湖北荊州景湖商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案(參考版)
2025-03-03 17:31本頁面
【正文】 階段性推廣計(jì)劃 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 — 10月 銷售推廣工作計(jì)劃安排示意 認(rèn)購(gòu)期 公開發(fā)售期 銷售延續(xù)期 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 。 ☆ 公開發(fā)售期： 12 月 10 日 — 2 月份 收獲的階段，因商業(yè)街需快速回收資金，不易拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，此階段是前期工作的重要節(jié)點(diǎn)，也是對(duì)推廣的階段性總結(jié) 目的： ◇促成買家成交 開盤同時(shí)通過廣告推出“一萬變二萬”，配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向高潮，令項(xiàng)目成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)買者關(guān)注，最終達(dá)至 成交。 第五部分 本案商業(yè)的推廣策略 核心賣點(diǎn) “大樹底下好乘涼” —— 景湖風(fēng)情街，獨(dú)攬成熟住宅區(qū)與新興住宅區(qū)的商機(jī) 推廣概念 1推廣側(cè)重點(diǎn) ◇項(xiàng)目整體情況的推介，著重描述本案與中央華府在 2－ 3 年后的前景； ◇主力店信息的告之（如銀行等入?。?； ◇銷售促銷，招商和投資概念的廣泛傳播； 2推廣概念延展 （ 1）、商 業(yè)環(huán)境概念： 本區(qū)域的城市復(fù)興、眾多居住區(qū)的建設(shè)是現(xiàn)代生活、現(xiàn)代城市商業(yè)重要標(biāo)志和重要人氣支撐點(diǎn)； （ 2）、商業(yè)功能概念： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 購(gòu)買者可將商業(yè)門面從中隔斷，使之成為“一鋪?zhàn)儍射仭? (3)、規(guī)劃概念 商業(yè)外預(yù)留 27 米人行步道，步道可上人上車，為您更多的聚集人氣 （ 4）、商業(yè)文化概念 ◇利用天然氣強(qiáng)大的實(shí)力保證，塑造荊州商業(yè)典范 ◇景湖風(fēng)情商業(yè)大街，荊州首個(gè)現(xiàn)代理想居住商業(yè)文化的模范街 （ 5）、商業(yè)消費(fèi)概念 ◇數(shù)十個(gè)產(chǎn)業(yè)家屬區(qū)購(gòu)物的天堂，經(jīng)營(yíng)戶淘金的樂園 ◇有魅力，穩(wěn)定人氣自然旺盛；有人氣，財(cái) 源自然廣進(jìn) （ 6）、區(qū)位概念 ◇旺地掘金，勢(shì)在必得； ◇十幾個(gè)社區(qū)，數(shù)萬常住人口的消費(fèi)力，只屬于景湖風(fēng)情大街的業(yè)主； （ 7）、商業(yè)發(fā)展概念 ◇城市復(fù)興的商業(yè)旺地，未來 10年居住區(qū)商業(yè)新標(biāo)王 ◇無論城市怎樣搖擺，因居住人群而定； （ 8）、投資概念 ◇買旺鋪擁有終身產(chǎn)權(quán)，一鋪富三代 ◇ 100%產(chǎn)權(quán)銷售， 100%財(cái)富收益 ◇買旺鋪?zhàn)约寒?dāng)老板，讓鈔票為你打工 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ ◇商家搶鮮進(jìn)住，只等東家收租 （ 9）、開業(yè)、主力店進(jìn)住傳播 ◇景湖商業(yè)步行街（主力店進(jìn)?。?—— 財(cái)富倒計(jì)時(shí) ◇景湖商業(yè)步行街（主力店進(jìn)?。?—— 盛大開業(yè)，舉城共慶 營(yíng)銷階段劃分 景湖商業(yè)步行街正式銷售期確定為 2021 年 12月 10日 2021 年2 月份，總計(jì) 2 個(gè)月，項(xiàng)目推廣分為，目前的推廣工作主要可劃分為三個(gè)階段進(jìn)行： ☆ 銷售引導(dǎo)期： 11 月 12 月 這個(gè)是項(xiàng)目推廣中一個(gè)較為關(guān)鍵的階段主要在于租客和前期累計(jì)投資客戶的市場(chǎng)反應(yīng)。對(duì)前 30 名排號(hào)或購(gòu)房客戶，簽定合同就送現(xiàn)金抵扣房款。引進(jìn)知名品牌店，可通過對(duì)其進(jìn)行租金的優(yōu)惠或者以前期約定時(shí)間內(nèi)免其租金等優(yōu)惠政策吸引其進(jìn)住，但首先要營(yíng)造已經(jīng)有明確的商家進(jìn)行洽談中，并將此信息向所有該產(chǎn)品的大商家傳遞和對(duì)現(xiàn)有的投資客和租客進(jìn)行宣傳。如，按其所購(gòu)買的商鋪的 1%的 優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。 基本方式： 營(yíng)造帶租約銷售，人為制造有利條件，以售價(jià) 15 萬元商鋪來說上漲 15000 元，實(shí)際總售價(jià)達(dá)到 165000 元，在簽訂合同的同時(shí)一次性返還投資者一年 15000 元租金，對(duì)投資者來說相當(dāng)于是在 11 年內(nèi)沒漲租金的情況下就能收回投資。 （ 2）、迎合現(xiàn)投資熱的營(yíng)銷模式，符合現(xiàn) 投資人的心理。 提高售價(jià)以租金形式返還投資者，投資即受益即收一年租金。 3付款方式 一次性付款 采取 折優(yōu)惠 按揭貸款 采取 折優(yōu)惠 銷售策略 招商先行，銷售跟進(jìn) 因項(xiàng)目商鋪面積比較大，單個(gè)商鋪的面積也大，所以采用此方法。 （ 2）、以低價(jià)做前期銷售為日后的漲價(jià)提供了有利空間，在開盤一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購(gòu)商鋪客戶對(duì)所購(gòu)商鋪心理上有升值感獲得他們的承認(rèn)，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。但本項(xiàng)目的商業(yè)在 60 平方米以上的商鋪又近 50％，所以需要擴(kuò)大本項(xiàng)目的客戶面，建議引進(jìn)銀行、汽車銷售、醫(yī)院等商業(yè)面積需求量大的商業(yè)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)研究結(jié)果，結(jié)合前期的初步了解，列出以下業(yè)態(tài)的需求： 銀 行 小型超市 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！
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