湖北荊州景湖商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案(參考版)
2025-04-20 05:43本頁(yè)面
【正文】 ☆ 銷售延續(xù)期：3月10月份是公開(kāi)發(fā)售的延續(xù)和清盤，也是社區(qū)商業(yè)為住宅而要做出的形象展示期目的：◇消化剩余單位◇保留單位做提價(jià)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、媒體報(bào)紙廣告的宣傳，維系項(xiàng)目和市場(chǎng)的關(guān)系；并可為住宅二期銷售做賣點(diǎn)支撐來(lái)提升價(jià)格，同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度。目的：◇完成項(xiàng)目“試水”和項(xiàng)目推廣一系列的準(zhǔn)備工作，為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)；◇在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目向外發(fā)散，提高項(xiàng)目在社會(huì)的認(rèn)知度；◇塑造項(xiàng)目品牌形象，引起受眾的注意◇完成前期累計(jì)客戶和現(xiàn)階段客戶的認(rèn)籌工作，以實(shí)現(xiàn)銷售月的資金回收工作◇激發(fā)買家購(gòu)買意欲，鎖定目標(biāo)買家在這個(gè)階段，主要利用各種媒體（諸如報(bào)紙硬廣告、DM單等），并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)以增強(qiáng)受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。優(yōu)惠幅度以10位制向后推，有二萬(wàn)減少至5000元。（但本項(xiàng)目的地段無(wú)法和商鋪的面積無(wú)法形成某種商品的專業(yè)市場(chǎng)）開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)期間采用“一萬(wàn)變二萬(wàn)”策略通過(guò)對(duì)大額的資金優(yōu)惠促進(jìn)“炒鋪”現(xiàn)象，并通過(guò)優(yōu)惠多而減少銷售價(jià)格高的心理。以品牌店帶動(dòng)商鋪的租賃和銷售策略（打造專業(yè)市場(chǎng)方法）在商鋪的營(yíng)銷推廣中，最常用的方法是通過(guò)主力店概念營(yíng)銷造勢(shì)，以獲得投資人的認(rèn)可和商氣的“蝴蝶效應(yīng)”?！翱蛻敉平椤豹?jiǎng)勵(lì)計(jì)劃策略 結(jié)合住宅的老帶新策略，對(duì)已購(gòu)房的客戶帶領(lǐng)其它客戶進(jìn)行購(gòu)房并成交的客戶，開(kāi)發(fā)商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)推介客戶者。再以后銷售和推廣中做安全文章，從而可降低投資者對(duì)投資商鋪的風(fēng)險(xiǎn)，使之成為安全的投資產(chǎn)品。目的：（1）、解決項(xiàng)目商鋪銷售所帶來(lái)的人氣、商氣不足問(wèn)題。但這種方法的利弊如下： （1）、招1—2家大型商家入住，能夠讓商氣、人氣不旺的局面得到改善（2）、招商和銷售的推廣會(huì)相應(yīng)拉長(zhǎng)銷售周期不利于資金回款 （3）、因本案的地理位置原因，招商的難度會(huì)很大，需要公司高層通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷方可完成因此，建議不需要大量招商工作的開(kāi)展，而是采取針對(duì)意向經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行招商（如銀行等），其店而可作形象展示促進(jìn)其它商家搶鮮入住，提升物業(yè)價(jià)值，提升銷售價(jià)格。2價(jià)格分期策略在銷售過(guò)程中保證實(shí)際漲價(jià)幅度在5%15%左右在銷售完成30%時(shí)，作為一次價(jià)格調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況上漲100150元在銷售完成50%時(shí)，作為一次價(jià)格調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況上漲150200元在銷售完成80%時(shí)，作為一次價(jià)格調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況上漲200元在清盤最后階段，價(jià)格采取打包方式，如30萬(wàn)包干，商鋪即到手等。第四部分 本案商業(yè)的銷售策略 價(jià)格策略 定價(jià)原則： 低開(kāi)高走、動(dòng)態(tài)調(diào)整（1）、低開(kāi)高走策略是以優(yōu)惠價(jià)入市，以前期住宅銷售形勢(shì)提升商業(yè)形象打入市場(chǎng)，從而獲得市場(chǎng)的高關(guān)注度、可更好的聚集人氣，給潛在后續(xù)投資者信心。 具體價(jià)格定價(jià)依據(jù)□ 按東邊商鋪價(jià)格高于西邊商鋪價(jià)格□ 按小面積商鋪價(jià)格高于大面積商鋪價(jià)格□ 按進(jìn)深短的商鋪價(jià)格高于進(jìn)深長(zhǎng)的商鋪價(jià)格□ 按開(kāi)間寬的商鋪價(jià)格高于開(kāi)間窄的商鋪價(jià)格 （具體商鋪價(jià)格見(jiàn)附件1） 目標(biāo)客戶群定位依據(jù)前期積累的商業(yè)客戶分析，前期積累的商業(yè)客戶主要是現(xiàn)項(xiàng)目周邊的商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，這部分客戶群主要經(jīng)營(yíng)一些小型的商業(yè)，對(duì)本項(xiàng)目的60平方米以下的商業(yè)能夠接受。商業(yè)與商業(yè)街景觀相溶合是以后服務(wù)于整個(gè)項(xiàng)目的主力景觀商業(yè)的最好的展示，主要為社區(qū)服務(wù)則更注重于服務(wù)功能價(jià)值，在功能分區(qū)上應(yīng)著重避免破壞商業(yè)景觀和影響居住環(huán)境的商業(yè)業(yè)態(tài)入住。美樹(shù)林”風(fēng)情商業(yè)街 業(yè)態(tài)定位 從本案的商業(yè)鋪面的交通路線上看全是沿街商鋪。大力宣傳區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)，將本案納入大潤(rùn)發(fā)超市片區(qū)，分析該片區(qū)的商業(yè)升值潛力 WO優(yōu)化：在利用片區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，將本案的商鋪進(jìn)一部的針對(duì)目標(biāo)客戶群劃分，商鋪面積要嚴(yán)格控制在60平方米左右（針對(duì)控制面積，建議將大面積商鋪劃分為兩個(gè)，前1
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