零售百貨業(yè)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告-展示頁
2025-04-28 11:44本頁面
【正文】 品陳列進(jìn)行強(qiáng)化演繹，以突出商品話題性、功能性，營造購物氛圍和增強(qiáng)視覺效果。 2021 年春節(jié)期間， ***柜組共計(jì)銷售 萬元，預(yù)比 %，去比 %。期間主要工作及相關(guān) ◆對所分管 ****************商品品類庫存進(jìn)行重點(diǎn)查核，對于庫存不足、品質(zhì)欠佳、價(jià)格帶重疊、材質(zhì)欠落等問題積極與采購、供應(yīng)商進(jìn)行溝通、解決，以求達(dá)到提升商品品質(zhì)的目的； ◆針對每檔 DM 單品進(jìn)行重點(diǎn)品出擊，制定銷售計(jì)劃。 ◆執(zhí)行門店規(guī)章制度，做好全方位管理 根據(jù)公司及店鋪要求，與各部門密切配合，全力達(dá)成營業(yè)指標(biāo)。 ◆市場調(diào)查 密切關(guān)注一級(jí)城市大型商超動(dòng)向及相關(guān)行業(yè)信息，掌握最新的活動(dòng)、貨品資訊，不斷學(xué)習(xí)和完善，提升競爭力，并及時(shí)與采購、供應(yīng)商進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)。 ◆促銷及宣傳 根據(jù)季節(jié)、活動(dòng)的變換，及時(shí)調(diào)整商品陳列及演繹，營造良好的購物氛圍。 ◆供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)、洽談 深入了解各專柜有效庫存數(shù)量情況，對于有貨品缺失的專柜，要求補(bǔ)足商品款式及顏色、尺碼。零售百貨業(yè)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 第一篇：零售百貨業(yè)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 姓 名： *** 職 務(wù)： ***員 編： *** 部 門： ***入職日期： ***年 ***月 述職日期： ***年 ***月 自 ***年 ***月入職以來，在店鋪領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事的積極指導(dǎo)、溝通、交流下，我得以穩(wěn)步成長并快速融入 ***這個(gè)大家庭，現(xiàn)就此期間工作簡述如下： 前期整體目標(biāo) ◆認(rèn)識(shí)、了解店鋪各管理成員及公司各職能部門構(gòu)成，通過與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、品類主管、專柜人員交流，了解雅安店賣場營運(yùn)、管理及周邊市場環(huán)境，力求以最短的時(shí)間、良好的心態(tài)盡快融入公司團(tuán)隊(duì)及具體實(shí)際工作中，并努力達(dá)成月度、季度、年度銷售、毛利及相關(guān)指標(biāo)； ◆針對賣場現(xiàn)存問題點(diǎn)，積極思考、提出切實(shí)可行的解決方法，以“一人百步，不如百人一步”的團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念，帶領(lǐng)所屬部類全體員工一起成長、共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化。 對本崗位工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)◆銷售目標(biāo)劃分 根據(jù)店鋪及部門下達(dá)的銷售目標(biāo)及相關(guān)數(shù)值 指標(biāo)進(jìn)行月度、日別分解，針對季節(jié)、節(jié)氣、法定假日、大型促銷活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化管控。 根據(jù)銷售分析，對專柜的排名，銷售額和坪效，與供應(yīng)商進(jìn)行深入的分析和交流，提出改善問題的建議。針對新材質(zhì)、新功能的單品進(jìn)行重點(diǎn)推薦，為顧客提供有效的生活信息和提案；針對 DM 活動(dòng)進(jìn)行備貨、陳列相關(guān)確認(rèn)及銷售追蹤 ，適時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、彌補(bǔ)不足。 ◆員工培訓(xùn) 利用早會(huì)、晚會(huì)及平時(shí)工作時(shí)間對員工進(jìn)行陳列演繹、銷售技巧、待客服務(wù)、客訴處理等培訓(xùn)?？刂聘鞣N損耗；加強(qiáng)消防安全的檢查；組織員工做好賣場環(huán)境衛(wèi)生；處理各種顧客投訴問題；收退貨、變價(jià)、促銷活動(dòng)的有效管理等。對于魅力不足的商品及活動(dòng)，及時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行洽談、補(bǔ)充，調(diào)整促銷商 品陳列布局、品牌結(jié)構(gòu)和價(jià)格構(gòu)成，形成賣場新的銷售增長點(diǎn)，努力達(dá)成期間分解銷售目標(biāo)。 2021 年 12 月 26 日 2021 年 1 月 25 日，累計(jì)銷售 萬元，預(yù)比 %，去比 %。重點(diǎn)案例：春節(jié)期間團(tuán)購?fù)扑]提案； 2 月14 日情人節(jié)推薦提案；金號(hào)毛巾高單價(jià)、高品質(zhì)推薦提案；另，與采購、供應(yīng)商積極溝通，要求打破按品牌陳列的方法， 以功能、材質(zhì)、款式、色系、價(jià)格帶為基準(zhǔn)，逐步對毛巾類、內(nèi)褲類、襪類進(jìn)行陳列調(diào)整，以求達(dá)到讓顧客易選、易購的目的。 ◆對員工進(jìn)行陳列演繹和促銷商品布局調(diào)整實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，闡述為什么那么做？與員工一起動(dòng)手，讓員工在工作的過程中學(xué)會(huì)思考、逐步成長，而非一味式服從；對員工待客禮儀進(jìn)行每日強(qiáng)化練習(xí)并要求執(zhí)行 2F 百貨專柜扶梯口迎賓制度，每日早間由主管或領(lǐng)班帶頭示范，逐步培養(yǎng)員工的主動(dòng)待客意識(shí)，以求達(dá)到提升服務(wù)品質(zhì)的目的。解決措施：積極與采購及供應(yīng)商進(jìn)行溝通，要求保證暢銷款式及尺碼的庫存，并積極展開促銷活動(dòng)。解決措施：積極與人事及相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，要望申請培訓(xùn)地點(diǎn)及相關(guān)培訓(xùn)儀器（電腦、投影儀、音頻設(shè)備等），用培訓(xùn)課件講授彌補(bǔ)實(shí)際工作培訓(xùn)的不足。 對本崗位工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)◆銷售目標(biāo)劃分 根據(jù)店鋪及部門下達(dá)的銷售目標(biāo)及相關(guān)數(shù)值指標(biāo)進(jìn)行月度、日別分解，針對季節(jié)、節(jié)氣、法定假日、大型促銷活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化管控。 根據(jù)銷售分析，對專柜的排名，銷售額和坪效，與供應(yīng)商進(jìn)行深入的分析和交流，提出改善問題的建議。針對新材質(zhì)、新功能的單品進(jìn)行重點(diǎn)推薦，為顧客提供有效的生活信息和提案；針對 DM 活動(dòng)進(jìn)行備貨、陳列相關(guān)確認(rèn)及銷售追蹤，適時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、彌補(bǔ)不足。 ◆員工培訓(xùn) 利用早會(huì)、晚會(huì)及平時(shí)工作時(shí)間對員工進(jìn)行陳列演繹、銷售技巧、待客服務(wù)、客訴處理等培訓(xùn)?？刂聘鞣N損耗；加強(qiáng)消防安全的檢查；組織員工做好賣場環(huán)境衛(wèi)生；處理各種顧客投訴問題；收退貨、變價(jià)、促銷活動(dòng)的有效管理等。對于魅力不足的商品及活動(dòng)，及時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行洽談、補(bǔ)充，調(diào)整促銷商品陳列布局、品牌結(jié)構(gòu)和價(jià)格構(gòu)成，形成賣場新的銷售增長點(diǎn)，努力達(dá)成期間分解銷售目標(biāo)。 2021 年 12 月 26 日 2021 年 1 月 25 日，累計(jì)銷售 萬元，預(yù)比 %，去比 %。重點(diǎn)案例：春節(jié)期間團(tuán)購?fù)扑]提案； 2
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