渠道管理量化考核與方案設(shè)計(jì)-展示頁(yè)
2024-09-20 11:19本頁(yè)面
【正文】 ?????? 其中，用戶(hù)撤單數(shù)量是指用戶(hù)因故取消合同的數(shù)量，權(quán)重系數(shù)為 3。 輕微改動(dòng)是指訂單的改動(dòng)不影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為 。 2．優(yōu)， 100 分；良， 80 分；中， 60分；差， 0分 促銷(xiāo)額度 達(dá)成率 5% 1． 100%標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)額度實(shí)際促銷(xiāo)額度促銷(xiāo)額度達(dá)成率 ?? 其中，標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)額度 ? 實(shí)際銷(xiāo)售額 ‰ 2．得分 ? 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 100 3．完成率低于 %，得分為 0 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商平均銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 5% 1．二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)數(shù) 成率之和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)完標(biāo)完成率二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商平均銷(xiāo)售目 ? 其中， 100 %計(jì)劃完成銷(xiāo)售量（額）實(shí)際完成銷(xiāo)售量（額）成率二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)完 ?? 2．得分 ? 完成率 100 3．完成率低于 %，得分為 0 備注 1．銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 100%訂單數(shù)量 ??????? 其中，用戶(hù)撤單數(shù)量是指用戶(hù)因故取消合同的數(shù)量，權(quán)重系數(shù)為 3。 （ 1）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售管理考核 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售管理考核中，每項(xiàng)考核指標(biāo)滿分均為 100分，具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 （ 2）一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)考核自身發(fā)展的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 三、考核雙方 1．被考核者 被考核者為公司所有經(jīng)銷(xiāo)商，包括一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，其中二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商又包括公司直屬二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所屬二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 二、考核頻率 1．季度 考核 每季度進(jìn)行一次，考核時(shí)間為下個(gè)季度第一個(gè)月的 1日 ～ 10日。渠道管理量化考核與方案設(shè)計(jì) 22． 1 經(jīng)銷(xiāo)商管理量化考核與方案設(shè)計(jì) 22． 1． 1 經(jīng)銷(xiāo)商管理量化指標(biāo) 指標(biāo)類(lèi)別 量化指標(biāo) 指標(biāo)說(shuō)明 考核對(duì)象 經(jīng)銷(xiāo)商 選擇考核 經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋率 %100??計(jì)劃開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量 簽約的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋率 經(jīng)銷(xiāo)商 開(kāi)發(fā)人員 經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì) 通過(guò)率 %100?? 提交的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量 數(shù)量通過(guò)資質(zhì)審查的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)通過(guò)率 經(jīng)銷(xiāo)商簽約率 %100??拜訪的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量成功簽約的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商簽約率 開(kāi)發(fā)費(fèi)用控制率 %100??計(jì)劃開(kāi)發(fā)費(fèi)用實(shí)際開(kāi)發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)費(fèi)用控制率 經(jīng)銷(xiāo)商 服務(wù)考核 拜訪計(jì)劃達(dá)成率 %100?? 計(jì)劃拜訪次數(shù)實(shí)際拜訪次數(shù)拜訪計(jì)劃達(dá)成率 經(jīng)銷(xiāo)商 開(kāi)發(fā)人員 宣傳津貼金額 考核開(kāi)發(fā)人員為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放的宣傳津貼的金額大小 培訓(xùn)計(jì)劃完成率 %100?? 計(jì)劃培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商總店數(shù) 實(shí)際培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商店數(shù)培訓(xùn)計(jì)劃完成率 經(jīng)銷(xiāo)商流失率 %100??所服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)主動(dòng)流失的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商流失率 經(jīng)銷(xiāo)商滿意度 經(jīng)銷(xiāo)商滿意度問(wèn)卷調(diào)查評(píng)分的算術(shù)平均值 經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售考核 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 %100??）計(jì)劃完成的銷(xiāo)售額（量 ）實(shí)際完成的銷(xiāo)售額（量銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 經(jīng)銷(xiāo)商 鋪貨率 %100?? 量產(chǎn)品所應(yīng)陳列的店頭數(shù) 頭數(shù)量實(shí)際上有產(chǎn)品陳列的店鋪貨率 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 %100??? 上期銷(xiāo)售額（量） 上期銷(xiāo)售額（量）當(dāng)期銷(xiāo)售額（量）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 出貨量 考核期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商已發(fā)出的貨物數(shù)量 市場(chǎng)占有率 %100?? 區(qū)域內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率 專(zhuān)銷(xiāo)率 %100??經(jīng)銷(xiāo)商的全部銷(xiāo)售額銷(xiāo)售廠家產(chǎn)品銷(xiāo)售額專(zhuān)銷(xiāo)率 全品項(xiàng)進(jìn)貨率 %100?? 廠家全部產(chǎn)品種類(lèi)數(shù)量 進(jìn)貨種類(lèi)數(shù)量全品項(xiàng)進(jìn)貨率 退貨率 %100?? 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量 退貨數(shù)量退貨率 投入產(chǎn)出率 %100??的銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售人員用于該經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額投入產(chǎn)出率 經(jīng)銷(xiāo)商 庫(kù)存考核 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 %100?? 平均庫(kù)存銷(xiāo)售數(shù)量庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 2 期末庫(kù)存量期初庫(kù)存量平均庫(kù)存 ?? 經(jīng)銷(xiāo)商 庫(kù)存占銷(xiāo)售量的百分比 %10 0?經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量 經(jīng)銷(xiāo)商 客服考核 區(qū)域質(zhì)量投訴 指數(shù) %100?? 量區(qū)域內(nèi)平均投訴案件數(shù) 用戶(hù)投訴案件數(shù)量區(qū)域質(zhì)量投訴指數(shù) 經(jīng)銷(xiāo)商 區(qū)域客戶(hù)滿意度 %100??抽查用戶(hù)數(shù)量滿意用戶(hù)數(shù)量區(qū)域客戶(hù)滿意度 經(jīng)銷(xiāo)商 回款考核 貨款支付速度 考核經(jīng)銷(xiāo)商是否按合同規(guī)定支付貨款 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商欠款與信用額度的比率 %10 0?經(jīng)銷(xiāo)商信用額度 經(jīng)銷(xiāo)商欠款 銷(xiāo)售回款 貢獻(xiàn)指數(shù) %100?? 區(qū)域內(nèi)總回款額度 經(jīng)銷(xiāo)商回款額度銷(xiāo)售回款貢獻(xiàn)指數(shù) 市場(chǎng)行為規(guī)范考核 發(fā)生竄 貨行為的次數(shù) 竄貨是指經(jīng)銷(xiāo)商為了個(gè)人目的在非廠家指定區(qū)域銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品造成該區(qū)其他渠道伙伴無(wú)法正常從事銷(xiāo)售活動(dòng)的行為 經(jīng)銷(xiāo)商 未按廠家市場(chǎng) 指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售
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