【正文】 填表說明： 1． 一家代理，建立一份檔案。 2． 按表中各項隨時歸類記錄，發(fā)生一次，記錄總結一次。 填報流程： 業(yè)務代表隨時記錄，妥善保管，每季度結束后 5 日內(nèi)交渠道經(jīng)理備案。 涉及規(guī)范：《聯(lián)想電腦公司合格業(yè)務代表工作規(guī)范十條》 1《 99 年度商用渠道重點用戶檔案》 目的：形成針對每家重點用戶的較為全面的業(yè)務來往記錄檔案，分析用戶需求變化，明確公關策略和手段。 填表說明： 1． 一個重點用戶，建立一份檔案。 2． 按表中各項隨時歸類記錄，發(fā)生一次，記錄總結一 次。 填報流程： 業(yè)務代表隨時記錄，妥善保管，每季度結束后 5 日內(nèi)交渠道經(jīng)理備案。 《市場秩序管理月報》 目的：匯總本省市場秩序管理情況，分析違規(guī)現(xiàn)象，采取改進措施。 填表說明：根據(jù)市場秩序拜訪和實際完成情況如實填，不得空項。 填表流程： 1． 隨時記錄，月底匯總 2． 每月結束后 2 日內(nèi)報渠道經(jīng)理審核備案 2《市場秩序拜訪情況表》 目的：聽取代理對市場秩序的意見，找出主要違規(guī)現(xiàn)象 填表說明：隨時填報，不得空項 填報流程：出差拜訪 結束 2 日內(nèi)交渠道經(jīng)理備案。 2《聯(lián)想電腦銷售協(xié)會會議檔案》 目的：記錄銷售協(xié)會會議的主要內(nèi)容，總結協(xié)會建設的經(jīng)驗。 填表說明：如實填，不得空項 填報流程： 1． 每次會議結束后一周內(nèi)填報渠道經(jīng)理審核備案。 2． 每次會議結束后一周內(nèi)報商用本部渠道管理處備案。 2《聯(lián)想電腦代理綜合獎勵考評申請表》 表 23 的目的、填表說明及填表流程見代理協(xié)議 《綜合獎勵考評手冊》 2《 99 年度業(yè)內(nèi)公司檔案》 目的：收集、積累業(yè)內(nèi)公司信息，尋找潛在合作伙伴。 填表說 明： 1． 一家業(yè)內(nèi)公司，建立一份檔案。 2． 根據(jù)走訪或其它途徑了解的信息隨時填，內(nèi)容盡量完整，并不斷完善。 3． 表中內(nèi)容可作為簽約是完成授權認證書的信息來源。 填報流程： 1． 業(yè)務代表做好每次拜訪的記錄并整理備查。 2． 每季度提交大區(qū)存檔備案。 3． 業(yè)務代表工作調動提交大區(qū)渠道經(jīng)理存檔備案。 涉及規(guī)范：《聯(lián)想電腦公司合格業(yè)務代表工作規(guī)范十條》 2《聯(lián)想電腦代理授權申請書》 2《 99 財年聯(lián)想電腦代理授權認證書》 2《 99 財年分銷商、代理商簽約申請表》 2《 99 財年經(jīng)銷商簽約申請 表》 25— 28 各表的目的、填表說明及填表流程見 《 99渠道策略及管理制度匯編》中的相關制度。 1．業(yè)務代表渠道支持工作日志 業(yè)務代表每天填寫，自行保留 — 年 — 月 — 日 星期 —— 大區(qū)： —— 省份 —— 業(yè)務代表 —— 經(jīng)理審核 —— 序號 工作對象 （代理、客戶） 工 作 時間 日常工作內(nèi)容 存在問題 解決辦法 開始 結束 A B C D E F J H I J 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 需向上級通報的問題 1． 2． 需向上級通報的問題 1． 2． 注： A：政策宣講 B：信息傳遞 C：銷售情況 D：定貨 E：庫存 F：資金 G：廣告宣傳 H：行業(yè)開拓 I：市場秩 序 J：市場動態(tài) 2．商用渠道建設 月工作計劃總結表 每財月結束后 5 日內(nèi)完成，報渠道經(jīng)理并商用市場本部渠道管理處 —— 年 —— 月 大區(qū) —— 省 —— 業(yè)務代表 ———— 項目 工作計劃 完成情況 1．銷售任務 本月完成商用電腦銷售 臺，季度完成率達到 %。 本月完成商用電腦銷售 臺，季度完成率 %。 2．渠道發(fā)展規(guī)劃 本月新發(fā)展代理商 家，代理商發(fā)展率達 %，新發(fā)展經(jīng)銷商 家，經(jīng)銷商發(fā)展率達到 家。城 市覆蓋率達到 %。 本月新發(fā)展代理商 家，代理商發(fā)展率達到 。新發(fā)展經(jīng)銷商 家，經(jīng)銷商發(fā)展率達到 。新覆蓋城市有 覆蓋率達到 分銷商標 1 發(fā)展經(jīng)銷商 家，發(fā)展率為 %；分銷商標 2 發(fā)展經(jīng)銷商 家，發(fā)展率為 %。 3．出差走訪代理 本月計劃出差天數(shù) 天，出差城市有 。計劃走訪代理： 。 本月出差天數(shù) 天，出差城市有 。本月走訪代理 家，分別是： 。 4．走訪用戶 本 月 計 劃 走 訪 行 業(yè) 用戶： 。 本月走訪用戶有 —— 個，涉及行業(yè)有： 。 5．走訪業(yè)界公司 本月走訪業(yè)界公司 家，分別是： 。 本月走訪業(yè)界公司 家，待考察公司 家； 。 6．參加市場活動 本月計劃參加市場活動共 次，主題 ；城市 。 本月計劃參加市場活動共 次，分別是：城市 ，主題： ，城市 ，主題： 。 7．代理培訓 本月計劃組織代理參加培訓的性質為： ，共 人次。 本月參加或組織代理培訓 次，培訓性質為： 授權認證 功能認證 其它 。 8．業(yè)績回顧 本月為代理做業(yè)績回顧 次，回顧對象是 。 本月為代理做業(yè)績回顧 次 ， 回顧 對 象是 。 9．市場秩序檢查 本月計劃檢查違規(guī)代理 家，處罰 家。召開銷售協(xié)會 城市有 。 本月 是 否完成“市場秩序檢查月報”；檢查違規(guī)代理 家，處罰 家；銷售協(xié)會 是 否開會，城市 。 10．價格支持 計劃使用額度為 ，支持代理 次。 共 次，支持代理 為： 。 11．渠道支持 其他計劃支持措施： 。 （請回顧本月其它各項渠道支持工作） 本月存在的問題 下月改進計劃及工作目標 主管經(jīng)理意見 渠道經(jīng)理： 日期： 業(yè)務代表渠道拜訪計劃、總結表 出差前一天填“計劃部分”，出差結束 2 日內(nèi)完成“總結部分” 大區(qū) 省份 業(yè)務代表 出差城市 出差天數(shù) 同行人 拜訪代理 拜訪目的及主要任務 日程安排 時間 地點 工作內(nèi)容 審批 渠道處經(jīng)理： 需準備的資料或物品 拜訪總結 任務完成情況： 為代理解決的問題： 代理認同度： 待處理問題（可能成交項目、競爭對手及品牌等）及建議： 收獲、體會： （此欄不夠，請另附紙） 審批 渠道處經(jīng)理 4． 99 年度商用渠道規(guī)劃推進表 財年首月結束前，成“ A”欄，季度結束 5日內(nèi)，完成季度“ B”欄，年度結束 10 日內(nèi)，完成年度“ B”欄 大區(qū)： 省份： 業(yè)務代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 城市級別 城市名稱 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 分銷商 代銷商 經(jīng)銷商 分 代 經(jīng) 分 代 經(jīng) 分 代 經(jīng) 分 代 經(jīng) A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B A B 合計 注：表中“ A”欄為規(guī)劃數(shù)量，“ B”欄為實際發(fā)展數(shù)量。 5． 99 年度商用行業(yè)渠道規(guī)劃推進表 財年首月結束前，完成“ A”欄，季度結束 5 日內(nèi)，完成季度“ B”欄，年度結束 10 日內(nèi)，完成年度“ B”欄 行業(yè) 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 A B A B A B A B A B 金融 工行 農(nóng)行 中行 建行 其它行 財稅 證券 教育 郵電 保險 公安 鐵路 統(tǒng)計 合計 注： 1．表中“ A”欄為規(guī)劃數(shù)量，“ B”欄為實際發(fā)展數(shù)量。 2．如果在四、五級城市發(fā)展的行業(yè)代理，則其數(shù)量請用“ 8（ 2）”的形式單獨注明 — —“ 8”表示行業(yè)代理總數(shù)，“ 2”表示四、五級城市的行業(yè)代理數(shù)量。 6． 99 年度商用渠道定位表 財年首季結束前完成，代理定位如有調整，隨時重新填表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 城市 代理名稱 代理類型 工行 農(nóng)行 中行 建行 其它行 財稅 證券 教育 郵電 保險 公安 鐵路 統(tǒng)計 政府 制造 交通 能源 其它 一、 二、 三級 城市 四級 城市 五級城市