊全，現(xiàn)在超市這么多，客戶很容 易流失。資金快速周轉(zhuǎn)時(shí)，奇 跡就會(huì)發(fā)生！就好像石頭，在快速前進(jìn)時(shí)在水面上居然不會(huì)沉下去！ 成功嬰兒用品店相關(guān)條件所占比例表 一、適合的店址（ 20分）：天時(shí)地利！開店首要的事情就是選一個(gè)適合的店址，這是前提條件，店址選對(duì)了，接下來(lái)的事情就能起到事半功倍的效果。 規(guī)則四、補(bǔ)貨要及時(shí)！嬰兒用品品種多，前期進(jìn)貨時(shí)都是：量少品種多！很容易出現(xiàn)斷貨，補(bǔ)貨及時(shí)是留住客戶的關(guān)鍵 ,問(wèn)題是：補(bǔ)貨是很零碎的，假如你的供應(yīng)商無(wú)法組織相對(duì)齊全的品種，補(bǔ)貨基本上就成了開店后最頭痛的問(wèn)題！ 規(guī)則五、客人要留得??！很多客戶第一次來(lái)是偶然的，并沒有多少忠誠(chéng)度，一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失！看一個(gè)店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人?。ㄏ嚓P(guān)資料參看：如何留住客戶？） 六、有能力增加客戶！客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶?。ㄟ@些就牽涉到售前服務(wù)的營(yíng)銷策略，另有章節(jié)會(huì)詳細(xì)說(shuō)明） 客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、補(bǔ)貨及時(shí)了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發(fā)生一個(gè)情況：資金快速周轉(zhuǎn)了！這是一個(gè)生存的循環(huán)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會(huì)出亂子。 交通情況：來(lái)你的店面有多少種方式可以到？公交車可不可以到？假如打的要多少費(fèi)用？走路要多久？孕婦有沒有可能從家里走到你的店面？ 人脈磁場(chǎng)：你的店面是不是獨(dú)立的？附近有沒有公眾場(chǎng)所？除了目的性購(gòu)買外有沒有路過(guò)的客戶？離你最近的公眾場(chǎng)合有多遠(yuǎn)？ 未來(lái)趨勢(shì)：有些地方雖然現(xiàn)在人不多，但不久就會(huì)越來(lái)越多；有些地方雖然現(xiàn)在人不少，但消費(fèi)重心轉(zhuǎn)移，人越來(lái) 越少；對(duì)于人會(huì)越來(lái)越多的地方，我們要考慮得是：你能不能等到人口多起來(lái)？假如無(wú)法等到，那形勢(shì)再好也別介入；人口越來(lái)越少的地方我們要考慮的是：多少人口是我們的底線？ 嬰兒用品店生存規(guī)則 任何的行業(yè)都有他自己的游戲規(guī)則，懂，并且能運(yùn)用的，才能成功，只是懂規(guī)則，假如做不到，一樣徒勞；假如連規(guī)則都不懂，那就一定非倒閉不可！最終結(jié)果一定是：本店轉(zhuǎn)讓！ 規(guī)則一、客人要多！做生意就是做人的生意，人少了，再好的產(chǎn)品也是徒然 ,人要多，一是店面位置要好；二是要有廣告宣傳。 家庭收入：收入并不能顯示消費(fèi)力，要看支出情況。 隨機(jī)性客戶：有些地方不會(huì)有隨機(jī)性客戶，比如小區(qū)里的店面，有些地方隨機(jī)客戶比較多，比如店面是在步行街上。然后按照千分之十六的出生率計(jì)算，就能基本上得出寶寶人數(shù)！ 家庭及構(gòu)成：一種是年輕夫婦為主，這種是最理想的消費(fèi)圈；一種是年輕夫婦和上一輩老人住一起；還有一種是老人居多，年輕夫婦并不在家里居?。〖偃缡沁@一種地方，開店就要特別小心了！ 人口密度：有些小區(qū)雖然很寬敞，但實(shí)際居住人口并不多，對(duì)于那些想 把店面開在小區(qū)里的業(yè)主，這就要小心謹(jǐn)慎了。我們要調(diào)查的因素有：最大的面積有多少？有幾家？最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式是什么？虧損的多不多？平均利潤(rùn)有多少？（假如平均利潤(rùn)低于 30%那就沒再介入了） 三、 地理位置調(diào)查：一、選定店面輻射圈是些什么樣的居住者？（上班族、經(jīng)商族、打工族）二、店面左右是什么性質(zhì)的店面？三、左右轉(zhuǎn)讓的概率高不高，假如高那是為什么？四、店面門前每天有多少客流量？五、她們從這里經(jīng)過(guò)是必需路過(guò)，還是想購(gòu)物 時(shí)來(lái)這里？ 做完這些調(diào)查后對(duì)當(dāng)?shù)氐膵雰河闷非闆r就會(huì)有一個(gè)相對(duì)清晰的了解。假如店面的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn) 大于 4萬(wàn)人一個(gè)店的這個(gè)比例那就要小心投資了。一般情況下是以 4萬(wàn)人口輻射圈就可以開一個(gè)嬰兒用品店，中國(guó)的人口出生平均比較是一千個(gè)人口出一年出生 16 個(gè)嬰兒。以 2500 為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。開店 前多做一些市場(chǎng)調(diào)是開業(yè)后就會(huì)少很多的麻煩！市場(chǎng)調(diào)查分三部分： 一、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查：不同的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。 如何做市場(chǎng)調(diào)查？ 成功的店面大同小異，失敗的店面不盡相同。表格樣本見會(huì)員培訓(xùn)資料 三、及時(shí)收集會(huì)員資料。還有就是促銷產(chǎn)品一定要是質(zhì)量好的，并不是說(shuō)為了價(jià)格低就去組織一些質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣會(huì)砸了牌子。 太矮店面也要小心，會(huì)讓客戶感覺比較壓抑，不愿在店里久留 ,上下層的店面除非面積每層都在 40平米以上，不然也要小心，沒幾個(gè)孕婦愿意爬上爬下的。不是這樣的 ,假如地點(diǎn)不好，你只能是事倍功半，會(huì)很累。 一步差三市，有些地方相差一點(diǎn)點(diǎn)就相差很多 ,拐彎的地方要小心選！店面最好選擇靠左邊的 ,人們習(xí)慣靠左走 ,要橫過(guò)街道的店面也要小心 ,因?yàn)檐囕v來(lái)往不安全，孕婦或抱著寶寶的媽咪都不方便 ,門口離地面高不少的店面也要小心，雖然只是一兩個(gè)臺(tái)階，除非是一定要購(gòu)物的客戶，隨機(jī)的客戶就是不愿上去 ,因?yàn)槿藵撘庾R(shí)里是個(gè)懶人。嬰兒用品店不一定要在 A類，但 C類絕不適合 。 如何選擇店面？ 每個(gè)地方的店面位置可以分為 A B C 三種。 還有就是招員工的第一原則是：不培養(yǎng)原則。 四、營(yíng)業(yè)面積超出 50 平米的店面可以考慮招收一個(gè)男性營(yíng)業(yè)員，一是男性營(yíng)業(yè)員更容易讓客戶產(chǎn)生安全感；二是男性營(yíng)業(yè)員和客戶溝通的角度不一樣；三是有些童車床之類的大件需要男性營(yíng)業(yè)來(lái)的操作。 二是 親和力要強(qiáng) ，她需要經(jīng)常和客戶聊，親和力不好的營(yíng)業(yè)員，就算你懂得比較多，但客戶不一定喜歡聽。 開業(yè)吧。 九、裝修要 10天 — 15天，在這個(gè)過(guò)程中，可以招營(yíng)業(yè)員、可以組織貨源、可以辦理相關(guān)證件、可以準(zhǔn) 備店里的細(xì)節(jié)設(shè)置 十、貨到后別太匆忙開業(yè)，好好的把它擺像樣來(lái)，相同的貨，不同的擺放就會(huì)產(chǎn)生不同的效果，可以去網(wǎng)上查看“如何擺放產(chǎn)品”這一篇資訊。加盟主無(wú)所謂好壞，能讓你成功的加盟主就是好加盟主 ,假如不想加盟，那就選擇一個(gè)產(chǎn)品對(duì)路的供應(yīng)商，這是除店面外最重要一個(gè)關(guān)鍵因素，假如供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，供貨及時(shí)，貨源又充足，那你就可以安心攻城掠地，不用考慮后勤供給了。 六、現(xiàn)在很容易就可以得到加盟廠家的報(bào)價(jià)單，可以花 兩天時(shí)間多要幾個(gè)廠家或加盟主的價(jià)格單，做一個(gè)客觀對(duì)比。 四、店面找好后就要根據(jù)店面情況給自己做一下定位，一是定位經(jīng)營(yíng)什么系列，二是定位經(jīng)營(yíng)什么品牌，這也是成功店面的一個(gè)關(guān)鍵因素，只有進(jìn)貨進(jìn)得好，才有可能賣得好，假如資金原本不多，那就更是要小心謹(jǐn)慎，假如一股腦兒的貨都是不暢銷的貨，資金積壓就會(huì)讓你焦頭爛額。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)不是 80 年代，不是憑感覺就能成功的市場(chǎng)，需要有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)才有可能讓你成功。 哪些店面是容易倒閉的店？ 嬰兒用品網(wǎng)三年下來(lái)對(duì)全國(guó) 100家倒閉的嬰兒用品店做了一下分析，如下的店面相對(duì)比較容易倒閉！ 一、營(yíng)業(yè)面積不超出 30平米 二、客戶閑逛逛不到的店 三、從不做促銷的店 三、補(bǔ)貨慢的店 四、 衣服類商品做不成重點(diǎn)的 五、整個(gè)店所有產(chǎn)品中沒有一個(gè)重點(diǎn)商品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 六、單筆成交量都很少的店 七、沒有會(huì)員制的 八、沒有統(tǒng)一形式的 九、沒有客服的 十一、從不做銷售記錄的 十二、營(yíng)業(yè)員沒有專業(yè)知識(shí)的 十三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣的 十四、換季商品跟不上的 十五、開始生意好，后來(lái)生意不好的店 十六、不懂得處理商品的店 營(yíng)業(yè)員必備因素 一、 親和力 :嬰兒用品店?duì)I業(yè)員的第一要素就是要有親和力，要讓客戶覺得你只是在和她拉拉家常，并不是刻意的向她推銷商品 二、 豐富的產(chǎn)品知識(shí) :嬰兒用品是一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，除日 常用品外，許多的商品都要求營(yíng)業(yè)員有豐富的商品知識(shí)，能為客戶科學(xué)的指導(dǎo)消費(fèi)，讓消費(fèi)者真切的感覺到貝之語(yǔ)的附加值！ 三、 愛心 :愛心不是裝出來(lái)，真正有愛心的營(yíng)業(yè)員會(huì)在無(wú)意之間把愛心體現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)感動(dòng)消費(fèi)者的往往是一個(gè)細(xì)節(jié) 四、 影響力 :影響力越強(qiáng)，在銷售商品是就越主動(dòng) 五、 總結(jié)能力 :總結(jié)是為了讓以后做得更好 六、 學(xué)習(xí)能力 :現(xiàn)在任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不具備學(xué)習(xí)能力的營(yíng)業(yè)員，遲早都是要被淘汰的。量力而行！ 最低價(jià)格？ 有一句說(shuō)是這樣講得：只要對(duì)手比你便宜一毛錢，客戶也有可能離你而去！還有，在中國(guó)開店，價(jià)格戰(zhàn)都是在所難免的，所以，對(duì)手新開店的業(yè)主來(lái)說(shuō)，能找到價(jià)格低的渠道是很重要的，但是你要看情況。 二、你要經(jīng)得起魔鬼的誘惑，別讓自己的店面成了雜貨鋪。 在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的時(shí)代，營(yíng)銷天才除外，凡人開店只能走兩端，要么特別齊全特別大，一開始就是市場(chǎng)上的一顆大樹，讓別人即使有你這樣的面積也不一定有你樣的地點(diǎn)，有你這樣的地點(diǎn)也不一定有你這樣經(jīng)驗(yàn)，有你這樣的經(jīng)驗(yàn)，但 你也先入為主，深入人心了！還有就是做專業(yè)，只做一兩個(gè)重復(fù)消費(fèi)比較強(qiáng)的系列，做精做透，讓專業(yè)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，不上不下的，終究要被淘汰。 營(yíng)業(yè)在 80110平米之間，進(jìn)貨資金在 8萬(wàn)元之內(nèi)，備用資金不超出 4 萬(wàn)元，假如店面可以擴(kuò)建的情況下，可以嘗試走：“一站式購(gòu)物”這條路，但假如很快 就碰到資金緊張或貨源不充足的情況，應(yīng)該立刻收縮戰(zhàn)線，主要做核心產(chǎn)品，讓別的產(chǎn)品只是為了齊全的這種氛圍。 營(yíng)業(yè)面積在 4050平米，進(jìn)貨資金在 4萬(wàn)元之內(nèi)，備用資金不超過(guò) 2萬(wàn)元的，最多適合做五個(gè)系列產(chǎn)品。 第十三招：此為絕招－記得常帶下屬多逛街多看店（特別像五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)時(shí)段）見得多了，自然就懂得多了！ 齊全之路與專業(yè)之橋 嬰兒用品是一個(gè)充滿誘惑的行業(yè)，因?yàn)樗漠a(chǎn)品涉及面太廣 ,在開店的過(guò)程中，客戶和市場(chǎng) 輿論會(huì)不斷誘惑你走“產(chǎn)品齊全，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物”這條路，店里產(chǎn)品全不是壞事，問(wèn)題是嬰兒用品有將近 10000個(gè)品種，一個(gè)店面你能擺上多少種？很多店面不大的業(yè)主，因?yàn)榻?jīng)不起“產(chǎn)品齊全，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物”的誘惑， 最終累跨在尋找產(chǎn)品上，和追加投資上。（這里特別提醒您：請(qǐng)尊重她人隱私，千萬(wàn)勿因商業(yè)利益而買賣孕嬰人群的個(gè)人資料 !） 第九招： 做生意人脈很重要自己再不喜歡應(yīng)酬，