【正文】 愛心與情感投入的效果就是對養(yǎng)殖戶最大的鼓勵 ?！? 4 對客戶的服務應越來越多，越來越好，在別人賺錢的時候讓我們的用戶多賺一點、 在別人賠錢的時候讓我們的用戶少賠一點。 用我們的團隊去感動他 3 我們是相親相愛的一家人，真誠地對待客戶身邊的每一個人（經常見到的客戶的 親戚朋友）千萬不要怠慢客戶，更不要怠慢客戶的家人，千萬不要以小失大。 2 墊資。 客戶的維護 ”是盡心盡力，真誠相待。 2 當與客戶的拜訪時不要以哀求的口吻要求他拉料，一定要進退適宜，攻防結合。 5 拜訪經銷商時對他所經銷品牌（價格，料比，政策? .)要掌握，并且通過自己的人際 關系，公司的現(xiàn)有資源，以及對手的錯誤中尋找潛在客戶的切入途徑。 2 對自己的產品要有信心（相信我們的飼料是最好的）。對我們產品的了解（料比，料價，政策）以及對 手的。 （ 12）如果銷售員實在找不到借口的話，可以直接拜訪顧客，有想借口的那點時間真不如直截了當?shù)娜サ情T拜訪，雖然這種方式對于顧客來說有些唐突，但是這卻能鍛煉你的膽量。 （ 10）公司舉行產品說明會或者講座時可以邀請顧客，加強顧客對產品的了解?？梢岳媒o顧客送小禮物這個機會去拜訪，送禮物的大小要根據(jù)這個顧客成交幾率大小而定。 （ 7）如果銷售員有上司的陪同一起去拜訪顧客的話，這樣的成交幾率更高。 （ 5）借口路過此地，特意登門拜 訪，一定不能說是順道來看顧客，這樣顧客就會覺得你特別的不尊重他。 （ 4）銷售員留一份資料給顧客，要跟顧客說明這份資料的重要性，這樣的話顧客也不會看完就扔。 （ 3）銷售員可以利用各種于產品有利的信息，比如一份報紙、一份雜志等。第一次沒有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面還沒有給顧客講清楚，再好好利用第二次拜訪機會。 （ 1）很多銷售員在見顧客第一面的時候，就向顧客遞自己的名片，這也是讓顧客快速知道自己的身份。 現(xiàn)在自己主要是對專業(yè)知識的加強學習，因為專業(yè)度不夠，所以與客戶溝通時就沒有自信心，總是怕容易說不到點上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現(xiàn)在開始就需要改變的！ 拜訪客戶心得體會篇三 銷售員在拜訪顧客的時候，總是找不到合適的理由。 首先拜訪客戶的第一步就是自己必須思路清晰明確，然后和客戶幾句客套話拉近關系，打破陌生的感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張 A4 紙來給他們公司做個咨詢，根據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質、產品定位、客戶消費群體、營銷模式、管理模 式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力。 拜訪客戶心得體會篇二 昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風信子整形美容機構，學到了很多拜訪客戶的知識，之前在其他公司時也有拜訪過客戶，但都是目的性很強 ，客戶有需求了我們才去拜訪他們，達成共識后直接簽合同。多和經銷商交流，減少美的自己產品間的競爭。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。對于價格有個嚴格的底線不得超出，如果有低于這個底 價的，那么少多少錢就罰多少錢。 這種做法對于以后價格的建立有很大的影響，一個剛出臺的產品如何保證前期的快速發(fā)展，要的就是經銷商對產品有積極性，經銷商要的是利益所以對于價格上的管控極為重要。使經銷商無利可圖直接導致他們對產品的熱情度降低。有個別經銷商在一些項目報價上價格很低，只賺取了很少的利潤情況下將產品售出，其價格甚至別很多小品牌還低很多。 第二，市場價格混亂，對品牌的價值認識低。 在這些因素下 導致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產品的逐漸滲透認知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經銷商對產品的市場投放做大，宣傳力度加大。 然后就是消費者對空氣能熱水的認知度低，沒有接受這種高效能產品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經銷商對產品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產品進行有力度的推廣與宣傳。其中包括以下兩點： 第一，對產品認知度不足 首先是經銷商對產品知識認識不多，對于他們來說快速的配出方案和報價都存在明顯的不足，解決這方面的問題要針對這些集中性的問題進行解答。以下是為大家整理的拜訪客戶心得體會，歡迎大家閱讀！拜訪客戶心得體會篇一 經過兩周的客戶走訪，受益很多。 第四篇：拜訪客戶心得體會 拜訪客戶是做成一筆生意的重要環(huán)節(jié)。多和經銷商交流，減少美的自己產品間的競爭。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。對于價格有個嚴格的底線不得超出，如果有低于這個底價的，那么少多少錢就罰多少錢。這種做法對于以后價格的建立有很大的影響，一個剛出臺的產品如何保證前期的快速發(fā)展，要的就是經銷商對產品有積極性，經銷商要的是利益所以對于價格上的管控極為重要。使經銷商無利可圖直接導致他們對產品的熱情度降低。有個別經銷商在一些項目報價上價格很低，只賺取了很少的利潤情況下將產品售出，其價格甚至別很多小品牌還低很多。是消 費者快速對產品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。只有零星的幾個經銷商對產品進行了宣傳。對他們的業(yè)務員與導購 進行培訓和技術指導，使經銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產品的講解，提高項目成功率。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問題。 確認誰是決策者； 與決策者打招呼； 遇見與工作有關的店內其他人員，亦不要忘記與他們打招呼及問好； 搶先處理好緊要問題； 簡述拜訪目標； 避免立即進行銷售陳述。 對各種問題隨機處理的能力。 你是否對自己充滿信心？相信你的公司和產品。 (2)工作準備。 (3)預備好客戶所需材料。 訪前計劃 (1)進店前回顧拜訪目標。 (2)檢討個人業(yè)績進度。 (4)認明目標客戶。 (2)回顧業(yè)績板內容。 a:一般性需要說明 a)介紹自己的公司 b)介紹公司的產品和服務 c)說明自己的服務特點 售前：提供產品咨詢，樣冊方案售中：提供預算的產品 售后：進行客戶的跟蹤，回訪，新產品推薦 d)問清楚公司的財務狀況 e)說明自 己的優(yōu)勢 f)說明自己的 csb:一般性的利益說明 a)能為該公司帶來什么好處？ b)為該公司的提供那些增值服務？c)為公司節(jié)省了那些費用？ d)為客戶提供了什么機會？