【正文】 行。 《商用渠道建設(shè) 月工作計劃總結(jié)表》 目的：回顧、總結(jié)本月渠道建設(shè)工作，發(fā)現(xiàn)問題，制定下月渠道工作目標(biāo)和計劃。 2． 出差結(jié)束兩日內(nèi)填寫完成“總結(jié)部分”報渠道經(jīng)理審批，再進行財務(wù)報銷。 填報流程： 1． 每財年首月結(jié)束前，填寫完成表中的“ A”欄部分，經(jīng)大區(qū)審核、批準(zhǔn)報商用市場本部備案。 填表說明： 1． 年首月結(jié)束前根據(jù)商用本部的行業(yè)渠道發(fā)展規(guī)劃原則完成本省行業(yè)渠道發(fā)展規(guī)劃及各季度的推進計劃 ，填寫表中年度及季度的“ A”欄部分。 3． 年度結(jié)束 10 日內(nèi)填寫年度“ B”欄部分，經(jīng)大區(qū)審核、批準(zhǔn)報商用市場本部備案。 2． 表中空格填該行業(yè)具體的用戶簡稱。 2． 代理的定位如有 調(diào)整，隨時重新填該表，經(jīng)渠道經(jīng)理審核報商用市場本部渠道管理處備案。 3． 如代理簽訂重點行業(yè)協(xié)議，“行業(yè)臺階”一欄填明確，未簽可不填。 3． 如有新簽約代理，隨時重新填該表，經(jīng)渠道經(jīng)理審核并報商用市場本部渠道管理處備案。 3． 表中“臺階”欄依據(jù)簽約指導(dǎo)書規(guī)定。 3． 如有新簽約經(jīng)銷商，隨時重新填該表，經(jīng)渠道經(jīng)理審核并報商用市場本部渠道管理處備案 涉及規(guī) 范：《 99 代理協(xié)議簽約指導(dǎo)書》 《 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售指標(biāo)完成情況表》 目的：掌握代理每季度銷售任務(wù)的完成率，對代理銷售情況進行過程監(jiān)控。 2． 年度結(jié)束后 5 日內(nèi)，該表填齊全，報大區(qū)渠道處審核備案。 填報流程： 1． 每月結(jié)束后 5 日內(nèi)填該月情況。 填表說明： 1． 按時間序填 2． 按表中各項隨時記錄，發(fā)生一次，記錄一次 填表流程： 1． 每天填，自行保留 2． 度結(jié)束 后 5 日內(nèi)向渠道經(jīng)理匯總備案 1《 99 年度聯(lián)想商用電腦代理業(yè)務(wù)規(guī)劃》 1《 99 年度聯(lián)想電腦分銷業(yè)務(wù)規(guī)劃》 1《聯(lián)想電腦代理業(yè)績回顧表》 1《聯(lián)想電腦分銷業(yè)績回顧表》 1《渠道動態(tài)變化反饋表（代理商、經(jīng)銷商）》 1《渠道動態(tài)變化反饋表（分銷商）》 12— 17 各表的目的、填表說明及填表流程見 《 99渠道策略及管理制度匯編》中的相關(guān)制度。 填報流程： 業(yè)務(wù)代表隨時記錄，妥善保管，每季度結(jié)束后 5 日內(nèi)交渠道經(jīng)理備案。 填報流程： 業(yè)務(wù)代表隨時記錄，妥善保管，每季度結(jié)束后 5 日內(nèi)交渠道經(jīng)理備案。 2《聯(lián)想電腦銷售協(xié)會會議檔案》 目的：記錄銷售協(xié)會會議的主要內(nèi)容，總結(jié)協(xié)會建設(shè)的經(jīng)驗。 填表說 明： 1． 一家業(yè)內(nèi)公司，建立一份檔案。 2． 每季度提交大區(qū)存檔備案。 本月完成商用電腦銷售 臺，季度完成率 %。新發(fā)展經(jīng)銷商 家，經(jīng)銷商發(fā)展率達(dá)到 。 本月出差天數(shù) 天，出差城市有 。 5．走訪業(yè)界公司 本月走訪業(yè)界公司 家，分別是： 。 7．代理培訓(xùn) 本月計劃組織代理參加培訓(xùn)的性質(zhì)為： ，共 人次。 9．市場秩序檢查 本月計劃檢查違規(guī)代理 家，處罰 家。 共 次，支持代理 為： 。 2．如果在四、五級城市發(fā)展的行業(yè)代理，則其數(shù)量請用“ 8（ 2）”的形式單獨注明 — —“ 8”表示行業(yè)代理總數(shù)，“ 2”表示四、五級城市的行業(yè)代理數(shù)量。 9． 99 年度商用渠道（分銷商、代理商）銷售指標(biāo)完成情況表 每季度結(jié)束后 5 日內(nèi)填寫季度部分，年度結(jié)束后 5 日內(nèi)填寫完成 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱 年度計劃 年度銷量 完成率 達(dá)到臺階 季度 季度 季度 季度 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 完成率 計劃量 完成量 完成率 合計 注：“銷售目標(biāo)”單位為“臺”。 行業(yè) ： 證券 財稅 金融 教育 郵電 制造 交通 能源 保險。 1． 3． 本地區(qū)的市場動態(tài)及機遇（例如：省人行投資解決 Y2K 問題）： A 。 B 。 維護、鞏固目前地位。 2． 2． 3．制度建設(shè) 。 C 。 3． 3．市場推廣計劃 3． 3． 1．本年度預(yù)計銷售額 萬元，計劃投入廣告 萬 元，其中來自市場合作基金使用率達(dá)到 %。 3． 4． 2．需要占用流動資金總額 萬元。融資來源： 。 規(guī)劃制定人： 公司名稱（蓋章）： 制定日期： 13． 99 年度聯(lián)想電腦分銷業(yè)務(wù)規(guī)劃 （ 由大區(qū)業(yè)務(wù)代表協(xié)助分銷商制定 ） 公司名稱： 。 1． 市場環(huán)境分析： 1． 1．本地區(qū)市場環(huán)境概述： 1． 2．競爭對手狀況： 1． 2． 1．競爭對手品牌去年排位一次是（按市場占有率）： 、 、 、 。 B 。 C 。 可能會降至 位。 2． 2． 4．發(fā)展建設(shè) 。其中達(dá)到臺階二的銷商數(shù)目為 家，達(dá)到的進度為： 時間 只達(dá)臺階一的數(shù)量 達(dá)到臺階二的數(shù)量 總數(shù) 99． 6． 26— 9． 25 99． 9． 26— 12． 25 99． 12． 26—2020． 3． 25 2020． 3． 26—2020． 6． 25 3． 1． 5．本年度，分銷工作中重點要解決的問題和采取的措施是： 3． 1． 6．本年度，對經(jīng)銷商的支持計劃（從銷售、宣傳、資金、培訓(xùn)、獎勵等方面提出計劃）是： 3． 1． 7．本年度，對經(jīng)銷商的管理措施（從篩選、資金、庫存、樣機訂購、遵守價格等方面）是： 3． 2．行業(yè)推廣計劃：（如無可不填） 重點 開拓的行業(yè)： 證券 財稅 金融 教育 郵電 制造 交 通 能源 保險。 3． 3． 2．新產(chǎn)品系列（問天、補天、商博士）的推廣計劃（如無，可不填）： 重點推廣的新產(chǎn)品： 問天 補天 商博士 電子教室 A 。各季度投放比例大致 為： 、 、 、 。 3． 5． 3． 自有資金 萬元。 5．組織結(jié)構(gòu) 今年結(jié)構(gòu)框架與人員設(shè)置。 回顧項目及內(nèi)容 是 否 原因及分析 解決措施及推進時間、負(fù)責(zé)人 銷售 及渠道是否達(dá)到預(yù)計銷量，完成率 % 是否按渠道規(guī)劃發(fā)展經(jīng)銷商 建設(shè) 分銷率是否達(dá)到 80%， 實際為 % 經(jīng)銷商合格率（達(dá)臺階一）是否達(dá)到 80% 分銷工作中重點問題的解決有效 對經(jīng)銷商的支持計劃是否執(zhí)行 對經(jīng)銷商的管理措施是否執(zhí)行 產(chǎn)品 推廣 情況 是否新產(chǎn)品代理 有無針對新產(chǎn)品的策略及推廣計劃 新產(chǎn)品的銷量是否達(dá)到計劃要求 新產(chǎn)品推廣過程有無問題 市場 推廣 情況 本季廣告費用是否達(dá)到預(yù)計投放量 是否舉辦市 場展示活動 媒體按計劃刊發(fā)聯(lián)想宣傳文章 資金 運做 情況 周轉(zhuǎn)情況正常 進貨額？是否完成計劃 是否按時還款（信譽金） 流動資金占用額是否達(dá)計劃 培訓(xùn) 情況 本季度是否參加過聯(lián)想舉辦的培訓(xùn) 受訓(xùn)人員是否對本公司人員進行了培訓(xùn) 您認(rèn)為培訓(xùn)質(zhì)量是否令人滿意 16．渠道動態(tài)變化反饋表（代理商、經(jīng)銷商） 大區(qū)： 業(yè)務(wù)代表： 日期： 代理名稱 類別 代 經(jīng) 人員 1． 公司負(fù)責(zé)聯(lián)想電腦的主要成員有如下變化： 管理人員 （公司級主管） 銷售主管 行業(yè)主管 技術(shù)人員 （請?zhí)钊嗣? 2．處理意見： 場所 1． 經(jīng)營場所的變化情況： 擴大 縮小 2． 新的地址： 通信地址： 電話： 傳真： 3． 處理意 見： 資信 1．財務(wù)狀況已惡化：虧損金額： （估計） 2．已發(fā)生三角債：具體情況： 3．流動資金存在嚴(yán)重短缺 原因： 4．處理意見： 物流 1． 產(chǎn)品已存在嚴(yán)重積壓 原因： 2． 積壓產(chǎn)品名稱及數(shù)量： 3． 處理意見： 業(yè)務(wù) 1． 主要業(yè)務(wù)方向已轉(zhuǎn)移 業(yè)務(wù)方向： 2． 已銷售競爭對手的產(chǎn)品 廠商及產(chǎn)品名稱： 3． 處理意見： 法律問題 1． 代理存在違法行為 具體表現(xiàn)： 2． 代理存在法律糾紛與法律訴訟 否 是 具體情況： 3． 處理意見： 市場秩序 1． 代理存在嚴(yán)重后果價格違規(guī)情況 主要表現(xiàn)： 2． 其他表現(xiàn)：