業(yè)務(wù)、渠道銷售及其市場考核量化管理表-wenkub
2022-09-18 17:28:13 本頁面
【正文】 00?主營業(yè)務(wù)收入 壞賬損失 渠道部 7 核心產(chǎn)品銷售收入（所占比率） 月 %100?實(shí)際回款金額 銷售回款金額新品（重點(diǎn)推介商品） 渠道部 8 新增客戶數(shù)量 月 考核期內(nèi)新 增 客戶 數(shù)量 渠道部 9 新客戶實(shí)現(xiàn)率 月 新客戶實(shí)現(xiàn)率 = %10 0?計(jì)劃增加客戶數(shù)實(shí)際新增客戶數(shù) 渠道部 10 渠道開發(fā)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率 月 ％渠道開發(fā)計(jì)劃目標(biāo) 數(shù)量實(shí)際達(dá)成渠道開發(fā)目標(biāo) 100? 渠道部 11 報(bào)告提交 月 每周五下班前提交 渠道部 12 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 月 因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況 渠道部 13 大客戶流失數(shù) 月 大客戶流失數(shù) 渠道部 14 市場拓展計(jì)劃完成率 月 考核期內(nèi)市場拓展計(jì)劃完成率 渠道部 15 客戶回訪率 月 客戶驗(yàn)廠數(shù)量 渠道部 16 渠道庫存量控制 月 渠道庫存量控制在適當(dāng)范圍內(nèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)量根據(jù)具體實(shí)際設(shè)定 渠道部 17 新增渠道 成員數(shù)量 月 考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量 渠道部 18 代理商培訓(xùn)計(jì)劃 完成率 月 %100)( )( ?次數(shù)計(jì)劃培訓(xùn)的項(xiàng)目 次數(shù)實(shí)際完成的培訓(xùn)項(xiàng)目 渠道部 19 市場占有率 月 %100?額或銷售量當(dāng)期該產(chǎn)品市場銷售總 售額或銷售量當(dāng)期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷 渠道銷售工作績效 70%打分如下 序號 KPI指標(biāo) 權(quán)重 績效目標(biāo)值 考核得分 1 銷售額 /銷售量 10% 考核期內(nèi)銷售額 /銷售量達(dá)到 萬元 或 件 2 銷售增長率 5% 考核期內(nèi)銷售增長率達(dá) %以上 3 銷售計(jì)劃達(dá)成率 5% 考核期內(nèi)銷售計(jì)劃實(shí) 現(xiàn) 100%以上 4 銷售回款率 5% 當(dāng)月回款達(dá)到多少以上 5 銷售費(fèi)用預(yù)算 5% 考核期內(nèi)銷售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá) %以上 6 壞賬率 5% 考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá) 萬元 7 核心產(chǎn)品銷售收入（所占比率） 5% 考核期內(nèi)直銷部利潤率達(dá)到 %以上 8 新增客戶數(shù)量 5% 考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達(dá) 家 9 新客戶實(shí)現(xiàn)率 5% 考核期內(nèi)及時(shí)反饋客戶意見，在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的反饋率達(dá) 100% 10 渠道開發(fā)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率 5% 考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá) %以上 11 報(bào)告提交 5% 每周五下班前提交 12 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 5% 因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況 13 大客戶流失數(shù) 5% 大客戶流失數(shù) 14 市場拓展計(jì)劃完成率 5% 考核期內(nèi)市場拓展計(jì)劃完成率 15 客戶回訪率 5% 客戶驗(yàn)廠數(shù)量 16 渠道庫存量控制 5% 渠道庫存量控制在適當(dāng)范圍內(nèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)量根據(jù)具體實(shí)際設(shè)定 17 新增渠道 成員數(shù)量 5% 考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量 18 代理商培訓(xùn)計(jì)劃 完成率 5% %100)( )( ?次數(shù)計(jì)劃培訓(xùn)的項(xiàng)目 次數(shù)實(shí)際完成的培訓(xùn)項(xiàng)目 19 市場占有率 5% 考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場占有率達(dá)到 %以上 本次考核總得分 考核 指標(biāo) 說明 %100?? 考核期內(nèi)銷售總收入考核期內(nèi)銷售凈利潤利潤率 對 %100??總共需要反饋的次數(shù) 意見的次數(shù)在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)反饋客戶的反饋率客戶意見在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi) 被考核人 考核人 復(fù)核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 渠道 銷售人員績效管理方案 方案名稱 渠道 銷售人員績效管理方案 受控狀態(tài) 編 號 一、總則 （一） 目的 為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成 ，特制定本方案。 盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評價(jià)。 績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個(gè)成果來代替整個(gè)考核期的業(yè)績?？己藭r(shí)間為下月 1日 ~10 日。 ② 各銷售分公司、部門對銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。 ② 考核期結(jié)束后的第 3 個(gè)工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交 “銷售人員的績效考核表 ”。 ⑤ 考核期結(jié)束后的第 10 個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。 ，定性做到公平客觀。 （ 1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 （ 5）其 他 。 三、考核內(nèi)容與指標(biāo) 市場人員績效考核表如下表所示。 ： Z= YBCXA ??? 公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。 ：由市場部經(jīng)理進(jìn)行。 ，請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向財(cái)務(wù) 、 行政部提出 申訴 。 ，員工之間不應(yīng)互相打聽。 ：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月 的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。 ：下一月的第三個(gè)工作日。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到 分。 （ 3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。 二、考
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