渠道量化管理講座-展示頁
2025-01-18 10:19本頁面
【正文】 理思想有利于銷售的持續(xù)增長和利潤的提高 目標(biāo) 項目任務(wù) 任務(wù)流程 崗位設(shè)置 人員規(guī)模 人員素質(zhì) 部門設(shè)置 良好的組織文化 ? 有明確的目標(biāo) ? 圍繞目標(biāo)建立組織結(jié)構(gòu) ? 目標(biāo)決定工作項目及任務(wù) ? 任務(wù)與資源匹配 ? 科學(xué)化的項目及任務(wù)流程 ? 合理的工作計劃和重點任務(wù)流程的把握 ? 部門設(shè)置與項目匹配達到最合理化 ? 權(quán)責(zé)對應(yīng)，責(zé)利對應(yīng) ? 崗位職責(zé)與任務(wù)相匹配 ? 人員素質(zhì)與崗位職責(zé)匹配 ? 良好的員工積極性 ? 人員規(guī)模與崗位職責(zé)匹配 設(shè)計組織結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)思想 企 業(yè) 運 營財 務(wù) 管 理 體 系人 力 資 源管 理 體 系生 產(chǎn) 管 理 體 系營 銷 管 理 體 系技 術(shù) 研 發(fā)管 理 體 系營 銷 戰(zhàn) 略營 銷 戰(zhàn) 術(shù)組 織 建 設(shè) 監(jiān) 控執(zhí) 行品 牌 與 品 類發(fā) 展 規(guī) 劃促銷市場信息系統(tǒng)市場管理產(chǎn)品管理銷售管理營銷計劃跟蹤監(jiān)測品牌管理渠道管理新產(chǎn)品設(shè)計廣告效果跟蹤監(jiān)測媒介組合終端管理廣告開發(fā)與評估需求研究與概念開發(fā)銷售部職能與組織規(guī)劃市場部職能與組織規(guī)劃多品類發(fā)展規(guī)劃品牌發(fā)展規(guī)劃品類發(fā)展規(guī)劃零售網(wǎng)點監(jiān)測系統(tǒng)規(guī) 劃區(qū)域營銷計劃年度營銷計劃產(chǎn)品開發(fā)部職能與組織規(guī)劃消費群細(xì)分與產(chǎn)品定位新產(chǎn)品開發(fā)整合營銷 渠道的戰(zhàn)略意義與工作目的 營銷的直接目的是促進消費者與企業(yè)達成交易并保持穩(wěn)定 ，通常情況下，影響交易的三大主要因素是 A： 消費者的態(tài)度。即消費者獲得產(chǎn)品的難易度 —— 買得到； P：價格因素。 這三大因素是相對獨立的，但同時又分別對銷量 /市場占有率產(chǎn)生直接影響。因此，我們可以按以下模型來計算 D值 D = C T R D 渠道綜合指數(shù) C 經(jīng)銷商滿意度指數(shù) T 終端表現(xiàn)指數(shù) R 分銷率 /終端覆蓋率指數(shù) 一般情況下，經(jīng)銷商是否滿意，主要取決于兩個因素。 終端表現(xiàn)指數(shù)（ T），也主要取決于兩個因素。其中，需對不同的推薦順序設(shè)定不同的權(quán)重，例 第一推薦 第二推薦 第三推薦 5 3 1 2盒 /包以上正面陳列 單盒 /包正面陳列 2盒 /包以上側(cè)面陳列 單盒 /包以上側(cè)面陳列 其它陳列 5 4 3 2 1 同時在記錄陳列時，也需對不同的陳列面 /方式設(shè)定 不同的權(quán)重。如果終端分有不同的級別，在掌握
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