業(yè)務、渠道銷售及其市場考核量化管理表-展示頁
2024-09-19 17:28本頁面
【正文】 明 編制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期 渠道 考核方案 方案名稱 業(yè)務 績效考核 方案表格 姓名 市場區(qū)域 業(yè)務職能范圍 ① 客戶信息收集與開發(fā) ，及其產(chǎn)品銷售。 ⑤ 考核期結(jié)束后的第 10 個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務部門，財務部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。確認工作必須在考核期結(jié)束后的第 7 個工作日完成。 ② 考核期結(jié)束后的第 3 個工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交 “銷售人員的績效考核表 ”。 其具體評價標準如下表所示。 ② 各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效?？己藢嵤r間為下一年度 1 月 10日 ~1 月 20 日?？己藭r間為下月 1日 ~10 日。 對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。 績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價 ，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。 考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的。 盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。 （三） 使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。 序號 KPI指標 考核周期 指標定義 /公式 資料來源 1 銷售額 /銷售量 月 /季 /年度 考核期內(nèi)各項業(yè)務銷售收入總計 /銷售數(shù)量總計 銷售部 2 銷售增長率 月 考核期內(nèi)銷售增長率 達 %以上 （與前一個月相比） 3 銷售計劃達成率 月 ％計劃銷售額或銷售量 售量實際完成的銷售額或銷 100? 銷售部 4 銷售回款率 月 ％往期應收欠款當月計劃合同回款金額 當月實際回款金額 100?? 5 銷售費用預算 月 ％銷售費用預算 實際發(fā)生的銷售費用銷售費用預算 100?? 銷售部 6 壞賬率 月 %1 00?主營業(yè)務收入 壞賬損失 銷售部 7 核心產(chǎn)品銷售收入（所占比率） 月 %100?實際回款金額 銷售回款金額新品（重點推介商品） 銷售部 8 新增客戶數(shù)量 月 考核期內(nèi)新 增 客戶 數(shù)量 銷售部 9 新 客戶實現(xiàn)率 月 新客戶實現(xiàn)率 = %10 0?計劃增加客戶數(shù)實際新增客戶數(shù) 銷售部 10 渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率 月 ％渠道開發(fā)計劃目標 數(shù)量實際達成渠道開發(fā)目標 100? 銷售部 11 報告提交 月 每周五下班前提交 銷售部 12 團隊協(xié)作 月 因個人原因而影響整個團隊工作的情況 銷售部 13 大客戶流失數(shù) 月 大客戶流失數(shù) 銷售部 14 市場拓展計劃完成率 月 考核期內(nèi)市場拓展計劃完成率 銷售部 15 客戶回訪率 月 客戶驗廠數(shù)量 銷售部 工作績效 70%打分如下 序號 KPI指標 權(quán)重 績效目標值 考核得分 1 銷售額 /銷售量 15% 考核期內(nèi)銷售額 /銷售量達到 萬元 或 件 2 銷售增長率 5% 考核期內(nèi)銷售增長率達 %以上 3 銷售計劃達成率 10% 考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn) 100%以上 4 銷售回款率 5% 當月回款達到多少以上 5 銷售費用預算 5% 考核期內(nèi)銷售費用有效控制，節(jié)省率達 %以上 6 壞賬率 5% 考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達 萬元 7 核心產(chǎn)品銷售收入（所占比率） 5% 考核期內(nèi)直銷部利潤率達到 %以上 8 新增客 戶數(shù)量 5% 考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達 家 9 新客戶實現(xiàn)率 5% 考核期內(nèi)及時反饋客戶意見，在標準時間內(nèi)的反饋率達 100% 10 渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率 5% 考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達 %以上 11 報告提交 10% 每周五下班前提交 12 團隊協(xié)作 10% 因個人原因而影響整個團隊工作的情況 13 大客戶流失數(shù) 5% 大客戶流失數(shù) 14 市場拓展計劃完成率 5% 考核期內(nèi)市場拓展計劃完成率 15 客戶回訪率 5% 客戶驗廠數(shù)量 本次考核總得分 考核 指標 %100?? 考核期內(nèi)銷售總收入考核期內(nèi)銷售凈利潤利潤率 說明 對 %100??總共需要反饋的次數(shù) 意見的次數(shù)在標準時間內(nèi)反饋客戶的反饋率客戶意見在標準時間內(nèi) 被考核人 考核人 復核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 銷售人員績效管理方案 方案名稱 銷售人員績效管理方案 受控狀態(tài) 編 號 一、總則 （一） 目的 為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成 ，特制定本方案。 ③ 與目標市場當?shù)厝藛T進行協(xié)作，并以不同的完善的文件方式傳遞公司產(chǎn)品，文化，品牌信息 。業(yè)務 考核方案 方案名稱 業(yè)務 績效考核 方案表格 姓名 市場區(qū)域 業(yè)務
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