【正文】 。 ? 雖然渠道費用投入在加大，但是渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降 ? 銷售渠道對終端控制無力 ? 成熟產品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少，積極性不高等問題 渠道發(fā)展的六大趨勢 ?系統(tǒng)與規(guī)范，中國未來渠道建設的基礎； ?個性化與創(chuàng)新，中國未來渠道的主旋律； ?整合與細分，中國未來渠道的主要形式； ?渠道扁平、垂直與企業(yè)自營渠道的進程將會加速； ?較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖繼續(xù)快速發(fā)展； ?渠道注意力將從關注終端逐步轉移到關注消費者。 ?渠道的基礎建設與完成目標銷量相結合。 設計的要訣在于：遠謀、深慮， 人無遠慮必有近憂； 管理的要訣在于準確、細仔， 魔鬼藏在細節(jié)里； 創(chuàng)新的要訣在于巧妙、實效， 四兩拔千斤！ 謝謝大家！ 謝 謝 :10:3823:1023::10 23:1023:10::10:38 2023年 1月 23日星期一 11時 10分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時 10分 38秒 23:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 10分 :10January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:10:3823:10:3823:101/23/2023 11:10:38 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 ?以“上量”為基本訴求的大眾通路不可能真正培育出分眾市場和細分市場。 對渠道成員缺乏調整能力 應對策略 網絡兩整頓 這六方面問題大多是綜合癥，最終表現(xiàn)在銷售業(yè)績上不去。 渠道設計、管理與創(chuàng)新 主講： 第一講 渠道的現(xiàn)況與趨勢 【 本講重點 】 ? 分銷渠道建設的重要性和急迫性 ? 目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題 ? 未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢 在終端變革形式下的渠道戰(zhàn)略 分銷渠道建設的重要性和急迫性 南方集團因缺乏對渠道的調整能力， 導致從輝煌到困境的案例 目前分銷渠道存在的主要問題 ? 缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計能力 ? 缺乏對分銷渠道的調整和把握能力 ? 缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系 ? 渠道成員中的經銷商普遍存在經營意識落后、管理差 ? 各行其是，寧為雞頭不為馬后 ? 由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題 ? 經銷商批發(fā)商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力 ? 各級經銷商開發(fā)市場的運營能力、推廣新產品缺乏積極性 ? 經銷商