【正文】 報(bào)告用途及價(jià)值 本 母嬰用品市場(chǎng)分析報(bào)告 ，是母嬰用品行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)及相關(guān)研究單位極具參考價(jià)值的專業(yè)報(bào)告。未來(lái)中國(guó)有望成為全球主要的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)之一，預(yù)計(jì)到 2021 年，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá) 300 億元左右。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的需求增長(zhǎng)速度較快，其中相對(duì)高檔的嬰兒奶粉市場(chǎng)銷量更是每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。 國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的需求增長(zhǎng)仍在加快，而且呈現(xiàn)出“低端市場(chǎng)有所萎縮、中高端市場(chǎng)擴(kuò)容”的態(tài)勢(shì)。另外，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”們成為了最熱門(mén)的營(yíng)銷對(duì)象，他們不僅是家長(zhǎng)的至愛(ài)，也是商家的飯票。面對(duì)冬日寒流，無(wú)論是靠貼牌維生的童車企業(yè)，還是廣大品牌雇主都感受到了形勢(shì)的嚴(yán)峻。 中國(guó)大部分的童車企業(yè)（特別是兒童自行車）還處于為名牌廠商貼牌生產(chǎn)的階段，他們雖然掌握著成熟的技術(shù)，卻因沒(méi)有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌而無(wú)法獲得話語(yǔ)權(quán)。估計(jì)到 2021 年，中國(guó)母嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò) 1000 億元。精明的投資者，對(duì)母嬰用品這塊肥沃的領(lǐng)域垂涎已久，并不斷的把投資的重點(diǎn)放在了母嬰用品上。未來(lái) 5 年，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”。母嬰用品產(chǎn)業(yè)是 21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ,也是拉動(dòng)各國(guó) GDP 增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉之一。近年來(lái)很多資金爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入母嬰用品市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó) 6 歲以下嬰童消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到 5000 億元左右的規(guī)模，到 2021 年，可望達(dá)到 1 萬(wàn)億元。如何使孩子健康、茁壯成長(zhǎng)，成為家庭的投資重點(diǎn)，無(wú)論在人力、物力還是財(cái)力上家長(zhǎng)都不會(huì)吝嗇，同時(shí)，親朋好友間的饋贈(zèng)也成為一種購(gòu)買(mǎi)需求。此外，部分消費(fèi)者可以接受定做母嬰服飾。低齡嬰幼兒家庭出行不便，減少出行，從而減少各種安全隱患是這類人群的特點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定優(yōu)勢(shì)，且將繼續(xù)擴(kuò)大。母嬰專營(yíng)店一般以小店作為這些渠道的補(bǔ)充。 4．營(yíng)銷渠道：目前市場(chǎng)的銷售方式相對(duì)單一，滯后。中高檔消費(fèi)群更注重產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格與服務(wù)，也即追求產(chǎn)品附加價(jià)值。關(guān)于服飾的面料，九成以上的被調(diào)查者傾向于舒適安全的棉制品，不同地區(qū)，不同季節(jié)氣候應(yīng)有相對(duì)應(yīng)的面料衣物與之相 對(duì)應(yīng)。 ：在保定地區(qū)消費(fèi)者可接受的價(jià)格范圍為 50 — 300元，一般家庭每天為嬰幼兒準(zhǔn)備3— 7套衣服，不同的品種，樣式色彩相互搭配。目前在市面上的孕嬰童用品中，國(guó)外品牌已占據(jù)了很大比例。國(guó)內(nèi)自主品牌的有淄博市淄川天使制衣 . 北京太子童裝等。目前，國(guó)內(nèi)嬰幼兒服飾銷售渠道主要由商場(chǎng)專柜賣(mài)店組成，區(qū)域代理逐漸被品牌連鎖取代，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的較量也將體現(xiàn)在終端賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)榻K端賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)產(chǎn)品銷售、品牌的傳播及顧客忠誠(chéng)度建立最佳場(chǎng)所。以前，僅僅幾個(gè)品牌在 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)時(shí)驟然增加到 200多個(gè)品牌。 據(jù)社會(huì)學(xué)家分析指出，在改革開(kāi)放后，嬰幼兒在社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，致使他們的思維方式、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大，這就大大決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)教育的方面花費(fèi)表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一是舍得花錢(qián)；二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。新生嬰兒平均每個(gè)月消費(fèi)在 2021元以上，除了生活必需品如奶粉、紙尿片、潤(rùn)膚露，還有醫(yī)療、攝影等費(fèi)用。統(tǒng)計(jì)所示，我國(guó)每年生新嬰兒約為 350萬(wàn)，一年消費(fèi)總額大致為 300億元。中國(guó)的孕嬰市場(chǎng)未 來(lái)前景肯定是無(wú)比廣闊的，而且是最黃金的產(chǎn)業(yè)之一。 三 . 正文 ：嬰兒服飾產(chǎn)業(yè)的潛力究竟有多大？在我國(guó)嬰童用品市場(chǎng)是世界范圍內(nèi)發(fā)展最快、最有 “ 錢(qián) ” 景的市場(chǎng)。 調(diào)研對(duì)象：準(zhǔn)媽媽 .剛生育過(guò)的年輕媽媽 調(diào)查范圍：保定地區(qū) 調(diào)查地點(diǎn)：保定市 調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查 調(diào)查時(shí)間： 2021年 9月 22 日 —— 2021年 9月 28日 二 . 摘要 伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，法律法規(guī)的健全，新生兒數(shù)量也穩(wěn)定增加，母嬰服飾產(chǎn)業(yè)被普遍的看做朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)收益。 四） 餐飲器具 碗、盤(pán)子、勺子、湯匙、托盤(pán)、訓(xùn)練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過(guò)濾器、圍兜 五） 洗浴護(hù)膚品 洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤(rùn)膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護(hù)臀霜（膏）、花露水。 奶伴侶（品牌有貝因美、美可高特、每伴、安可等）。 蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、WAKODO、 WATTIE｀ S 等）。 磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。 果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。資格、背景、體系模式的完整程度、實(shí)力、信譽(yù)度、市場(chǎng)地位等是否適合自己。 做好行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評(píng)估。 總部實(shí)力不足、指導(dǎo)不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流 供應(yīng)保障不力等風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在： 總部提供給加盟者的經(jīng)營(yíng)訣竅體系和經(jīng)營(yíng)模式，原則上是提供了一個(gè)業(yè)務(wù)工具，還要經(jīng)營(yíng)者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營(yíng)成功。 1 完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷售、網(wǎng)站銷售得以順利開(kāi)展。 1 總部物流中心保證加盟店降 低庫(kù)存面積和庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售面積，減少資金占用。 1 在人才培養(yǎng)、使用，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 1 可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo)，可持續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展自己的事業(yè)。 能進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)變化的事業(yè)活動(dòng)。 通過(guò)統(tǒng)一的廣告宣傳能實(shí)施影響力強(qiáng)大的促銷策略，并節(jié)省廣告費(fèi)用。 用較少的資金就可以開(kāi)展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進(jìn)入商界的 “ 安全通道 ” 。 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴(kuò)大銷售。 經(jīng)營(yíng)技術(shù)的專業(yè)化，有利于店鋪經(jīng)營(yíng)水平的提高。主要表現(xiàn)如下： 沒(méi)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，也可以通過(guò)加盟經(jīng)營(yíng)商店；能力不強(qiáng)的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。主要特點(diǎn)是利潤(rùn)低、產(chǎn)品線單一、同類重復(fù)經(jīng)營(yíng)單品多。 批發(fā)市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂(lè)設(shè)施、童車、輔助食品、護(hù)理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù)。此類商家的競(jìng)爭(zhēng)力微弱。如果形成連鎖，容易樹(shù)立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。購(gòu)物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 因?qū)Ｙu(mài)店、專營(yíng)店、集成店屬于店主獨(dú)立開(kāi)店，雖然部分實(shí)行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用仍然居高不下，缺少經(jīng)營(yíng)特色和商 品研發(fā)能力，但 “麻雀雖小、五臟具全 ”，管理費(fèi)用也肯定頗高，同時(shí)缺少有效的市場(chǎng)推廣方案和媒體運(yùn)作能力，客流量不能保證。單一專賣(mài)店、專營(yíng)店產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，缺泛購(gòu)物消費(fèi)吸引力；集成店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒(méi)有完整的連鎖系統(tǒng)，各自為戰(zhàn)，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向，不能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。 嬰童用品專賣(mài)店、專營(yíng)店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務(wù)店等嬰童用品專賣(mài)店、專營(yíng)店；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店。 其優(yōu)勢(shì)是購(gòu)物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營(yíng) 運(yùn)費(fèi)用低，賣(mài)場(chǎng)品牌知名度高，在消費(fèi)者心目中有較好的信譽(yù)，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績(jī)，適宜大宗低價(jià)位單一商品的銷售。 在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高。 銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置，相對(duì)陳列面積較小，無(wú)明顯品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者 購(gòu)物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績(jī)很難提高。 主要經(jīng)營(yíng)品種包括輔助食品、日常用品、日常護(hù)理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。而嬰童用品是日?？焖傧M(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)物的首要選擇是物美價(jià)廉和就近方便。供應(yīng)商要承擔(dān) 2530%左右的銷售提存外，還要承擔(dān)裝修費(fèi)（多次）、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、折扣比例、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等，甚至承擔(dān)銷售保底、客情維護(hù)費(fèi)用等。 經(jīng)營(yíng)位置在商場(chǎng)中處于劣勢(shì)，一般情況處于 “兒童天地 ”位置，即 6 樓以上或者地下室，消費(fèi)者購(gòu)物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績(jī)很難提高。產(chǎn)品單一，嚴(yán)重不能保證消費(fèi)需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少，不能保證一站購(gòu)齊。 ）嬰童產(chǎn)品銷售通路的分析 百貨公司 ——傳統(tǒng)通路 在百貨公司，嬰童用品屬于兒童商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 檔次定位要明確。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。同時(shí)，還可依照客源、 年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩。目前該夫婦已經(jīng)在附近的郊縣開(kāi)幾家分店，同時(shí)還在對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制。 經(jīng)歷了開(kāi)業(yè)之初幾個(gè)月的虧本期后，生意漸漸有了起色。幾經(jīng)周折后，她決定自己摸索，另尋捷徑。目前，她的門(mén)店里有 2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等，可以說(shuō)應(yīng)有盡有。就連他們自己都常常自嘲為 雜貨店老板娘， “ 貨雜 ” ，是她的經(jīng)營(yíng)特色。路究竟該怎么走？ 有過(guò)開(kāi) “ 嬰兒超市 ” 的成功嘗試，該夫婦通過(guò)商量決定做綜合用品。加盟店開(kāi)張伊始，該夫婦面對(duì)的形勢(shì)并不讓人樂(lè)觀。 案例推 薦：杭州某品牌嬰童加盟店，主要經(jīng)營(yíng)，奶粉、奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護(hù)膚用品、服裝等嬰幼兒產(chǎn)品，店面面積 100多平米。 九、功開(kāi)店案例 創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點(diǎn)非常重要。 由于經(jīng)營(yíng)不善或其他任何非可控因素造成的經(jīng)營(yíng)失敗后，店主該如何全身而退，在開(kāi)店之初或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就應(yīng)該有計(jì)劃地進(jìn)行籌劃。通過(guò)這些指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。其提升的途徑，內(nèi)在靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者口碑相傳；外在靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。 品牌提升策略 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響門(mén)店經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高門(mén)店的知名度和美譽(yù)度。 價(jià)格適眾策略 合理的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。 產(chǎn)品優(yōu)先策略 從目前營(yíng)銷工作做得好的門(mén)店來(lái)看，首先都是產(chǎn)品好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是如此。以專家的角色為顧客提供咨詢服務(wù)，讓客戶信任你進(jìn) 而依賴你。店中店以專賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)模式。 備注：當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?chǎng)，商場(chǎng)以提成或租金的形式分成。 表 5 建議鋪貨類別和鋪貨量 表 6啟動(dòng)資金費(fèi)用拆解 備注：在當(dāng)?shù)貙儆趮胪a(chǎn)品的整合者，嬰幼兒產(chǎn)品 豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。建議租金控制在投資額的 50%左右，控制在十萬(wàn)之內(nèi)。 須備條件：業(yè)主親自看店，有固定的進(jìn)貨來(lái)源，所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不激烈 ，缺乏綜合型的嬰童店。