業(yè)務(wù)、渠道銷售及其市場考核量化管理表(參考版)
2024-09-11 17:28本頁面
【正文】 ，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向財務(wù) 、 行政部提出 申訴 。 ，員工之間不應(yīng)互相打聽。 ：由市場部經(jīng)理進(jìn)行。 ：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月 的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。 ： Z= YBCXA ??? 公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。 ：下一月的第三個工作日。 三、考核內(nèi)容與指標(biāo) 市場人員績效考核表如下表所示。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到 分。 （ 5）其 他 。 （ 3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。 （ 1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 二、考核標(biāo)準(zhǔn) ，公司 將會每季度確定調(diào)整一次。 ，定性做到公平客觀。 六、考核結(jié)果的運(yùn)用 用于業(yè)務(wù)考核和年終獎發(fā)放考核 相關(guān)說明 編制 人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 市場部關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 和方案 1 市場推廣 費(fèi)用控制率 年度 %100?計劃推廣費(fèi)用實(shí)際推廣費(fèi)用 市場部 2 推廣活動效果 年度 活動次數(shù)每次活動效果得分之和 100% 市場部 3 市場調(diào)研 任務(wù)達(dá)成率 月 /季 /年度 %100?量計劃完成的市場調(diào)研數(shù) 實(shí)際完成市場調(diào)研數(shù)量 市場部 4 品牌市場 價值增長率 年度 品牌市場價值數(shù)據(jù)經(jīng)第三方 權(quán)威機(jī)構(gòu)測評獲得 市場部 5 廣告投放有效率 年度 %10 0?銷售收入增長率廣告費(fèi)用增長率 市場部 6 媒體正面 曝光次數(shù) 年度 在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報道及宣傳廣告的次數(shù) 市場部 8 危機(jī)公關(guān)處理認(rèn)可度 年度 相關(guān)公共關(guān)系危機(jī)處理的社會公眾的認(rèn)可度抽樣調(diào)查評分的算術(shù)平均值 市場部 9 宣傳品制 作完成率 季 /年度 %100?計劃宣傳品制作種類完成宣傳品制作種類 市場部 10 促銷效果評估 季 /年度 促銷效果評估一般采用綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估 法 三 種方法 市場部 考核 指標(biāo) 說明 市場推廣活動費(fèi)用控制率 = %100?計劃推廣費(fèi)用實(shí)際推廣費(fèi)用 傳播促銷費(fèi)用率 =實(shí)際銷售額傳播促銷費(fèi)用 被考核人 考核人 復(fù)核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 市場部關(guān)鍵績效 工作考核指標(biāo) 70%打分 序號 KPI指標(biāo) 權(quán)重 績效目標(biāo)值 考核得分 1 市場推廣 費(fèi)用控制率 25% 考核期內(nèi)推廣費(fèi)用控制率 控制在 %以內(nèi) 2 推廣活動效果 20% 考核期內(nèi)推廣活動效果得分達(dá)到 分以上 3 市場調(diào)研 計劃達(dá)成率 5% 考核期內(nèi)市場調(diào)研計劃達(dá)成率在 %以上 4 品牌市場 價值增長率 5% 考核期內(nèi)品牌市場價值增長率達(dá)到 %以上 5 廣告投放有效率 5% 考核期內(nèi)廣告投放有效率達(dá)到 %以上 6 媒體正面 曝光次數(shù) 5% 考核期內(nèi)媒體正面曝光次數(shù)在 次以上 8 危機(jī)公關(guān) 處理 滿意度 15% 對危機(jī)公關(guān)的應(yīng)急處理后過對受眾、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行問卷調(diào)查的滿意度得分達(dá)到 分以上 9 宣傳品制 作完成率 5% 考核期內(nèi)宣傳品制作完成率達(dá)到 %以上 10 促銷效果評估 15% 促銷效果評估一般采用綜合投入產(chǎn)出比評 估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法 三 種方法的反饋率達(dá) 100% 本次考核總得分 考核 指標(biāo) 說明 %100?? 考核期內(nèi)銷售總收入考核期內(nèi)銷售凈利潤利潤率 對 %100??總共需要反饋的次數(shù) 意見的次數(shù)在標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi)反饋客戶的反饋率客戶意見在標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi) 被考核人 考核人 復(fù)核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 市場人員績效考核方案 方案名稱 市場人員績效考核方案 受控狀態(tài) 編 號 一、考核原則 的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度 三 部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效 占 70%； 工作能力 占 20%； 工作態(tài)度 占 10%。 ⑤ 考核期結(jié)束后的第 10 個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第 7 個工作日完成。 ② 考核期結(jié)束后的第 3 個工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交 “銷售人員的績效考核表 ”。 其具體評價標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 ② 各銷售分公司、部門對銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效?？己藢?shí)施時間為下一年度 1 月 10日 ~1 月 20 日?？己藭r間為下月 1日 ~10 日。 對于銷售人員的績效考核將力求
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