渠道設(shè)計管理與創(chuàng)新專題講座(存儲版)
【正文】 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:3823:10Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 11時 10分 38秒 23:10:3823 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :10:3823:10Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :10:3823:10:38January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?經(jīng)銷商職能創(chuàng)新所產(chǎn)生的通路創(chuàng)新。 第一個方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進經(jīng)銷商進步的八條路徑 ?增加或減少渠道成員、增加或減少渠道成員任務(wù)、增加或減少營銷渠道是渠道改造與創(chuàng)新的基本策略。 第四講 經(jīng)銷商管理三步曲 第一步：布局和選擇 第二步：引導(dǎo)和培養(yǎng) 第三步：管理和控制 第一步是布局和選擇 合理布局是渠道建設(shè)成功的前提！ “選好一個經(jīng)銷商，是銷售成功的一大半” ? 二步走策略 ? 亦步亦趨策略 ? 逆向拉動策略 第二步是引導(dǎo)和培養(yǎng) ?企業(yè)首先要確立自己正確的渠道策略。 銷售隊伍管理、培訓(xùn)整頓與提升不足 應(yīng)對策略 像建軍隊一樣建設(shè)銷售隊伍。 渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新 主講： 第一講 渠道的現(xiàn)況與趨勢 【 本講重點 】 ? 分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性 ? 目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題 ? 未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢 在終端變革形式下的渠道戰(zhàn)略 分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性 南方集團因缺乏對渠道的調(diào)整能力， 導(dǎo)致從輝煌到困境的案例 目前分銷渠道存在的主要問題 ? 缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計能力 ? 缺乏對分銷渠道的調(diào)整和把握能力 ? 缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系 ? 渠道成員中的經(jīng)銷商普遍存在經(jīng)營意識落后、管理差 ? 各行其是，寧為雞頭不為馬后 ? 由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題 ? 經(jīng)銷商批發(fā)商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力 ? 各級經(jīng)銷商開發(fā)市場的運營能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性 ? 經(jīng)銷商不能正確樹立建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念 ? 渠道成員對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。 應(yīng)對策略 請專家指導(dǎo)，科學(xué)設(shè)計。 對渠道成員缺乏調(diào)整能力 應(yīng)對策略 網(wǎng)絡(luò)兩整頓
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