渠道設(shè)計(jì)管理與創(chuàng)新專題講座-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 渠道管理的三個(gè)方面十五項(xiàng)主要內(nèi)容 ?流通管理： 物流管理、所有權(quán)流管理、付款流管理、信息流管理、促銷流管理 ?成員管理： 選擇成員、激勵(lì)成員、評(píng)價(jià)成員、成員調(diào)整、沖突管理 ?部門管理： 業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)、銷售隊(duì)伍招聘與培訓(xùn)、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍整頓與提升 渠道管理體系中六個(gè)方面 常見的問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略 銷售部門的設(shè)置及銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)有問(wèn)題 ? 市場(chǎng)部與銷售部之間各項(xiàng)職能、銷售隊(duì)伍的人員與資源的配置，是否合理、高效？是許多企業(yè)經(jīng)常存在的問(wèn)題。 ? 賒銷帶來(lái)的拖賬／死賬及連鎖問(wèn)題。 ? 大型超市、連鎖化發(fā)展帶來(lái)復(fù)雜的零售終端管理問(wèn)題。 我對(duì)管理有三點(diǎn)體會(huì)： 一是，“防大于治”； 二是，“理”管； 三是，“控”管。“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵。 對(duì)銷售隊(duì)伍和渠道成員落后的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理方法聽之任之、無(wú)動(dòng)于衷。 ?經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同，建立共同愿景。 ?通過(guò)有效的管理與控制手段達(dá)到共同成長(zhǎng)的目的。 ?廠商合作由松散型變成緊密型的戰(zhàn)略伙伴。 ? 通路終端擴(kuò)展，通路空間橫向拓寬將是未來(lái)通路創(chuàng)新的重點(diǎn)。 ?通路將持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直至最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 23:10:3823:10:3823:101/23/2023 11:10:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 10分 38秒 23:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 10分 38秒 下午 11時(shí) 10分 23:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:10:3823:10:3823:10Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時(shí) 10分 :10January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:10:3823:10:3823:101/23/2023 11:10:38 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:3823:10:38January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 10分 38秒 下午 11時(shí) 10分 23:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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