渠道設(shè)計(jì)管理與創(chuàng)新專題講座-全文預(yù)覽
【正文】 ?職能分解、組合創(chuàng)新法 ?廠家借經(jīng)銷商“殼”，實(shí)行“托管”經(jīng)營 ?產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 ?通過渠道創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 方法一、拓寬通路，創(chuàng)新渠道 案例 1：把菜場(chǎng)當(dāng)成賣場(chǎng)做 案例 傳統(tǒng)物流加上高科技手段 —— 如虎添翼的渠道創(chuàng)新 方法二、縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?案例１：跨越終端直做社區(qū) ?案例２：直復(fù)營銷：基爾店 ?案例 3： 戴爾計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷 ?案例 4：亞馬遜電子商務(wù)書店 方法三、逆向渠道創(chuàng)新 —— 到有市場(chǎng)的地方建渠道 案例 1：在修車攤賣飲料 案例 2：江南水鄉(xiāng)或山村 案例 3：玉蘭花的啟示 案例 4：西湖邊的蚊香 方法四、增加通路，創(chuàng)新渠道 案例１：巧借綠色通道 案例２：桂林山水 方法五、職能分解組合創(chuàng)新法 ?把一批商改造成配送商 ?把一批商改造成倉儲(chǔ)商 ?有限職能經(jīng)銷商 ? 方法六、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 方法七、廠家借經(jīng)銷商“殼”， 實(shí)行“托管”經(jīng)營 方法八、通過渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 結(jié)束語： 渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新 “以謀始，以正合，以奇勝”。 ?細(xì)分通路，專業(yè)通路的開發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。 ?區(qū)域行業(yè)內(nèi)壟斷經(jīng)銷商初步形成。 第三步是管理和控制 ?管理是為了控制，控制是為了結(jié)果 十大控制 ?遠(yuǎn)景控制 ?服務(wù)控制 ?投資控制 ?人員控制 ?協(xié)議（合同）控制 ?沖突控制 ?價(jià)格控制 ?評(píng)估控制 ?利益掌控 ?激勵(lì)控制 第五講 渠道創(chuàng)新的二個(gè)方向 【 本講重點(diǎn) 】 ? 終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問題 ? 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑 終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問題 ?超市連鎖等零售業(yè)態(tài)的變化 ?南方集團(tuán)因缺乏對(duì)渠道的調(diào)整能力，導(dǎo)致從輝煌到困境的案例 ?娃哈哈渠道改造 ?康師傅通路創(chuàng)新 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ?戴爾計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷 ?亞馬遜電子商務(wù)書店 ?耐克建立旗艦店 ?娃哈哈的非常可樂農(nóng)村包圍城市 ?基爾直復(fù)營銷店 渠道創(chuàng)新的二個(gè)方向十三條路徑 ? 第一個(gè)方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步的八條路徑。 ?利益的有序分配，雙贏政策。 應(yīng)對(duì)策略 引進(jìn)外腦加強(qiáng)培養(yǎng)引導(dǎo)和系統(tǒng)改造。” 渠道成員的評(píng)價(jià)、激勵(lì)不當(dāng) ? 造成市場(chǎng)秩序混亂與竄貨等短期行為的主要誘因。
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