渠道設(shè)計管理與創(chuàng)新專題講座-免費閱讀
【正文】 :10:3823:10:38January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 10分 :10January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 10分 38秒 下午 11時 10分 23:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:10:3823:10:3823:101/23/2023 11:10:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 通路終端擴展，通路空間橫向拓寬將是未來通路創(chuàng)新的重點。 ?通過有效的管理與控制手段達到共同成長的目的。 對銷售隊伍和渠道成員落后的經(jīng)營意識和管理方法聽之任之、無動于衷。 我對管理有三點體會： 一是，“防大于治”； 二是，“理”管； 三是，“控”管。 ? 賒銷帶來的拖賬／死賬及連鎖問題?！? 渠道成員的評價、激勵不當(dāng) ? 造成市場秩序混亂與竄貨等短期行為的主要誘因。 ?利益的有序分配，雙贏政策。 ?區(qū)域行業(yè)內(nèi)壟斷經(jīng)銷商初步形成。 第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法 ?拓寬通路，創(chuàng)新渠道 ?縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?逆向渠道創(chuàng)新 ?增加通路，創(chuàng)新渠道 ?職能分解、組合創(chuàng)新法 ?廠家借經(jīng)銷商“殼”，實行“托管”經(jīng)營 ?產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 ?通過渠道創(chuàng)新進行產(chǎn)品創(chuàng)新 方法一、拓寬通路，創(chuàng)新渠道 案例 1：把菜場當(dāng)成賣場做 案例 傳統(tǒng)物流加上高科技手段 —— 如虎添翼的渠道創(chuàng)新 方法二、縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?案例１：跨越終端直做社區(qū) ?案例２：直復(fù)營銷：基爾店 ?案例 3： 戴爾計算機網(wǎng)絡(luò)直銷 ?案例 4：亞馬遜電子商務(wù)書店 方法三、逆向渠道創(chuàng)新 —— 到有市場的地方建渠道 案例 1：在修車攤賣飲料 案例 2：江南水鄉(xiāng)或山村 案例 3：玉蘭花的啟示 案例 4：西湖邊的蚊香 方法四、增加通路，創(chuàng)新渠道 案例１：巧借綠色通道 案例２：桂林山水 方法五、職能分解組合創(chuàng)新法 ?把一批商改造成配送商 ?把一批商改造成倉儲商 ?有限職能經(jīng)銷商 ? 方法六、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 方法七、廠家借經(jīng)銷商“殼”， 實行“托管”經(jīng)營 方法八、通過渠道進行產(chǎn)品創(chuàng)新 結(jié)束語： 渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新 “以謀始，以正合，以奇勝”。 。 :10:3823:10:38January 23, 2023 ? 1
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