業(yè)務、渠道銷售及其市場考核量化管理表(編輯修改稿)
2024-10-13 17:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月 考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量 渠道部 18 代理商培訓計劃 完成率 月 %100)( )( ?次數(shù)計劃培訓的項目 次數(shù)實際完成的培訓項目 渠道部 19 市場占有率 月 %100?額或銷售量當期該產(chǎn)品市場銷售總 售額或銷售量當期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷 渠道銷售工作績效 70%打分如下 序號 KPI指標 權重 績效目標值 考核得分 1 銷售額 /銷售量 10% 考核期內(nèi)銷售額 /銷售量達到 萬元 或 件 2 銷售增長率 5% 考核期內(nèi)銷售增長率達 %以上 3 銷售計劃達成率 5% 考核期內(nèi)銷售計劃實 現(xiàn) 100%以上 4 銷售回款率 5% 當月回款達到多少以上 5 銷售費用預算 5% 考核期內(nèi)銷售費用有效控制，節(jié)省率達 %以上 6 壞賬率 5% 考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達 萬元 7 核心產(chǎn)品銷售收入（所占比率） 5% 考核期內(nèi)直銷部利潤率達到 %以上 8 新增客戶數(shù)量 5% 考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達 家 9 新客戶實現(xiàn)率 5% 考核期內(nèi)及時反饋客戶意見，在標準時間內(nèi)的反饋率達 100% 10 渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率 5% 考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達 %以上 11 報告提交 5% 每周五下班前提交 12 團隊協(xié)作 5% 因個人原因而影響整個團隊工作的情況 13 大客戶流失數(shù) 5% 大客戶流失數(shù) 14 市場拓展計劃完成率 5% 考核期內(nèi)市場拓展計劃完成率 15 客戶回訪率 5% 客戶驗廠數(shù)量 16 渠道庫存量控制 5% 渠道庫存量控制在適當范圍內(nèi)，具體標準量根據(jù)具體實際設定 17 新增渠道 成員數(shù)量 5% 考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量 18 代理商培訓計劃 完成率 5% %100)( )( ?次數(shù)計劃培訓的項目 次數(shù)實際完成的培訓項目 19 市場占有率 5% 考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場占有率達到 %以上 本次考核總得分 考核 指標 說明 %100?? 考核期內(nèi)銷售總收入考核期內(nèi)銷售凈利潤利潤率 對 %100??總共需要反饋的次數(shù) 意見的次數(shù)在標準時間內(nèi)反饋客戶的反饋率客戶意見在標準時間內(nèi) 被考核人 考核人 復核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 渠道 銷售人員績效管理方案 方案名稱 渠道 銷售人員績效管理方案 受控狀態(tài) 編 號 一、總則 （一） 目的 為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成 ，特制定本方案。 （二） 適用范圍 本方案主要適用于對一線銷售人員的考核，考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其 他 各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。 （三） 使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。 （四） 原則 1. 定量原則 。 盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。 2. 公開原則 。 考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的。 3. 時效性原則 。 績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。 4. 相對公平原則 。 對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。 二、考核周期 （一） 月度考核 每月進行一次，考核銷售人員當月的銷售業(yè)績情況?？己藭r間為下月 1日 ~10 日。 （二） 年度考核 一年開展一次，考核銷售人員當年 1~12 月的工作業(yè)績。考核實施時間為下一年度 1 月 10日 ~1 月 20 日。 三、考核機構 ① 銷售人員考核標準的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部。 ② 各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。 四、績效考核的內(nèi)容和指標 對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度 三 部分內(nèi)容，其權重分別設置為：工作績效 占 70%； 工作能力 占 20%； 工作態(tài)度 占 10%。 其具體評價標準如下表所示。 渠道 銷售人員績效考核表 考核 項目 考核指標 權重 評價標準 評分 工 作 能 力 專業(yè)知識 5% ① 了解公司產(chǎn)品基本知識 ② 熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品 ③ 熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關知識了解不多 ④ 熟練掌握業(yè)務知識及其他相關知識 分析判斷能力 5% ① 較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷 ② 一般，能對問題進行簡單的分析和判斷 ③ 較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來 ④ 非常 強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業(yè)績 溝通能力 5% ① 能較清晰地表達自己的想法 ② 有一 定的
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1