渠道設(shè)計(jì)管理與創(chuàng)新專(zhuān)題講座(編輯修改稿)
2025-01-25 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 養(yǎng) ?企業(yè)首先要確立自己正確的渠道策略。 ?經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同，建立共同愿景。 ?利益的有序分配，雙贏政策。 ?渠道的基礎(chǔ)建設(shè)與完成目標(biāo)銷(xiāo)量相結(jié)合。 ?堅(jiān)持長(zhǎng)期不間斷的網(wǎng)絡(luò)整頓。 ?通過(guò)有效的管理與控制手段達(dá)到共同成長(zhǎng)的目的。 第三步是管理和控制 ?管理是為了控制，控制是為了結(jié)果 十大控制 ?遠(yuǎn)景控制 ?服務(wù)控制 ?投資控制 ?人員控制 ?協(xié)議（合同）控制 ?沖突控制 ?價(jià)格控制 ?評(píng)估控制 ?利益掌控 ?激勵(lì)控制 第五講 渠道創(chuàng)新的二個(gè)方向 【 本講重點(diǎn) 】 ? 終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問(wèn)題 ? 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑 終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問(wèn)題 ?超市連鎖等零售業(yè)態(tài)的變化 ?南方集團(tuán)因缺乏對(duì)渠道的調(diào)整能力，導(dǎo)致從輝煌到困境的案例 ?娃哈哈渠道改造 ?康師傅通路創(chuàng)新 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ?戴爾計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) ?亞馬遜電子商務(wù)書(shū)店 ?耐克建立旗艦店 ?娃哈哈的非?？蓸?lè)農(nóng)村包圍城市 ?基爾直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)店 渠道創(chuàng)新的二個(gè)方向十三條路徑 ? 第一個(gè)方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步的八條路徑。 ? 第二個(gè)方向是調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑。 第一個(gè)方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步的八條路徑 ?增加或減少渠道成員、增加或減少渠道成員任務(wù)、增加或減少營(yíng)銷(xiāo)渠道是渠道改造與創(chuàng)新的基本策略。 ?廠商合作由松散型變成緊密型的戰(zhàn)略伙伴。 ?區(qū)域行業(yè)內(nèi)壟斷經(jīng)銷(xiāo)商初步形成。 ?由渠道領(lǐng)袖牽頭形成緊密性的渠道聯(lián)盟組織或經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì) 。 第二個(gè)方向是調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑 ?逆向批發(fā)商（超級(jí)終端供應(yīng)商）將因終端變革而應(yīng)運(yùn)而生。 ? 通路終端擴(kuò)展，通路空間橫向拓寬將是未來(lái)通路創(chuàng)新的重點(diǎn)。 ?細(xì)分通路，專(zhuān)業(yè)通路的開(kāi)發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。 ?以“上量”為基本訴求的大眾通路不可能真正培育出分眾市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。 ?經(jīng)銷(xiāo)商職能創(chuàng)新所產(chǎn)生的通路創(chuàng)新。 ?通路將持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直至最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法 ?拓寬通路，創(chuàng)新渠道 ?縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?逆向渠道創(chuàng)新 ?增加通路，創(chuàng)新渠道 ?職能分解、組合創(chuàng)新法 ?廠家借經(jīng)銷(xiāo)商“殼”，實(shí)行“托管”經(jīng)營(yíng) ?產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 ?通過(guò)渠道創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 方法一、拓寬通路，創(chuàng)新渠道 案例 1：把菜場(chǎng)當(dāng)成賣(mài)場(chǎng)做 案例 傳統(tǒng)物流加上高科技手段 —— 如虎添翼
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