廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部招商方案(參考版)
2025-05-07 01:53本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)客戶(hù)量每2周進(jìn)行一次。2000元1月20日至2月5日招商推薦會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行推薦2000元一場(chǎng)每?jī)芍芘e行一場(chǎng)共兩場(chǎng)4000元1月2日至2月15日霓虹燈制作1樹(shù)立項(xiàng)目形象2增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性3奠定投資客信心約200000不可預(yù)計(jì)費(fèi)用50000元合計(jì)666460元說(shuō)明：以上費(fèi)用更多是為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售發(fā)揮作用。戶(hù)外導(dǎo)視200000元不計(jì)施工費(fèi)用1月1日至1月20日沙盤(pán)及物料 樹(shù)立項(xiàng)目整體形象為項(xiàng)目銷(xiāo)售服務(wù)。 8 、 公司組織一只精銳的招商隊(duì)伍結(jié)合代理商資源進(jìn)行。 類(lèi)報(bào)投遞。精準(zhǔn)——對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群？實(shí)效——直接有效迅速招商獨(dú)特——客戶(hù)資源的充分挖掘國(guó)啟“低成本宣傳”“高效率”招商：注重實(shí)效，立異求新，有效造勢(shì)，少投入，高效率，快進(jìn)度。開(kāi)盤(pán)（解籌）（周六）進(jìn)行。4月18日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處施工、裝修及內(nèi)部布置完畢 看樓通道施工、裝修完畢 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造（導(dǎo)示系統(tǒng)、彩旗、條幅、綠化、標(biāo)識(shí)、背景音樂(lè)） 銷(xiāo)售資料及道具 模型制作完畢 展板完畢 樓書(shū)到位 銀行按揭確定 物業(yè)管理提前介入（保安、清潔人員及管理人員） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)由于該地區(qū)有可能競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案即將出現(xiàn)，因此只有爭(zhēng)取及早入市，搶占市場(chǎng)先機(jī)，才能保證取得良好業(yè)績(jī)。 主力店簽約完成以獨(dú)立的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，吸引特定客戶(hù)。4．4．4 銷(xiāo)售期項(xiàng)目進(jìn)度：招商完成50%。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出本項(xiàng)目的品牌與特色來(lái)。由知名的經(jīng)營(yíng)管理公司來(lái)實(shí)現(xiàn)： 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶(hù)結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣(mài)場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。 特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位且規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與項(xiàng)目主題吻合，對(duì)他們給予優(yōu)惠政策，如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及10年租約方可租邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐?！ ≌匍_(kāi)懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。（X表示擬招主力店的個(gè)數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開(kāi)） ??；；通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三層目標(biāo)群。 本項(xiàng)目第一步中規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成故只能從第二步開(kāi)始 … 規(guī)劃設(shè)計(jì)→具體的程序如下： 對(duì)主力店的招商步驟和技巧 開(kāi)業(yè)前力求實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售60%回收資金4000萬(wàn)元。、招商及銷(xiāo)售階段控制時(shí)間：2004年12月 策略： 包裝攻擊階段國(guó)啟實(shí)業(yè)的形象國(guó)啟地產(chǎn)代表價(jià)值，代表一種生活方式，國(guó)啟實(shí)業(yè)的主張城市建筑是城市的名片，建筑將載入歷史，今天我們?cè)诰喸彀倌旰簖垗彽拿婷?。以?xiàng)目建立公司的品牌，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入企業(yè)。 整合項(xiàng)目片區(qū)生活資源； 整合資源時(shí), 應(yīng)圍繞項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的主題來(lái)進(jìn)行，而不能雜亂無(wú)章地拼湊。 整合東莞鳳崗、惠州惠東、龍崗中心城及布吉橫崗目標(biāo)消費(fèi)群資源 本項(xiàng)目所依托的地段價(jià)值, 從下面兩個(gè)層次進(jìn)行挖掘。 招商推廣策略之一—以片區(qū)價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目投資價(jià)值由于該項(xiàng)目的價(jià)值，主要依托了龍崗、東莞及惠州的價(jià)值。 招商及銷(xiāo)售方式確定 招商策略以較低租賃價(jià)格吸引深圳知名品牌商家，樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)桿。 酒店管理公司確定216。第 三 篇招商現(xiàn)場(chǎng)資料及物料準(zhǔn)備項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間數(shù)量項(xiàng)目總平面圖效果圖設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月30日前1套項(xiàng)目立面效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月30日1套項(xiàng)目園林效果圖園林公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月30日1套樓層平面圖效果圖設(shè)計(jì)院廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月25—30日審稿、提修改意見(jiàn)分別4000份1月15日出正稿項(xiàng)目查仗報(bào)告國(guó)土局國(guó)啟實(shí)業(yè)已完成裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)院廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案12月20—25日審稿、提修改意見(jiàn)1月15日出完成項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備 注VI設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案12月25日審稿，提修改意見(jiàn)1月15日出正稿工地外墻包裝設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月25日出草案12月30日審稿，提修改意見(jiàn)1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月25日出草案12月28—30日審稿、提修改意見(jiàn)1月5日出正稿1月10日前制作、安裝完畢現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案電腦噴繪12月25—28日審稿、提修改意見(jiàn)1月8日前制作、安裝完畢現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計(jì)制作B效果圖展板設(shè)計(jì)制作C頂掛彩旗設(shè)計(jì)制作廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日前出草案1月10—25日修改2月10日前制作、安裝完畢工程進(jìn)度表工程部廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月25日前模型制作設(shè)計(jì)與制作（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型）模型公司模型公司國(guó)啟實(shí)業(yè)1月20日前霓虹燈廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)1月20日前：項(xiàng) 目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備 注咨詢(xún)中心裝修 設(shè)計(jì)院裝修公司國(guó)啟實(shí)業(yè)2月8日前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司國(guó)啟實(shí)業(yè)12月20日設(shè)計(jì)樣稿12月25日新圍墻修建完畢1月20日前裝飾完畢項(xiàng)目數(shù)量備注招商手冊(cè)500DM（海報(bào) 傳單）10000來(lái)電表5000來(lái)人表5000客戶(hù)本10名片1租賃合同200宣傳光碟100國(guó)啟實(shí)業(yè)
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