【正文】 合；與競爭者的聯(lián)合；與 其它相關(guān)者的聯(lián)合。 ? 優(yōu)勢放大原理：系統(tǒng)的整體功能大于部 分之和 優(yōu)勢運行 ? 戰(zhàn)略優(yōu)勢運行及優(yōu)勢運行鏈 ? 尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢：你無我有；你弱我強； 你強我霸 ? 發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢：優(yōu)勢與協(xié)力；原則：技 術(shù)領(lǐng)先、靈活對待壁壘、鄰近與跨越相 結(jié)合、有形與無形并重 ? 保持和強化戰(zhàn)略優(yōu)勢：保險、升級、預(yù) 備隊 戰(zhàn)略綜合平衡 ? 目標與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡 制定每個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的初步戰(zhàn)略 ? 方法： BCG MGE 矩陣法 ? 過程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動計算 c. 時間 分析 d. 資源分析 e. 投資利潤率分析 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的平衡 ? 內(nèi)容： a. 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇與組合 略經(jīng)營領(lǐng)域組合的平衡：近期與遠期 目標，目標與資源，新老領(lǐng)域，壽命周 期階段。 負柔性及總?cè)嵝?。 ? 個體結(jié)果：積極、積極與消極、消極 ? 投資柔性目標： a. 減少依賴、限制投資 b. 適度冒險、利用突變 c. 負柔性最小目標 戰(zhàn)略協(xié)同作用 SBA1 SBA2 SBA3 SBA1 SBA2 SBA3 總和 總和 貢獻方 受益方 總貢獻 總受益 綜合平衡步驟 ? 目標平衡：近期增長；遠期增長；近期 盈利率；遠期盈利率；戰(zhàn)略柔性；協(xié)同 作用 ? 目標優(yōu)先順序：偏好；目標差距；威脅 ? 綜合平衡： p130 四、 問題與思考 ? 計算機企業(yè)最重要的戰(zhàn)略關(guān)系是什么？ ? 北大光華管理學院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢？ ? 戰(zhàn)略綜合平衡的意義何在？ 戰(zhàn)略分析（三） ? 企業(yè)能力分析 ? 企業(yè)資源分析 內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說 ? 眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬變 核心資源的特點 ? 獨特性 ? 專門性 ? 模糊性 應(yīng)用核心資源 ? 認識核心資源 ? 顯化核心資源 ? 強化核心資源 第五講：總體戰(zhàn)略（一） ? 總體戰(zhàn)略的分類 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差異性戰(zhàn)略 ? 聚焦性戰(zhàn)略 ? 小企業(yè)戰(zhàn)略 ? 大企業(yè)戰(zhàn)略 ? 高速成長戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 ? 經(jīng)營重點：低成本；差異性；聚焦性 ? 成長方式：內(nèi)部成長戰(zhàn)略 。 銷售方式：直銷、分銷、零售； 服務(wù)方式：供貨、維修、增值； 聚焦性戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營目標聚焦與某市場細分，建立成本 或差異優(yōu)勢。 ? 如太陽能取暖、電子游戲、光導纖維、 生物工程、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。 國家戰(zhàn)略決策 ? 國家戰(zhàn)略目標 ? 國家戰(zhàn)略環(huán)境 ? 國家戰(zhàn)略選擇 ? 國家戰(zhàn)略實施 當代國家戰(zhàn)略環(huán)境的主要特點與發(fā)展趨勢 ? 和平與發(fā)展是兩大主題 ? 政治結(jié)構(gòu)：一極主導下的多極化趨勢 ? 經(jīng)濟國際化、區(qū)域集團化 ? 新技術(shù)革命的機會與挑戰(zhàn) ? 建立國際政治新秩序 。 ? 面對外國企業(yè)的強大競爭，我國企業(yè)應(yīng) 當如何進行技術(shù)競爭？ 第八講：案例與作業(yè) ? 北大光華管理學院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢？ ? 聯(lián)想集團與戰(zhàn)略管理 第九講：戰(zhàn)略實施與控制 ? 戰(zhàn)略實施的階段 ? 戰(zhàn)略實施的基本原則 ? 戰(zhàn)略實施的模式 ? 戰(zhàn)略力量場的分析 ? 七 S模型 ? 戰(zhàn)略計劃 ? 戰(zhàn)略與組織 ? 戰(zhàn)略與企業(yè)文化 ? 戰(zhàn)略目標分解 ? 戰(zhàn)略實施的控制與評價 ? 戰(zhàn)略信息系統(tǒng) 戰(zhàn)略實施的階段 ? 戰(zhàn)略發(fā)動階段 ? 戰(zhàn)略計劃階段 ? 戰(zhàn)略實施階段 ? 戰(zhàn)略控制與評估階段 戰(zhàn)略實施的基本原則 ? 適度合理原則 ? 統(tǒng)一領(lǐng)導原則 ? 階段目標原則 ? 堅韌原則 ? 權(quán)變原則 戰(zhàn)略實施模式 ? 指令型：權(quán)威、集權(quán)、信息、參謀； ? 變化型：新機構(gòu)、戰(zhàn)略系統(tǒng)、激勵 ? 合作型：集體參與 ? 文化型：全員參與 ? 增長型：以效益增長為中心，鼓勵首創(chuàng) 戰(zhàn)略力量場的分析 動力 阻力 七 S模型 戰(zhàn)略 共同價值 結(jié)構(gòu) 體制 作風 人員 技能 彼德斯－沃特曼 戰(zhàn)略計劃的目的 ? 內(nèi)容 中國 日本 ? 明確戰(zhàn)略目標 1 1 ? 更好地實施戰(zhàn)略 2 3 ? 有效地分配資源 3 5 ? 上級的規(guī)定 4 － ? 在長期預(yù)測的基礎(chǔ)上作決策 5 4 ? 探討戰(zhàn)略更新等基本問題 6 2 日本 1982年 110家，中國 1991年 36家國有大中型企業(yè)調(diào)查。 繁榮與成長 平均水平 平均之下 破產(chǎn) 成本優(yōu)勢 差異程度 高 高 低 一體化戰(zhàn)略 ? 前向一體化 ? 后向一體化 ? 橫向一體化 市場戰(zhàn)略 ? 市場滲透戰(zhàn)略 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 ? 集中多元化 ? 混合多元化 ? 橫向多元化 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的風險 ? 低成本戰(zhàn)略的風險 ? 差異性戰(zhàn)略的風險 ? 聚焦性戰(zhàn)略的風險 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 小企業(yè)特點 ? 小企業(yè)戰(zhàn)略觀 ? 小企業(yè)主攻方向 ? 小企目標 小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 小而專戰(zhàn)略 ? 鉆空隙戰(zhàn)略 ? 有特色戰(zhàn)略 ? 新技術(shù)戰(zhàn)略 ? 靠大戶戰(zhàn)略 ? 互聯(lián)合戰(zhàn)略 ? 吃小米戰(zhàn)略 大企業(yè)的特點 ? 規(guī)模大 ? 綜合能力強 ? 政府扶持 ? 資源足 ? 外部聯(lián)系廣 ? 市場能力強 ? 抗風險能力強 ? 前后向關(guān)聯(lián)度大 ? 反應(yīng)慢 大企業(yè)的戰(zhàn)略觀 ? 穩(wěn)定性 ? 目標明確性 ? 風險分散性 ? 主動性 ? 綜合性 大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 多樣化戰(zhàn)略 ? 集團化戰(zhàn)略 ? 主導部門投資戰(zhàn)略 ? 全球性戰(zhàn)略 企業(yè)超速成長 ? COMPAQ 四年進入美國 500大 ? APPLE 五年進入美國 500大 ? MICROSOFT 75－ 95營業(yè)額 － 60億 ? HONDA 100萬－ 12年 ? MCDONALD扴 每年擴張 200家 ? ITT 17年兼并 350家，營業(yè)額 7億至 167億 ? 宏基 86－ 95 營業(yè)額 80億－ 1500億 ? 聯(lián)想 84－ 96 資本額 20萬－ 20億 企業(yè)超速成長戰(zhàn)略 ? 強烈成長動機 ? 選擇高增長區(qū)域