專題五：跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟(參考版)
2025-05-17 02:49本頁面
【正文】 。該理論認(rèn)為，企業(yè)間知識的差異，知識的不對稱為這些企業(yè)通過聯(lián)合來交換知識、整合具有互補(bǔ)性的知識、創(chuàng)造新技能以獲得收益提供了基礎(chǔ)。 ? 企業(yè)資源論的重點(diǎn)不再集中在成本或收益方面，而認(rèn)為創(chuàng)造價值的途徑應(yīng)該是通過整合企業(yè)內(nèi)部或外部資源，因此在組織形式選擇方面，企業(yè)資源論傾向于那些能為企業(yè)在共享和轉(zhuǎn)移資源方面提供最佳機(jī)會的組織形式。這些資源或有形或無形，包括了一個企業(yè)所有的資產(chǎn)和技能，資源也被視為該企業(yè)實力和優(yōu)勢的源泉。交易成本論沒有考慮企業(yè)可能出于提高現(xiàn)有能力或創(chuàng)新目的而將自己的特定資產(chǎn)或核心競爭力拿出來，通過聯(lián)盟的形式與其他企業(yè)的相關(guān)能力進(jìn)行整合的情況。 ? 交易成本論的解釋也存在缺陷。當(dāng)企業(yè)面對的交易成本沒有大到使其使用內(nèi)部組織時，戰(zhàn)略聯(lián)盟是最具效率的組織形式。 ? 交易成本是出于效率的考慮，以能否最大程度減少交易成本作為企業(yè)選擇組織形式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。同時未來的不確定性會使合約存在缺陷，導(dǎo)致簽約各方的機(jī)會主義行為?？亢献鱽砀偁?，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭。 ? 資源共享：聯(lián)盟有助于加強(qiáng)合作者之間的技術(shù)交流，他們在較短的時間里確立起競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 ? 聯(lián)合的協(xié)同性：聯(lián)盟可以整合聯(lián)盟中分散的公司資源，建立一種最優(yōu)的組合模式。 ? 確定合作伙伴退出聯(lián)盟的難度 聯(lián)盟面臨的危險之一就是合作一方把合作納入其公司全 球戰(zhàn)略 ， 并且投入大量的資源與精力 ， 而合作伙伴卻要 退出 。 （ 三 ） 投入 （ Commitment） ? 聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否屬于合作對方的核心產(chǎn)品或核心業(yè)務(wù)范圍 ? 如果擬設(shè)立聯(lián)盟的業(yè)務(wù)范圍對合作者的主要業(yè)務(wù)是微不 足道的 ， 那么合作者有可能不愿向聯(lián)盟投入必要的時間 與資源 ， 同時 ， 在這一狀況下 ， 合作者有可能退出聯(lián)盟 。 ? 從公司組織管理和實踐上測試： — 合作雙方是集權(quán)還是分權(quán) — 雙方管理隊伍是否有足夠的彈性和經(jīng)歷解決潛在的沖突 — 合作放的具體管理結(jié)構(gòu)或形式 ， 地區(qū) 、 職能或產(chǎn)品 — 客戶服務(wù)政策和哲學(xué)是否兼容 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 ? 從生產(chǎn)上測試： — 原料采購策略 — 質(zhì)量控制能力或水平 — 雙方勞資關(guān)系異同 ， 是否存在工會組織 — 管理人員對員工的態(tài)度 ? 從市場銷售和分配上測試兼容性 ? 從財務(wù)上測試兼容性 — 財務(wù)實力：現(xiàn)金流 、 融資能力 — 從銷售和獲利趨勢分析合作者能承受的不可預(yù)見的財務(wù)壓力 — 主要持股人 ？ — 合作伙伴的企業(yè)性質(zhì) ? 從安全 、 健康與環(huán)境方面測試兼容性 —— 公眾形象 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 （ 4） 軟件測試：適應(yīng) 、 調(diào)試的能力 人員之間能否友好相處 能否建立充分的信任 （ 西屋電器與三菱高壓斷路器合作失敗并沒有影響兩公司在原子能 、天然氣 、 蒸汽渦輪機(jī)領(lǐng)域的合作 ） 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 在考察潛在伙伴時要考慮以下一些硬件因素： ? 公司在規(guī)模與能力上的兼容性：公司必須尋找一個在能力上與自己相當(dāng)?shù)暮献骰锇?， 否則就會發(fā)現(xiàn)自己處在一種非常不平衡的地位 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 （ 3） 兼容測試：硬件因素 大部分公司都根據(jù)對方的硬件 、 軟件及有形與無形特征來測試彼此的兼容性 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 ? 伙伴的選擇 （ 1） 在自己現(xiàn)有的伙伴中尋找 ? 以前相互往來的經(jīng)歷可以為兩家公司能否友好相處提供有利的證據(jù) ? 人際關(guān)系的紐帶已經(jīng)建立起來 ? 每個公司對對方的能力 、 商業(yè)理念和公司文化都有比較清楚的認(rèn)識 ? 合作雙方對將要組建的聯(lián)盟企業(yè)的業(yè)務(wù)都很熟悉 （ 2） 分散風(fēng)險 —— 不要把雞蛋放在一個籃子里 雖然從現(xiàn)有伙伴中尋找盟友利處十分明顯 ， 但在考慮聯(lián)盟時也不要對現(xiàn)有伙伴過于依賴 。 這一點(diǎn)主要出于對參與聯(lián)盟各方利益的保護(hù) 。 這樣一來可以辯試出真假合作 。 ? 要包含反向許可 反向許可安排是指合伙人如果對原有技術(shù)有所改進(jìn) ， 必須要將改進(jìn)以反向許可證的方式返回原技術(shù)所有方 。 （ 1） 保證聯(lián)盟的每一方提供的技術(shù)和專有知識都能由所 有參與者合法地聯(lián)合所有 。 ? 合作企業(yè)應(yīng)有自我監(jiān)督機(jī)制 除有一個界定嚴(yán)密 ， 目標(biāo)具體的協(xié)議外 ， 還要考慮制定一個方案使合伙雙方能經(jīng)常檢測聯(lián)盟的進(jìn)步與發(fā)展 ， 如定期檢查制度 。 當(dāng)西屋電器退出同三菱建立的 50： 50的合資企業(yè) ， 仍向三菱提供 財務(wù)與非財務(wù)的支持 ， 在過渡期間三菱擺脫了對西屋銷售網(wǎng)絡(luò)的 依賴 ， 在美國建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 ? 不要忘記繼續(xù)提供支持 合同中應(yīng)注明 ， 一旦某個合伙人退出聯(lián)盟 ， 聯(lián)盟將如何運(yùn)轉(zhuǎn)的問題 。 這有助于減少沖突 ， 因為沒有人愿意解散 。 ? 要有解散條款 ITT： “ 解散條款是任何合同都必須有
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