【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 通過(guò)售樓中心的建設(shè)包裝，樹(shù)立樓盤(pán)初步信息，反饋市場(chǎng)信息。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注和認(rèn)同。 和計(jì)劃，通過(guò)對(duì)樓盤(pán)綜合形象的樹(shù)立和推廣，提高樓盤(pán)市場(chǎng)知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 任務(wù)： A、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 B、引進(jìn)大量的經(jīng)營(yíng)商家造成經(jīng)營(yíng)火爆的事實(shí) C、 引起投資者的關(guān)注 D、尋找、鎖定銷售目標(biāo) ? 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷階段 ：通過(guò)營(yíng)銷推廣策劃，明確營(yíng)銷推廣的總體思路和策略，對(duì)營(yíng)銷 推廣實(shí)施組強(qiáng)，作出初步安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 前期招商階段 ：本階段是利用大力度的招商工作，造成大量商家入駐的即成事實(shí)，形成鴻宇廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)火爆的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氣氛 ，一方面有收取大量的租金收入，另一方面在投資者心目中夯實(shí)鴻宇商業(yè)廣場(chǎng)就是鹽亭過(guò)去的南街的心理印象。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 車身廣告 站亭燈箱 廣告牌及路燈牌 根據(jù)本項(xiàng)目的高檔品牌形象和目標(biāo)對(duì)象，我們認(rèn)為，選擇廣告路牌較為適合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B、 戶外 媒體 優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 3）、 媒體分析 從大城市來(lái) 比較報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志這四種媒體傳播形式，從各種指標(biāo)來(lái)看，報(bào)紙的受眾到達(dá)率是最高的；而電視因?yàn)榭梢岳寐暋⒐?、影同步傳播，所以最利于推廣表現(xiàn)，但是其短暫性及其它電視內(nèi)容的干擾導(dǎo)致電視的記憶停留想比其它幾種媒體都短；電臺(tái)也具有相類似的特性；相對(duì)來(lái)說(shuō)，雜志的保存性最好。 通過(guò)對(duì)鹽亭市的調(diào)查和與媒體的溝通，我們認(rèn)為目前鹽亭房地產(chǎn)主要廣告形式依然集中在 DM 單、 電視、戶外路牌和項(xiàng)目口碑宣傳上，主要集中在硬性廣告上，新聞炒作的力度較為微弱。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。即： 萬(wàn) 元 項(xiàng)目媒介組合建議 （ 1）、 媒體市場(chǎng)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ③ 推廣主題 ? 主題 1 投資安全 鴻宇社會(huì)保障計(jì)劃 ? 主題 2 愛(ài)財(cái)有道 投資鴻宇廣場(chǎng)，收益穩(wěn)定保障 ④ 廣告表達(dá) 通過(guò)平面、雜志的整體訴求，項(xiàng)目一層的體驗(yàn)式營(yíng)銷，塑造高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品特征。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。即： 萬(wàn) 元 （ 3） 、 第 三 階段： 銷 售 清盤(pán) 期（ 本階段工作思路須 根據(jù)前期推廣 及銷售工作效果進(jìn)行 調(diào)整） 2021/8/1—— 2021/9/30 ① 推廣目的 消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更感性的認(rèn)識(shí)，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值的元素，還包括未來(lái)升值的期望，銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，慕名購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越多。 制造新聞點(diǎn)，有意識(shí)的借助新聞媒介的力量，把傳播出去，為項(xiàng)目的亮相作好鋪墊，此為外力；同時(shí)更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識(shí)的在媒介新聞版，以 新聞 為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告 進(jìn)行傳播，從 而與外力一起形成合力，把本項(xiàng)目發(fā)售 的市場(chǎng)環(huán)境充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成良好的發(fā)售期待氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ⑨ 廣告目的 通過(guò)外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章 或以記者的名義介紹和回顧鹽亭 商業(yè)地產(chǎn) 的發(fā)展，目前面臨的狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展 時(shí)期帶來(lái)的 商業(yè)地產(chǎn) 發(fā)展方向的思索， 暗示 商業(yè)地產(chǎn) 圈層形成， 進(jìn)行正面宣傳 發(fā)布，引起社會(huì)的普遍關(guān)注，為本項(xiàng)目的正式發(fā)售奠定版塊優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，同時(shí)根據(jù)品牌推廣的炒作，提出本項(xiàng)目的核心價(jià)值觀念 商業(yè)新天地、財(cái)富聚寶盆 ，把本項(xiàng)目的價(jià)值提升到鹽亭市 商業(yè)地產(chǎn) 市場(chǎng)的領(lǐng)先位置上，打響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的廣泛期待和關(guān)注。 利用多種媒體組合推廣形式，炒熱市場(chǎng)，做到 令人眼光一亮、茅舍頓開(kāi) 的效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⑥ 廣告表達(dá) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ③ 推廣主題 商業(yè)中心、時(shí)尚廣場(chǎng)、財(cái)富新天地 鴻宇商業(yè)廣場(chǎng) 推出全新銷售模式，徹底避免投資風(fēng)險(xiǎn) 鴻宇商業(yè)廣場(chǎng)推出購(gòu)鋪 社會(huì)保障計(jì)劃 ④ 目標(biāo)人群 廣泛發(fā)布，在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立較高的知名度，不傾斜于目標(biāo)消費(fèi)群 的偏好，旨在擴(kuò)大本項(xiàng)目在整個(gè)鹽亭市房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響力。 在消費(fèi)者腦海中迅速建立起鴻宇商業(yè)廣場(chǎng)的品牌認(rèn)知度（ 半 個(gè)月左右）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ② 推廣任務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。即： 萬(wàn)元 （ 2）、 第二階段 銷售 強(qiáng)銷 期（ 2021/5/15—2021/7/31） ① 推廣目的 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，大致可分為 “有知悉、主動(dòng)回憶、第一主動(dòng)提及、獨(dú)占知名度 ”四個(gè)層次，品牌一旦能 “進(jìn)入消費(fèi)者主動(dòng)提示 ”階段時(shí)，該品牌就在市場(chǎng)上建立了存在的地位，并具有了成為強(qiáng)勢(shì)品牌的基本條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ⑦ 行動(dòng)要點(diǎn) 針對(duì)性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 上門(mén)推薦 +招商 硬廣 告 +DM 單 投放 ⑧ 經(jīng)營(yíng)管理公司的確定 針對(duì)目前鴻宇廣場(chǎng)和廊橋商業(yè)城的招商暴露出的問(wèn)題，我們認(rèn)為有必要聘請(qǐng)一家高級(jí)知名經(jīng)營(yíng)管理公司作為鴻宇廣場(chǎng)的 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 顧問(wèn)，利用知名的經(jīng)營(yíng)管理公司 作為管理顧問(wèn)的 品牌效應(yīng)、利用他們 專業(yè) 化的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我方及發(fā)展商相關(guān) 工作人員的 有效 工作， 使得 經(jīng)營(yíng)者和投資者 對(duì) 鴻宇 商業(yè)廣場(chǎng) 未來(lái)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步增強(qiáng) 信任感 并誘發(fā)潛在客戶的投資意愿 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 g、 公司組織一只精銳的招商隊(duì)伍結(jié)合代理商資源進(jìn)行。 鴻宇廣場(chǎng)旺鋪統(tǒng)一招商中，知名經(jīng)營(yíng)公司為您事業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航 ○4推廣手法： 注重實(shí)效，有效造勢(shì)，少投入，高效率，快進(jìn)度 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ③ 推廣主題 ? 主題 1 商業(yè)中心、時(shí)尚廣場(chǎng)、財(cái)富新天地 ? 主題 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過(guò)一些品牌商家入駐形成的集群效應(yīng)，炒熱商鋪和地段，將鴻宇廣場(chǎng)打造 成鹽亭的商業(yè)中心。 推廣階段 劃分及各階段推廣重點(diǎn)、推廣方式、費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)本項(xiàng)目的主要特征，我們將本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作劃分為 招商宣傳期、銷售 強(qiáng)銷期 和 清盤(pán)期三 個(gè)階段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推廣費(fèi)用：根據(jù)合同約定 ，推廣費(fèi)用是銷售金額的 1%，即 1613 萬(wàn)元 *１ %= 萬(wàn)元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。定點(diǎn)在城市的一些高檔消費(fèi)區(qū)或娛樂(lè)區(qū)、有錢(qián)人士出入較多的 場(chǎng)所 ，以擴(kuò)大區(qū)域強(qiáng)化的影響力，有助于區(qū)域潛在消費(fèi)進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)的可能性。同時(shí) 以軟性文章具體描述買(mǎi)點(diǎn)，以媒體炒作提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。針對(duì)我們項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 廊橋商業(yè)城主題和現(xiàn)狀 ，我們 對(duì) dm 單、折頁(yè)的表現(xiàn)另辟蹊徑，將商業(yè)廣場(chǎng) 必須配備的硬件等方面以 “基本條件 ”進(jìn)行展示，突出其他 商業(yè)廣場(chǎng) 并不具有的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，色彩也采用大色塊來(lái)區(qū)別于其他樓盤(pán)，如此，才能在宣傳資料中獨(dú)樹(shù)一幟，吸引投資目光。報(bào)紙廣告通過(guò)對(duì)項(xiàng)目 三 大主線的系列表現(xiàn)，富有想象力和感染力的平面廣告創(chuàng)意，來(lái)訴求項(xiàng)目的品質(zhì)和內(nèi)涵。 示范商鋪的裝修、剩余鋪面的整體包裝、商業(yè)街景的全面改造都能在很大程度上提升廣場(chǎng)的檔次和形象，改變廣場(chǎng)現(xiàn)在比較冷清的現(xiàn)狀，形成較好的市場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。這樣無(wú)論是對(duì) 經(jīng)營(yíng)者 還是潛在的投資者都樹(shù)立了一個(gè)完美的 商業(yè) 形象，起到一定的視覺(jué)沖擊作用。 （ 1）、視覺(jué)戰(zhàn)略： a、 現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)： 項(xiàng)目 現(xiàn)在已經(jīng)交房使 用， 旁邊又有 郁金香廣場(chǎng)和廊橋商業(yè)街的銷售中心， 因此，視覺(jué)形象元素 的 道旗 、 廣告牌 等視覺(jué)導(dǎo)視系統(tǒng)，在此階段的視覺(jué)形象尤為重要， 廣告牌 既要非常醒目，使行人 第一眼 就能被吸引，又要體現(xiàn)項(xiàng)目的大氣、高品質(zhì)，因此，我們建議選用 色彩跳躍的紅色為基調(diào)，配以醒目的白字，同時(shí)， 用大色塊表現(xiàn)品質(zhì) ，整體畫(huà)面干靜、醒目，又不失高檔。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多 年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 廣告策略的實(shí)施首先是為了開(kāi)拓市場(chǎng)，提高樓盤(pán)的銷售業(yè)績(jī)，全面拓展市場(chǎng)空間，最終實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益 （ 2） 、全面提高項(xiàng)目的鴻宇商業(yè)廣場(chǎng)知名度、美譽(yù)度，通過(guò)廣告策略的實(shí)施，使產(chǎn)品品牌上升到鹽亭 商業(yè)地產(chǎn) 的企業(yè)品牌，進(jìn)而形成鹽亭市的區(qū)域品牌，樹(shù)立項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性品質(zhì)和文化，從而提升項(xiàng)目銷售 價(jià)格空間 2 、本案的推廣總體策略 運(yùn)用整合傳播理念，制定科學(xué)合理的媒介組合方案，采用全新的廣告表現(xiàn)形式，準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目核心利益點(diǎn)，利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，以主要媒體為載體，圍繞推廣的幾大主線，不斷制造新聞事件，以此引起社會(huì)的廣泛關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同，打造鹽亭市代表樓盤(pán)。最大程度的搜集了數(shù)十家