百貨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)-展示頁(yè)
2025-02-18 12:38本頁(yè)面
【正文】 排名 1 白井 97637 20% 50000 6 2 景兆 68189 21% 15000 1 3 男士用品 58397 16% 30000 4 4 紅盒子 37770 22% 15000 2 5 伊泰蓮娜 25531 21% 13500 3 6 飛利浦 20234 13% 14000 5 7 貴和 10572 24% 15000 7 合計(jì) 318161 20% 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 從上表中可以看出，各品牌（除貴和外）都超額完成保底額，而景兆飾品柜平方績(jī)效是紅盒子的 1倍，由此可以看出，飾品類(lèi)的各品牌銷(xiāo)售很好，而貴和是本月淘汰品牌之一。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三、有效庫(kù)存管理 ? 有效庫(kù)存 ——我們講的有效庫(kù)存是指在一定時(shí)期內(nèi) （ 一般為一個(gè)月為期 ） ， 銷(xiāo)售塊 、 動(dòng)銷(xiāo)率高 、 周轉(zhuǎn)次數(shù)多 ， 能夠帶來(lái)較好銷(xiāo)售額的哪一部分庫(kù)存 。如我廣場(chǎng)二樓有許多品類(lèi)：時(shí)裝、內(nèi)衣、中老年服飾、少淑女裝、休閑裝等，各個(gè)品類(lèi)比重如何？貢獻(xiàn)度有多大？同一品類(lèi)商品中各品牌所處位置、使用面積、扣率、保底額以及品類(lèi)品牌的款式風(fēng)格、費(fèi)用貢獻(xiàn)等項(xiàng)目是否合理，是我們應(yīng)該關(guān)注的！ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 項(xiàng)目 高檔品牌 中檔品牌 普通品牌 數(shù)量占比 3035% 40%左右 25%以下 主要特征 銷(xiāo)售占比 50%左右 40%左右 10%左右 例 1：在百貨某一品類(lèi)中品牌的最佳組合 形象和品位 及增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售額和 人氣指數(shù) 調(diào)整對(duì)象和 選擇空間 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 例 2： 2023年 7月份廣場(chǎng)化妝品類(lèi)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析表 品牌檔次 品牌名稱 銷(xiāo)售金額 面積（ M2） 面積占比 銷(xiāo)售占比 一線品牌 歐珀萊 玉蘭油 美寶蓮 歐萊雅 59479 151346 56364 48888 18 18 18 18 % % 二線品牌 雅芳 羽西 紅地球 柏紛 48398 34646 24979 18517 13 13 15 7 % 三線品牌 美情 一朵 高絲 植美村 9712 8539 7387 3602 8 7 9 7 % % 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 例 3： 2023年 7月份廣場(chǎng) 1部休閑區(qū)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)表 品牌檔次 品牌名稱 銷(xiāo)售額 面積 面積占比 銷(xiāo)售占比 一線品牌 真維斯 艾銳力 佐丹奴 堡獅龍 234566 109246 47799 44427 % % 二線品牌 森馬 自由空間 38008 37419 34 30 % % 三線品牌 艾捷平方 10820 5% % 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?從例 3表中可以看出：休閑類(lèi)中一線品牌比重愈大，其銷(xiāo)售額回報(bào)、人氣、品牌影響愈大，而三線品牌是淘汰的品牌。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 商品群 ? 依照商品觀念所集合而成的商品群體，它是賣(mài)場(chǎng)商品分類(lèi)的重要依據(jù)。 ? 一 、 所謂商品組合 ——是指商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的全部商品結(jié)構(gòu) ， 即各種商品線 、 商品項(xiàng)目和庫(kù)存的有機(jī)組成方式 。來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 百貨業(yè)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)管理目錄 第一部分： 商品組合和賣(mài)場(chǎng)有效定位； 商品組合 賣(mài)場(chǎng)品類(lèi)、品牌的有效定位 有效庫(kù)存管理 廣場(chǎng) 7月份月度績(jī)效分析表 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 第二部分： ? 百貨業(yè)態(tài)促銷(xiāo)與企劃運(yùn)作 ? “ 一個(gè)中心 ” 和 “ 三個(gè)領(lǐng)先 ” ? 促銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂； 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 第三部分 ? 有效溝通與對(duì)供應(yīng)商的引導(dǎo) ? 商場(chǎng)與供應(yīng)商的關(guān)系 ? 有效溝通的重要性 ? 營(yíng)業(yè)員是與供應(yīng)商溝通的最好紐帶 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 第四部分： ? 百貨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整合中的市場(chǎng)調(diào)查 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 百貨業(yè)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 百貨經(jīng)營(yíng)： ? 具有時(shí)尚性 ? 前瞻性 ? 精細(xì)化管理 ? 高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)
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