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聚金廣場營銷策劃方案(參考版)

2025-06-05 22:09本頁面
  

【正文】 。匹配的售樓氛圍與矜持的微笑服務及統(tǒng)一的說辭增強客戶的成交信心。待本方案確定后德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 由項目專案設計本案答客問,并加以演練強化培訓嚴謹銷控及客戶成交范例的引導。 ②. 行銷講習編寫確定 /培訓 /執(zhí)行 ③. 以高級置業(yè)顧問的視角,熟悉掌握本案產(chǎn)品及定位 /客戶定位 /營銷策略,深刻檢討本案專業(yè) /保證 /負責的品牌形象。以公開、公平、公正的處事原則解決問題。 ②. 管理人員統(tǒng)一著裝,親和力、感染力形成服務風格。置業(yè)顧問以主人的身份接待客戶,女置業(yè)顧問以女主人的身份配合接待 服務,傭人輔助的方式開展,引導客戶參觀房間,給客戶介紹戶型結構,展示智能化系統(tǒng)等室內配套,將傳統(tǒng)的參觀工地現(xiàn)場變成在樣板間內直觀的體驗式看房。 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 ①. 銷售人員統(tǒng)一著裝,固化銷售說詞。 ③. 派發(fā)方式:分散發(fā)和固定點發(fā)放兩種方式。 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 2.銷售策略 : 口碑營銷、實景展示 3.預期效果 :在前期銷售的基礎上實現(xiàn)突破,力爭實現(xiàn) 50%的銷售額 4.推廣思路 :產(chǎn)品主導、“高性價比”、 “景觀”、“規(guī)劃設計 /戶型”、“開發(fā)商品牌”等賣點分類闡述 第四階段:階段促銷期( 2021 年 4 月初 —— 2021 年 9 月) 1.主要任務:延續(xù)前期銷售勢頭,促進剩余產(chǎn)品銷售 為項目二期的推出做鋪墊。 銷售服務:付款方式、物管費用等詳解,為業(yè)主辦理入住手續(xù),同時展開準現(xiàn)房強勢銷售局面; 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 ②.轉盤抽獎 開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉盤游戲資格一次 . 第三階段:持續(xù)銷售期,產(chǎn)品主導( 2021 年 1 月初 —— 2021 年 4 月底) 1.主要任務 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 另一方面,通過開盤當日到活動現(xiàn)場的新聞單位以新聞的形式發(fā)布項目開盤及熱銷的相關 信息,更客觀,更權威。 ⑵.通過活動連續(xù)掀起 11 月認籌熱潮,營造旺盛人氣和開盤熱銷氛圍。 ⑵.集合目標群:通過熱銷形勢,首批引入核心目標客戶群。 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 ⑶.根據(jù)認購情況制定銷控表,并在售樓處公開發(fā)布。如市場反饋情況較好,可舉辦公開排號活動,啟動媒體宣傳熱銷造勢;如情況不理想,則單獨通知前期 VIP 客戶至售樓處認購房號。 階段銷售周期劃分及策略 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 第一階段:預熱市場( 2021 年 9 月底 —— 2021年 10 月底) 1.主要任務: 由于該段時間售樓部還未裝修好,營銷團隊組建的主要任務為: ⑴.樹立形象:詳 細介紹項目信息資料、訴求核心賣點(廣告訴求、銷售說辭); ⑵.客戶積累:聚集核心客戶,試探團購意向; ⑶.減少抗性:縮短客戶對項目地段的心理距離; ⑷.招商信息:為沿街商鋪進行招商登記活動,收集市場資料。 VIP 卡實行實名制,單卡只限購房一套。掌握市場對產(chǎn)品的認知度,通過價格杠桿和時間掌控,合理調節(jié)利潤。⑵.制作目的:既是本項目形象展示的重要資料,又是社區(qū)文化傳播的載體,通過期刊的發(fā)行可全面提升項目在消費者心目中的整體形象。 ⑤. 與項目相關的階段新聞發(fā)布。 ③. 建筑規(guī)劃設計單位介紹。 ⑴.期刊內容 ①. 項目本身:產(chǎn)品優(yōu)勢闡述、開發(fā)理念、工程進度、戶型介紹等。 6.聚金廣場的特色刊物:《聚金廣場 — 龍之韻》 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 是本項目的系列性宣傳資料,類似于期刊,在營銷中心發(fā)行。費用低、美觀、實用、用于傳遞信息,制造 銷售熱點。 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 3.手提袋: 流動媒體宣傳。 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 外發(fā)宣傳系統(tǒng) 1.售樓書: 設計風格與其高檔的定位相一致,內容全面,對樓盤進行全方位介紹,制作精良。 4.宣傳渠道: 適當?shù)碾娨晱V告,軟性報紙稿, DM 派發(fā)等; SP 活動。 2.推廣目的: 主題定位深化,延續(xù)廣告效應,保持適當?shù)囊妶蠡虺鲧R率,保持社會形象的穩(wěn)定。 4.宣傳渠道: 報紙廣告(配合軟文)、戶外廣告、 DM、社區(qū)期刊、電視臺、網(wǎng)站等多種媒體配合;盛大開盤典禮的廣告效應。強化對進駐品牌的宣傳,起到連動作用。 2.推廣目的: 以強力銷售與強勢推廣,引起社會巨大反響,成功塑造形象。宣傳推廣以報紙硬廣告為主,同時配合相應的銷售新聞宣傳和營銷活動,以迅速擴大知名度和建立信任感。 4.宣傳渠道: 銷售中心現(xiàn)場展示,電視廣告, DM 派發(fā),羅馬旗,橫幅,網(wǎng)站,車身廣告等。 2.推廣目的: 充分展示企業(yè)形象,突出產(chǎn)品賣點,引起廣泛社會關注。 二、引導試銷期 1.推廣背景: 完成售樓處現(xiàn)場準備,正式入場進行銷售準備。 ⑷.先期進行景觀營造 沿 項目大門的中心橫軸景觀先期營造,至開盤之日初具規(guī)模,這一方面是開發(fā)商實力的證明,表現(xiàn)其為客戶著想的關懷體現(xiàn);另一方面給客戶以良好的感覺和信心保證,既有利于口碑傳播,又有利于銷售推廣。 ②. 工地圍墻:明確發(fā)展商和項目性質, 進行樓盤形象展示。⑶.工地包裝 工地作為買家最為切身關注的地方,是宣傳最經(jīng)濟和有效的場所,工地形象不僅直接與物業(yè)和公司形象有關,還能夠營造銷售氣氛。 ①. 發(fā)布目的:傳遞項目住處,烘托渲染氣氛,加強視覺沖擊力。 7.廣 告形式 ⑴.在洪湖房產(chǎn)信息網(wǎng)刊登軟文。播放項目宣傳短片,滾動循環(huán)播出。 ⑴.利用戶型評比展示等活動(建議)契機,先期介入市場,營造市場關注。 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 5.廣告目的: 項目形象推廣,全面提升項目軟價值。適當參加類似戶型評比等活動,先期進行市場導入。 2.推廣目的: 為項目樹立綜合形象,即進行項目品牌建設,試探市場反映,為今后的推廣打下良好基礎。 一、準備期 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 1.推廣背景: 項目正式啟動,預定工作即將開始。 ②軟新聞。 ②對剩余產(chǎn)品在不影 響項目整體形象的前提下采取機動作法。 ②未成交客戶分析及追蹤。 ④網(wǎng)站。 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 ④ 在總體規(guī)劃指導下,保證一期分階段推出的產(chǎn)品順利去化。 ②海報、廣告。 ③適時調整銷售策略,適應各階段產(chǎn)品的特性。 ①客戶反應統(tǒng)計分析。 ②促進簽約。 ⑤網(wǎng)站。 ③ DM/海報。 ①定點看板。 ④盛大開盤。 ②實施銷售控制。 ③集成掌握來人來電之成交。 ⑥橫幅 /布幔 /羅馬旗 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 公 開強銷期 ①擴大宣傳面,開發(fā)潛在客源。 ④信函廣告 /DM 派發(fā)。 ②電視廣告。 ⑤排定媒體計劃。 ③信函廣告寄發(fā)。 ④ 傳達本案銷售信息。 ②形象推廣工作展開。 ③ 報紙軟文。 ①工地圍墻、看板。 ④售樓處包裝、定點看板制作。 ② VI 系統(tǒng)設計。 ④售樓處施工完成。②耳語傳播、醞釀。 ⑵.通過節(jié)假日和項目推廣節(jié)點舉辦事件營銷活動,以高品質產(chǎn)品為面、以體驗式購房為點展開全方位的宣傳活動,達到產(chǎn)品去化目的。 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 LOGO 展示 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 展板 展示 德信行 地產(chǎn) 顧問機構 大沙湖聚金廣場項目營銷策劃方案 3.實施手法 ⑴.利用宣傳基建良好。 2.入市策略 ⑴.高品質產(chǎn)品 采用以人為本的設計理念,以大盤入市、品牌開發(fā)鑄造品質生活;同時采用高品質建筑材料及在產(chǎn)品規(guī)劃 和戶型多樣、戶型面積合理來滿足市場需求。 4.快速去化 用多種促銷手段,活躍現(xiàn)場氣氛,縮短銷售周期,平穩(wěn)去化。派遣售樓人員在周邊以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā) DM 單,定
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