零售百貨業(yè)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告(參考版)
2025-04-20 11:44本頁面
【正文】 。具體做法是對一些大家都熟知的商品調(diào)成最低價(jià)，獲取顧客的信賴，而對其它不為大家熟知的商品則調(diào)成較高價(jià)。這樣做的結(jié)果能滿足消費(fèi)者聲望需求的心理。由于商品的身價(jià)無形之中被抬高，反而能激起顧客購買的欲望?，F(xiàn)在普通的商家在商品價(jià)格的尾部綴的“ 8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，反而給人一種不真實(shí)的感覺。 心理調(diào)價(jià)是價(jià)格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣定勢，又可分為尾數(shù)調(diào)價(jià)、整數(shù)調(diào)價(jià)、聲望調(diào)價(jià)和犧牲調(diào)價(jià)。 形式調(diào)價(jià)是指對不同花色、式樣的相同商品進(jìn)行調(diào)價(jià)。 時(shí)間調(diào)價(jià)是指銷售時(shí)間的不同，而對相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。 差別調(diào)價(jià)是常用的又一方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不同，場所的不同，差別調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。 季節(jié)性折扣是指商店過季性的商品、為減少庫存積壓，疏通商品流通渠道．百貨商店可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)銷售。 數(shù)量性折扣是指顧客購買一定數(shù)量的商品后，商店實(shí)行一定的折扣優(yōu)惠。唯其如此，百貨商店的營銷活動(dòng)才會(huì)有活力，才會(huì)在競爭日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。 總之，對于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準(zhǔn)確地分析把握商品的性質(zhì)和消費(fèi)的走勢，確定是高價(jià)還是低價(jià)，如果沒有清楚的分析結(jié)論，則最好采用前面講的一般價(jià)格定勢，這樣不至于對招徠消費(fèi)者和擴(kuò)大銷售額有太大的影響。 (二 )新產(chǎn)品定價(jià) 百貨商店對剛上市的新產(chǎn)品定價(jià)，如果此類商品在商場上沒有影響力，顧客對它的認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過程，那么在定價(jià)時(shí)最好是定相對較低的價(jià)，待商品為大多數(shù)顧客認(rèn)識(shí)和樂意接受之后，再逐步調(diào)高銷售價(jià)格．賺取應(yīng)得的利潤。這種定價(jià)方法具有靈活性和隨機(jī)性。同時(shí)，由于百貨商店的附加服務(wù)和環(huán)境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當(dāng)高出小商店的商品價(jià)格。 食品類： 15％一 20％； 煙草類： 20％一 25％ 5 照相機(jī)類： 25％一 28％； 酒類： 25％一 30％ 3 服裝類： 40％一 45％ 3 化妝品及特殊商品類： 50％ 百貨商店的商品也可以根據(jù)顧客的需求度而定價(jià)。而應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價(jià)格構(gòu)成 o (一 )一般定價(jià) 百貨商店的商品最常見的定價(jià)方法是按照成本進(jìn)行定價(jià)。在價(jià)格定勢為普通消費(fèi)者所接受的同時(shí)，更應(yīng)是大多數(shù)消費(fèi)者樂于接受。 體現(xiàn)人們的生活水平和消費(fèi)水平，就一般情勢而言，百貨商店的商品價(jià)格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。 （４）招徠定價(jià)法。 （３）聲望定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。 （１）尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。如國外的自動(dòng)降價(jià)百貨商場。（５）時(shí)間定價(jià)。 （４）地點(diǎn)定價(jià)。 （３）形象定價(jià)。 （ ２）產(chǎn)品形式定價(jià)。（１）顧客細(xì)分定價(jià)。 ２．差別定價(jià) 百貨商場可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場所，實(shí)行差別定價(jià)。 （３）季節(jié)折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。 （１）現(xiàn)金折扣。 （三）價(jià)格調(diào)整策略 百貨商場的商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場，銷路打開后，再提高價(jià)格。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位相符，顧客愿意接受，競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。 １．撇脂定價(jià) —— 取高價(jià) 它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。這處方法可在競爭中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。 ３．競爭導(dǎo)向定價(jià) 它依據(jù)競爭者的價(jià)格來定價(jià) —— 可相同，可高，也可低。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。這種計(jì)算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。商品不同，加成比例也不同。 第五篇：零售營運(yùn)之百貨商場零售價(jià)格策劃 一）定價(jià)的一般方法 百貨商場定價(jià)策 略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝。 （４）招徠定價(jià)法。 （３）聲望定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。 （１）尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。如國外的自動(dòng)降價(jià)百貨商場。 （５）時(shí)間定價(jià)。 （４）地點(diǎn)定價(jià)。 （３）形象定價(jià)。（２）產(chǎn)品形式定價(jià)。 （１）顧客細(xì)分定價(jià)。 ２．差別定價(jià) 百貨商場可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場所，實(shí)行差別定價(jià)。 （３）季節(jié)折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。 （１）現(xiàn)金折扣。 （三）價(jià)格調(diào)整策略 百貨商場的商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場，銷路打開后，再提高價(jià)格。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位相符，顧客愿意接受，競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。 １．撇脂定價(jià) —— 取高價(jià) 它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。這處方法可在競爭中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。 ３．競爭導(dǎo)向定價(jià)
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