渠道設(shè)計(jì)管理與創(chuàng)新專題講座(文件)
【正文】 像建軍隊(duì)一樣建設(shè)銷售隊(duì)伍。 物流、資金流、信息流的管理較混亂 應(yīng)對策略 加強(qiáng)流程規(guī)范化的專業(yè)設(shè)計(jì)與管理。 第四講 經(jīng)銷商管理三步曲 第一步：布局和選擇 第二步：引導(dǎo)和培養(yǎng) 第三步：管理和控制 第一步是布局和選擇 合理布局是渠道建設(shè)成功的前提！ “選好一個(gè)經(jīng)銷商，是銷售成功的一大半” ? 二步走策略 ? 亦步亦趨策略 ? 逆向拉動(dòng)策略 第二步是引導(dǎo)和培養(yǎng) ?企業(yè)首先要確立自己正確的渠道策略。 ?堅(jiān)持長期不間斷的網(wǎng)絡(luò)整頓。 第一個(gè)方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步的八條路徑 ?增加或減少渠道成員、增加或減少渠道成員任務(wù)、增加或減少營銷渠道是渠道改造與創(chuàng)新的基本策略。 第二個(gè)方向是調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑 ?逆向批發(fā)商（超級(jí)終端供應(yīng)商）將因終端變革而應(yīng)運(yùn)而生。 ?經(jīng)銷商職能創(chuàng)新所產(chǎn)生的通路創(chuàng)新。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:3823:10:38January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 10分 38秒 23:10:3823 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:3823:10Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 10分 38秒 23:10:3823 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 10分 38秒 23:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :10:3823:10Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 10分 38秒 23:10:3823 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:3823:10:38January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :10:3823:10Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法 ?拓寬通路，創(chuàng)新渠道 ?縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?逆向渠道創(chuàng)新 ?增加通路，創(chuàng)新渠道
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