零售百貨業(yè)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告-閱讀頁
2025-05-06 11:44本頁面
【正文】 滲透定價(jià) —— 取低價(jià) 它與撇脂定價(jià)策略相反。 ３．合理定價(jià) —— 取中價(jià) 它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費(fèi)者。 １．折扣定價(jià) 商品定好基本價(jià)后，可采取折扣方法進(jìn)行調(diào)整。在顧客進(jìn)行分期付款購買時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。 （２）數(shù)量折扣。如買１送１、買１０送３等。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購買過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。這中差別并不反映成本變化。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場(chǎng)的商品要貴于普通型百貨商場(chǎng)。不同時(shí)間定價(jià)不同。 ３．心理定價(jià) 根據(jù)顧客的購買心理定價(jià)，是百貨商場(chǎng)的重要 調(diào)價(jià)策略。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。 （２）整數(shù)定價(jià)法。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。 １．成本導(dǎo)向定價(jià) 最常見的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。美國一般百貨商場(chǎng)地零售價(jià)的加成比例為：煙草類約２０％，照相機(jī)約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。 ２．需求導(dǎo)向定價(jià) 它是依據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些 世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。價(jià)格調(diào)整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。 （二）新產(chǎn)品定價(jià)策略 百貨商場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇。百貨商場(chǎng)可對(duì)新上市的新產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營或?qū)嵭械蛢r(jià)。 ２．滲透定價(jià) —— 取低價(jià) 它與撇脂定價(jià)策略相反。 ３．合理定價(jià) —— 取中價(jià) 它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費(fèi)者。 １．折扣定價(jià) 商品定好基本價(jià)后，可采取折扣方法進(jìn)行調(diào)整。在顧客進(jìn)行分期付款購買時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。 （２）數(shù)量折扣。如買１送１、買１０送３等。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購買過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。這中差別并不反映成本變化。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場(chǎng)的商品要貴于普通型百貨商場(chǎng)。不同時(shí)間定價(jià)不同。 ３．心理定價(jià) 根據(jù)顧客的購買心理定價(jià)，是百貨商場(chǎng)的重要調(diào)價(jià)策略。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。 （２）整數(shù)定價(jià)法。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。但要注意的是，百貨商 店的價(jià)格定勢(shì)也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚，預(yù)測(cè)人們的消費(fèi)走勢(shì)。 社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行也在不斷變化，百貨商店的價(jià)格定勢(shì)也不是一成不變的。這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤，確定商品的零售價(jià)格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。根據(jù)顧客對(duì)商品價(jià)值的理解和需求的程度不同，百貨商店可以對(duì)一些暢銷商品和名牌產(chǎn)品適當(dāng)加價(jià)。 百貨商店的商品還可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來定價(jià)，根據(jù)實(shí)際銷售的可能需求，即可同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相同，也可低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，還可以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格?？傊?，一切為了擴(kuò)大銷售份額服務(wù)。 在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具 有誘惑性的商品，初時(shí)便可定出較高的價(jià)格，待此類商品大規(guī)模上市、競(jìng)爭(zhēng)力降低之時(shí)，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營。 (三 )價(jià)格調(diào)整 我們說，百貨商店的價(jià)格定勢(shì)策劃中，一般定價(jià)和新產(chǎn)品最初定價(jià)，只是商品營銷的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營策略是根據(jù)社會(huì)的需要，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為習(xí)慣，適時(shí)作出合理的 調(diào)價(jià)。 根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下幾種： 折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法，根據(jù)情勢(shì)又可分成數(shù)量性折扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。如 1 件 3 元、 2 件 5 元、 3 件 8 元等。 現(xiàn)金性折扣是指對(duì)分期付款的購買過程中，百貨商店 可對(duì)一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣；另外，對(duì)促銷活動(dòng)期內(nèi)的現(xiàn)金購買行為給予折扣。 顧客調(diào)價(jià)是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價(jià)。 地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷售場(chǎng)所的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。 形象調(diào)價(jià)是指對(duì)不同包裝的相同商品進(jìn)行合理調(diào) 價(jià)。 尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺而采用的一種方法。 整數(shù)調(diào)價(jià)是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價(jià)值而采用的調(diào)價(jià)方法。 聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲 望，而對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)的方法。 犧牲調(diào)價(jià)是百貨商店為擴(kuò)大銷售份額而采用的一種假性調(diào)價(jià)方法。以對(duì)前者的犧牲，保護(hù)后者，不僅能獲得社會(huì)的信任，也能擴(kuò)大商
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1