渠道設(shè)計(jì)管理與創(chuàng)新專題講座-展示頁
2025-01-13 22:12本頁面
【正文】 應(yīng)對策略 像建軍隊(duì)一樣建設(shè)銷售隊(duì)伍。 渠道管理的三個(gè)方面十五項(xiàng)主要內(nèi)容 ?流通管理： 物流管理、所有權(quán)流管理、付款流管理、信息流管理、促銷流管理 ?成員管理： 選擇成員、激勵(lì)成員、評價(jià)成員、成員調(diào)整、沖突管理 ?部門管理： 業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)、銷售隊(duì)伍招聘與培訓(xùn)、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍整頓與提升 渠道管理體系中六個(gè)方面 常見的問題的應(yīng)對策略 銷售部門的設(shè)置及銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)有問題 ? 市場部與銷售部之間各項(xiàng)職能、銷售隊(duì)伍的人員與資源的配置，是否合理、高效？是許多企業(yè)經(jīng)常存在的問題。 經(jīng)銷商的新贏利模式 ?精耕細(xì)作 ?公司化管理 ?專業(yè)化分類 ?超級終端供應(yīng)商 ?自有品牌經(jīng)銷商 ?回歸傳統(tǒng)，深化流通 第二講 渠道合理設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新 渠道設(shè)計(jì)是謀略，渠道管理是正合， 渠道創(chuàng)新是奇勝！ “運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外” “以正合，以奇勝”！ 一、渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理 ? 營銷渠道的長度 ? 營銷渠道的寬度 ? 影響渠道選擇的六大因素 ? 分銷渠道設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟 ? 分銷渠道贏利模式的選擇 影響渠道選擇的六大因素 組織特性 產(chǎn)品特性 消費(fèi)者特性 渠道中現(xiàn)有之成員 競爭者特性 環(huán)境變化 分銷渠道設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟 第一步 第二步 第三步 第四步 分析消費(fèi)者 的服務(wù)需求 分析各種影 響因素并確立 分銷渠道目標(biāo) 找出可選擇的 渠道方案 對方案進(jìn)行 評估與選擇 二、渠道設(shè)計(jì)的九大策略 ?可行可控 ? 以我為主 ?與時(shí)俱進(jìn) ?創(chuàng)新制勝 ?增減有度 ?因地制宜 ?虛實(shí)相濟(jì) ?借船出海 ?不進(jìn)則退 漢武酒業(yè)渠道設(shè)計(jì)案 娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例 第三講 渠道有效管理 管理的關(guān)鍵是要“以正合”： 強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)、高效，重視細(xì)節(jié)、方法。 ? 賒銷帶來的拖賬／死賬及連鎖問題。 渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新 主講： 第一講 渠道的現(xiàn)況與趨勢 【 本講重點(diǎn) 】 ? 分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性 ? 目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題 ? 未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢 在終端變革形式下的渠道戰(zhàn)略 分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性
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