【正文】 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^ vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 我還要感謝 我 的各位同學(xué)以及 朋友們 ，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的這段時(shí)間里，你們給了我很多的啟發(fā)，提出了很多寶貴的意見，對(duì)于你們幫助和支持，在此我表示深深地感謝！ 內(nèi)部資料 ， 請(qǐng)勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。不積跬步何以至千里，各位任課老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，并在設(shè)計(jì)中得以體現(xiàn)，順利完成畢業(yè)論文。 在我的畢業(yè)設(shè)計(jì)期間， 吳 老師為我提供了種種專業(yè) 知識(shí)上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議，老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度使我深受感動(dòng)，沒有這樣的幫助和關(guān)懷和熏陶，我不會(huì)這么順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。 大學(xué)生活已近尾聲， 四 年的努力與付出，隨著本次論文的完成，將要?jiǎng)?上一個(gè) 句號(hào) ， 而 對(duì) 我的人生 來說 卻只是 一個(gè)問號(hào) ，我將面對(duì)又一次征程的開始。 總之，綠色營銷所具有的獨(dú)特、嶄新的內(nèi)涵以及頑強(qiáng)的生命力，將早就綠色時(shí)代的到來。綠色營銷在我國起步較晚，開展綠色營銷是我國現(xiàn)代企業(yè)的創(chuàng)新，可以給企業(yè)帶來發(fā)展的契機(jī)，但是也會(huì)面臨觀念、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、環(huán)境政策等方面的阻力和障礙，我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)正視這些困難和障礙，抓住有利商機(jī)，將綠色營銷與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，從而獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益，使環(huán)境保護(hù)由企業(yè)的“麻煩”和“ 包袱”逐步變成企業(yè)一項(xiàng)主動(dòng)的生產(chǎn)和營銷策略。 綠色營銷是人類實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途徑，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，綠色營銷在未來市場(chǎng)營銷中的地位將會(huì)越來越突出。 18 6 結(jié) 論 21 世紀(jì)的企業(yè)將面臨著一系列的挑戰(zhàn)。 而員工是企業(yè)文化的主體，是綠色教育的 主要對(duì)象。 培養(yǎng)綠色文化意識(shí)，形成企業(yè)文化優(yōu)勢(shì) 培養(yǎng)企業(yè)的綠色文化意識(shí)，主要是指在企業(yè)文化中加入綠色觀念，并將這種觀念貫穿到企業(yè)文化的每個(gè)方面。 企業(yè)在實(shí)施綠色營銷的過程 中，還要注重綠色管理機(jī)制的設(shè)立，以監(jiān)督企業(yè)綠色營銷的實(shí)施過程。因此，企業(yè)要充分利用新興的科學(xué)技術(shù)，開發(fā)新能源，努力獲得環(huán)保部門的支持和公開認(rèn)可，獲得綠色標(biāo)志，在社會(huì)上樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。 銀鴿紙業(yè)還作出了可持續(xù)發(fā)展宣言，該宣言主要包括以下方面： （ 1）在我們開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的地區(qū)為可持續(xù)營林和環(huán)境保護(hù)尋求和提供解決方案； （ 2）在我們所有相關(guān)企業(yè)中大力推行節(jié)能減排政策，實(shí)踐全球領(lǐng)先的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)教育，為解決全球氣候變暖的問題做出貢獻(xiàn)； （ 3）通過發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、建設(shè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、建造學(xué)校等項(xiàng)目為社區(qū)發(fā)展積極貢獻(xiàn)力量，推動(dòng)“和諧社區(qū)”的實(shí)現(xiàn)； （ 4）在上述三個(gè)方面的工作中，攜手同行、政府、協(xié)會(huì)、媒體、研究機(jī)構(gòu)、學(xué)生社團(tuán)等， 分享經(jīng)驗(yàn)、群策群力，共同促進(jìn)林漿紙產(chǎn)業(yè)在中國的可持續(xù)發(fā)展。 17 銀鴿紙業(yè)致力于將業(yè)務(wù)活動(dòng)對(duì)環(huán)境的影響降至最低，確保銀鴿紙業(yè)對(duì)中國社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的影響都是積極有利的。其次，企業(yè)的管理層不僅要自身重視環(huán)保問題，還要在整個(gè)企業(yè)中，做好宣傳和教育的工作。 2021年，銀鴿紙業(yè)就舉辦了書畫苑項(xiàng)目、電影公益放映項(xiàng)目、慈善音樂會(huì)等一系列文化活動(dòng)，成為促進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)的亮點(diǎn)。 2021 年，以“關(guān)懷災(zāi)區(qū)”為主旨，開展了“銀鴿快樂開學(xué)日”活動(dòng)，捐贈(zèng)了價(jià)值 60 余萬元的 學(xué)習(xí)和生活用資，來鼓勵(lì)孩子們努力學(xué)習(xí)，笑對(duì)未來； 2021 年則是開展了“銀鴿讀書樂”的項(xiàng)目，向更多偏遠(yuǎn)和受災(zāi)地區(qū)的學(xué)校推廣閱讀活動(dòng)，捐贈(zèng)近 3 萬冊(cè)，總價(jià)值 50 多萬元的圖書，受益學(xué)校 47 所。截止 2021 年 5 月，銀鴿紙業(yè)已在我國農(nóng)村投資 5 多億元，先后造林 40 余萬畝，成為信息、技術(shù)、人才、資金等生產(chǎn)要素由工業(yè)流向農(nóng) (林）業(yè)，由城市流向農(nóng)村的有效通道。 （ 2）銀鴿紙業(yè)通過植樹造林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改善農(nóng)村社區(qū)的生活條件，其中包 括鋪設(shè)道路，興修水利等。只有協(xié)調(diào)好經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境三個(gè)方面的影響，才能使企業(yè)在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得消費(fèi)者的信任和喜愛，以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。這與傳統(tǒng)的營銷策略有很大的不同，過去的營銷策略的績(jī)效只注重經(jīng)濟(jì)績(jī)效的測(cè)量，而現(xiàn)代的企業(yè)不僅要將經(jīng)濟(jì)績(jī)效作為重 點(diǎn)，還要考慮到企業(yè)的營銷活動(dòng)對(duì)社會(huì)績(jī)效和環(huán)境績(jī)效的影響。 16 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)績(jī)效、社會(huì)績(jī)效和環(huán)境績(jī)效的統(tǒng)一 綠色營銷績(jī)效是指企業(yè)在實(shí)施綠色營銷活動(dòng)的過程中，對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境等各個(gè)方面的影響。 （ 4）完善我國的環(huán)境標(biāo)志制度 1993 年，我國決定實(shí)行環(huán)境標(biāo)志制度，并頒布了環(huán)境標(biāo)志的圖案； 1994 年起，國家設(shè)立了環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)，還制定了一系列與環(huán)境保護(hù) 相關(guān)的標(biāo)志認(rèn)證體系，對(duì)低氟家電、水性涂料等 8 大類產(chǎn)品開展統(tǒng)一的環(huán)境認(rèn)證工作。 （ 3）支持培植綠色企業(yè) 從全國范圍內(nèi)看，我國的綠色企業(yè)還存在規(guī)模小、數(shù)量少和水平低的特點(diǎn)，而且很多企業(yè)都沒有達(dá)到國家的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，更別說與國際標(biāo)準(zhǔn)的差距。同時(shí)，還要在立法的過程中，結(jié)合國際環(huán)境保護(hù)的趨勢(shì)，使我國逐漸融入國際環(huán)境中。例如放射性物質(zhì)污染、噪聲管理和有毒化學(xué)物品等領(lǐng)域，都還沒有相關(guān)的法律進(jìn)行規(guī)范。 （ 1）建立綠色組織 要將環(huán)保教育活動(dòng)組織起來，與國際接軌，實(shí)行對(duì)公眾關(guān)于“綠色知識(shí)”的教育和宣傳工作，在全國范圍內(nèi)建立類似于“國際綠十字會(huì)”這樣的權(quán)威性組織，動(dòng)員社會(huì)力量來督促企業(yè)的綠色生產(chǎn)，運(yùn)用社會(huì)輿論的壓力，推動(dòng)全社會(huì)綠色生產(chǎn)觀念的轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到保護(hù)環(huán)境的目的。 15 5 銀鴿紙業(yè) 在社會(huì)責(zé)任下的綠色營銷策略 政府推動(dòng)，健全相關(guān)法律法規(guī) 企業(yè)實(shí)施綠色 營銷是一種市場(chǎng)行業(yè)，但也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，政府在此過程中扮演著宏觀調(diào)控的重要角色。綠色信息的傳遞，樹立企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象，促進(jìn)企業(yè)綠色產(chǎn)品的銷售。 促銷方式陳舊 促銷方式陳舊，特別是一些先進(jìn)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒有負(fù)擔(dān)起綠色信息的傳播者、宣傳者的責(zé)任、缺乏引導(dǎo)綠色消費(fèi)、開辟綠色市場(chǎng)的時(shí)代創(chuàng)意。例如企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，事先需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇那些綠色信譽(yù)好的中間商。這樣一來就使很多消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品望而卻步，使他們產(chǎn)生拒絕或少買的心理，直接導(dǎo)致綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)不景氣，從而打擊了其他企業(yè)實(shí)施綠色營銷、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的信心。 綠色價(jià)格策略不合理 綠色產(chǎn)品的定價(jià)不合理。所以要求包裝師應(yīng)該具有強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)，充分考慮包裝的盒體結(jié)構(gòu)、材料的運(yùn)用及印刷的工藝，直至最終的垃圾處理等方面，盡可能做到合理、省料、美觀、實(shí)用。盡管受國際綠色浪潮的影響 也生產(chǎn)了綠色產(chǎn)品，但開發(fā)力度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高。隨著生活水平的提高和環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，已逐漸從重視商品的物質(zhì)價(jià)格的消費(fèi)觀轉(zhuǎn)向以非物質(zhì)為特征的綠色消費(fèi)觀，消費(fèi)者在購買時(shí)越來越注重商品對(duì)自身健康和環(huán)境保護(hù)的影響。 企業(yè)的營銷組合策略陳舊 綠色營銷對(duì)我國企業(yè) 的營銷組合策略提出了挑戰(zhàn)，受限綠色產(chǎn)品必將取代非綠色產(chǎn)品，逐步成為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的中心，而我們的企業(yè)卻普遍缺乏過硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，而現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，僅依靠市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)能力，是可以促進(jìn)綠色營銷的逐步推廣。最重要的一點(diǎn)是政府對(duì)綠色營銷缺乏足夠的重視，很多政策只是停留在制定的層面，在實(shí)際執(zhí)行中缺乏強(qiáng)制性的手段。在全球關(guān)注環(huán)保的時(shí)代，中國也制定了 很多與可持續(xù)發(fā)展有關(guān)的綠色政策，這說明我國的宏觀經(jīng)濟(jì)政策開始轉(zhuǎn)向綠色化。在這些生產(chǎn)經(jīng)營者的心目中，是否開發(fā)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，取決于它帶來的利潤(rùn)能否超過普通產(chǎn)品，綠色價(jià)值觀還只是表現(xiàn)在綠色產(chǎn)品所能帶來的利潤(rùn)上，企業(yè)很少或是根本沒有考慮環(huán)保價(jià)值因素，缺乏綠色營銷理念。對(duì)綠色問題帶來的競(jìng)爭(zhēng)能力的差異很少考慮，對(duì)環(huán)境問題所開拓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更是缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。對(duì)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮不夠。 13 當(dāng)前我國許多企業(yè)粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式 并沒有從根本上轉(zhuǎn)變，仍有很多企業(yè)沿用舊的生產(chǎn)管理方式，使得企業(yè)陷入高投入、高消耗、高污染、低收益的增長(zhǎng)路徑，不僅浪費(fèi)能源，同時(shí)還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。 企業(yè)的生產(chǎn)觀念落后 沿用傳統(tǒng)生產(chǎn)方式 我國大多數(shù)企業(yè)沿用舊的生產(chǎn)方式，未能真正的環(huán)保生產(chǎn)。 企業(yè)進(jìn)行綠色營銷的重要前提是企業(yè)有能力生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品，并且，能夠在生產(chǎn)過程中降低生產(chǎn)工藝所帶來的污染。所以，在實(shí)施綠色營銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)要充分考慮自身的經(jīng)營狀況和消費(fèi)者的承受能力，不能在盲目追求企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，承擔(dān)過 大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，在價(jià)格不變的情況下，企業(yè)的利潤(rùn)率就會(huì)相應(yīng)降低；而提高價(jià)格，企業(yè)的成本便轉(zhuǎn)移給了消費(fèi)者，而價(jià)格的升高會(huì)引起消費(fèi)者轉(zhuǎn)而消費(fèi)其它企業(yè)的產(chǎn)品，這樣便導(dǎo)致該企業(yè)銷售量的下降。由此看來，規(guī)范綠色標(biāo)準(zhǔn)尤其 重要。實(shí)際中，還有很多這樣的例子來誤導(dǎo)消費(fèi)者。如一些企業(yè)生產(chǎn)的塑料一 次性快餐盒經(jīng)常標(biāo)注了材質(zhì)代號(hào)和可回收標(biāo)志，實(shí)際的材質(zhì)主要為聚丙烯、聚苯乙烯等，實(shí)際目前我國還沒有出臺(tái)相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)，包裝標(biāo)志不規(guī)范，沒有相關(guān)使用警示語，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì) PVC 的使用方法、范圍和危害不甚明了。 缺乏完善統(tǒng)一的綠色標(biāo)準(zhǔn) 由于我國的產(chǎn)品市場(chǎng)一直缺乏一個(gè)統(tǒng)一的綠色標(biāo)準(zhǔn)，就造成了競(jìng)爭(zhēng)過程中的各種各樣的問題。 然而，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，使得我國現(xiàn)行的法律法規(guī)體系的缺陷逐步暴露。從1979 年，我國頒布了《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法（試行）》以后，我國的環(huán)境保護(hù)法體系開始真正建立。缺少選擇綠色產(chǎn)品的主動(dòng)性，其中對(duì)于一些利己型的綠色產(chǎn)品，如綠色食品，綠色農(nóng)產(chǎn)品等接受程度較高，而對(duì)于一些利他型的綠色產(chǎn) 品，如清潔燃料，高排放標(biāo)準(zhǔn)的汽車等接受程度較低。中國消費(fèi)者的“綠色”消費(fèi)意識(shí)多數(shù)停滯在初級(jí)階段，他們主要希望自己“不受環(huán)境污染”而不是“不要污染環(huán)境”。 綠色消費(fèi)態(tài)度消極 我國國民的整體素質(zhì)不高，加上媒體宣傳引導(dǎo)滯后，尚未形成全社 會(huì)性的綠色消費(fèi)意識(shí)。有的人非 綠色食品 不吃，但珍稀動(dòng)物也照吃不誤；非綠色產(chǎn)品不用，但是塑料袋卻隨手亂丟；家居裝修時(shí)非綠色建材不用，裝修起來卻熱衷于相互攀比。 （ 4）銀鴿紙業(yè)在生產(chǎn)過程中，堅(jiān)守低消耗、低排放和高效量的原則，對(duì)廢棄物進(jìn)行分類，并回收利用，注重生產(chǎn)過程中的排放物的循環(huán)再利用。 （ 2）銀鴿紙業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，降低廢棄物的排放量，堅(jiān)決實(shí)行清潔生產(chǎn)，并通過了 ISO14001 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。從銀鴿紙業(yè)的這些經(jīng)營理念中可以看到： （ 1）銀鴿紙業(yè)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)已經(jīng)基本形成。下半年，國際漿價(jià)高位盤旋，公司保持清醒警覺，果斷對(duì)大宗原材料采購實(shí)施零庫存管理，成功避免了因漿價(jià)大跌而引起的高庫存風(fēng)險(xiǎn)；全球金融危機(jī)爆發(fā)，公司著力內(nèi)部挖潛，并合理安排設(shè)備檢修和技改升級(jí)工程，在保證生 產(chǎn)運(yùn)營正常的基礎(chǔ)上，積極為行業(yè)恢復(fù)夯實(shí)基礎(chǔ)。 2021 年銀鴿紙業(yè)深入推進(jìn)“資源占有、技術(shù)創(chuàng)新、管理集約、規(guī)模擴(kuò)張”發(fā)展思路，大力貫徹“產(chǎn)品質(zhì)量精益求精、生產(chǎn)制造精工細(xì)作、成本控制精打細(xì)算”三精管理，積極調(diào)整原料結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量， 降低生產(chǎn)成本，為行業(yè)恢復(fù)和增長(zhǎng)保存實(shí)力，積累經(jīng)驗(yàn)。 銀鴿紙業(yè)綠色營銷現(xiàn)狀 2021 年，銀鴿紙業(yè)開始在我國率先實(shí)行大規(guī)模的林漿紙一體化工程，執(zhí)行先種五棵樹，再砍一棵的做法，實(shí)現(xiàn)資源的自給自足。 綠色營銷已經(jīng)逐步成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，雖然我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在改革開放之后得到了飛速發(fā)展，但是，目前我國綠色營銷的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)達(dá)國家相比，差距仍十分明顯。為此，就比較容易開展綠色營銷。 （ 4）政府對(duì)綠色營銷不夠重視 各級(jí)政府不夠重視綠色營銷戰(zhàn)略，在法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)宣傳上都缺乏有效的支持，進(jìn)而就更不會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造和提供實(shí)施綠色營銷的環(huán) 境，這就導(dǎo)致我國在綠色