【正文】 薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂 莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞袆膇芃 薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈肈膀蒞 袆膇芃薀螂膆 蒞莃蚈膅肅薈蚄螂芇莁薀螁荿蚇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻螈芄蒈薇袈莆芀袆袇肆蒆螁袆膈艿螇裊莀蒄蚃襖肀莇蕿袃膂薃袈袂芄蒞螄袂莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃肄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁肁膄羋袀肀芆薃螆肀莈莆螞聿肈薂薈 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就如同一個男生通過送花、請吃飯、旅游這些方法把一個姑娘變成自己的新娘，送花和吃飯是虧本的，但娶到新娘最終他是賺的。就好像客戶能進你的店，表示她并不討厭你的店，不能讓她消費，那是你的營業(yè)員水平有限！ 那么，你知道該怎么做了吧 ...... 這些類型的店主容易失??！ 成功者大同小異，失敗者卻不盡相同 ！ 一、沖動型：從想開店到開店中間沒有任何市場調查，只是先把店開起來再說，十年前這樣做叫果斷，現在這樣做叫魯莽，因為開店不只是開起來，重要的是開起來經營下去，現在的嬰兒用品店需具備的因素有很多，熱情固然重要，但光有熱情沒有理智那就是犯傻！ 二、跟著感覺走型：看別人生意好，也去想開一個，并不想別人為什么好，只是想，別人生意好，自己開起來也應該會好！市場是最不講：應該會好！ 三、自欺欺人型：只往好處想 ！不往壞處做準備！夏天生意不好想：冬天會好的。 五、盲目擴張型：一個店生意不錯，立刻搞擴張，假如條件具備，那是可行的，問題是很多店主全憑熱血，不是憑實力！店面多了后就開始顧此失彼，結果兩邊都經營不好！ 六、試試看型：想做，但又怕虧本。假如這樣的投資、這樣的心態(tài) 都能成功，那真是奇怪了！ 嬰兒用品店成功要素 一、定位準確：定位是一種戰(zhàn)略，假如戰(zhàn)略錯誤，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞！ 二、重點商品齊全：沒有一個嬰兒用品店能上全所有嬰兒用品，這不重要，重要是重點商品要齊全。 五、快速的補貨能力：首期進貨不是難事，因為量大，誰都愿意給你發(fā)貨，難得是開業(yè)后補貨，嬰兒用品產品面廣，補 貨很零碎，是非常麻煩的一件事情 ,假如要確保生意好，快速補貨是關鍵。 八、冷靜的心態(tài)：嬰兒用品是一個充滿誘惑的行業(yè)，需要業(yè)主任何時候都能有冷靜的心態(tài)。 十、懂得攻守兼?zhèn)洌耗芄タ耸袌?，能守住客戶，這才有可能立穩(wěn)腳跟，才有可能決勝市場。 童裝利潤比較高，一般 45 折進貨， 8 折銷售也還有近 70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！ 一個寶寶，在一歲以內，哪怕每季只配 2套內衣，也有 8套內衣；春秋須有外衣，冬季需有棉衣，因為寶寶生長很快，衣服不可能重復使用，這樣 算來，光 1歲以內至少也需要有15套衣服以上，以一套衣服零售價格平均 50100元計算，人平均消費至少在 1000元以上，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！ 營業(yè)面積：嬰童裝以面料、款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于 25平米以上就可以開個店了。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產品手冊、宣傳 POP、 形象柜臺等；多品牌經營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應變！ 店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性。 競爭環(huán)境：因為進入門檻低，經 營嬰童店的對手比較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到！假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心！ 注意事項：產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。 一、籠統(tǒng)夸張法：籠統(tǒng)夸張法是針對寶寶的特點并不明顯的情況下使用的，經常使用的語句有：這個寶寶真是精神！這個寶寶真是可愛！這個寶寶真喜人。 二、局部夸張法：有些寶寶局部特征比較明顯，我們就可以和中國古代相術聯(lián)合起來夸獎。（語氣輕松） 眼睛大：哇！寶寶的眼睛真漂亮，人們都說眼睛主六神，眼睛漂亮的寶寶心后一定聰明玲俐！ 腳大（男）：他們說腳大走四方，寶寶長大了一定是 很有豪情的男子漢！ 額頭飽滿：古人都說了：天方地圓，貴不可言，你看你寶寶天庭這么飽滿，長得真是討人喜歡！ 愛哭：你聽，寶寶中氣充沛，肺活量好，身體很棒，對于寶寶，身體好一切都好。 愛鬧：寶寶頑皮點好，多動動，思維比較活躍，以后一定很聰明！ 文靜：假如是女的，我們就說小寶寶以后一定是個大家閨秀；假如是個男的我們就說寶寶以后一定清秀有內涵 動作表示：來！寶寶我來抱抱！不說話，但告訴客戶你喜歡她的寶寶！ 三、夸媽媽：夸媽媽要 不經意間的帶過就可以，一定不要太刻意。 夸容貌：皮膚真好，飽滿、白嫩，假如不是帶著寶寶來，很難相信你已經做媽媽。寶寶這么大了？（表情驚訝） 夸獎時一定要看著對方，表情真誠自然，不是裝出來給客戶看，是你一定要學會真情 流露，因為每一個寶寶都是真的很可愛，假如是裝出來，只是為了給客戶看，那你別夸，因為這樣夸不如不夸。 食 ：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產品，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當地各大超市都有，并且價格都很有優(yōu)勢，還有一個原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說，就更要注意上食品這一塊了。 行 ：行的產品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車 、三輪車、扭扭車和自行車。 學 ：學的產品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產品。但不管怎么樣，營業(yè)員一定 要學會銷售書籍，因為書籍也是利潤高，重復消費強的商品。 孕 ：孕嬰兩個字是連一起的，孕婦的產品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種，其本質的目的是：假如服務好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這里。之所以一定要上孕婦產品是因為在嬰兒用品行業(yè)，孕婦是黃金客戶，假如孕婦沒什么產品讓孕婦進 來，這是很失敗的一個產品布局。 這 8個系列產品是嬰兒用品店量重要的產品，只要對照著這個排序就會發(fā)現自己的店里有哪些產品做得不夠好，假如沒有做好這些產品，那這個店不管面積有多大，那客戶進來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買。這里面有一個量的問題，什么樣的庫存是合理備貨，什么樣的庫存成了積壓， 下次進能銷售掉的就是合理備貨，超出的就是積壓，這就要求營業(yè)員平時學會做預測，能知道在多久時間里銷多少產品。一樣是處理，一定要趁早，這樣還能盤活資金，還能利用盤活的資金產生利潤，還可以彌補上次滯銷帶來的不足！以下是一個衡量產品是否滯銷的時間表！ 日用品類 ：一款產品 7天沒有任何銷售，就要開始擺到顯眼位置做推薦銷售，推薦銷售三天后還是沒有成交，那就要開始賣該產品贈送別的產品，假如這種方式三天后還是沒有效果，那就要放入促銷車，以成本價格來銷售。 車床類 ：某一款商品 15天之內沒有銷售，開始做促銷， 20天內沒銷售開始調整價格，一個月之內沒銷售，無論如何處理完畢！ 禮盒類、紀念品類不以時間為標準，以消費者購買同類商品次數為依據，比如禮盒，消費者購物了五次禮盒。 食品類、內衣類、玩具類、書籍類、洗護類、床上用品類，這些產品滯銷現象不明顯，假如出現滯銷，那是營業(yè) 員引導消