【正文】 （二） 影響到目標(biāo)客層的渠道（大眾媒體未包括在內(nèi)） 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 各證券交易所； 各股票信息發(fā)布渠道（報(bào)刊、電視股評(píng)）； 已購(gòu)商鋪的購(gòu)買(mǎi)個(gè)人或單位； 各區(qū)域商業(yè)業(yè)主（如各批發(fā)市場(chǎng)集中的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶）； 人流聚集區(qū)域：淄博商廈、火車(chē)站、汽車(chē)站、各商務(wù)酒店、金帝商場(chǎng)、臨淄區(qū)、周村區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、忻源縣、桓臺(tái)縣、高青縣商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（詳細(xì)操作時(shí)還需優(yōu)化選點(diǎn)）； 網(wǎng)吧； 相關(guān)行業(yè)推廣渠道； 網(wǎng)上相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站渠道； 各大型企事業(yè)單位定購(gòu)； （四）本商場(chǎng)的區(qū)劃分割與功能分區(qū) 本商場(chǎng)分割原則： （ 1） 綜合考慮投資者和經(jīng)營(yíng)者這雙重關(guān)系； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ （ 2） 經(jīng)營(yíng)品種在商場(chǎng)分布中的規(guī)律； （ 3） 整體商場(chǎng)應(yīng)形成完善的道路交通組織和暢通的人流組織； （ 4） 由商場(chǎng)中的結(jié)構(gòu)和布局的合理性出發(fā)； 各分層功能定位 （ 1） 一層：通訊類(lèi)產(chǎn)品及相關(guān)配件，品牌店、銀行、電腦整機(jī)； （ 2） 二層：電腦及相關(guān)配套產(chǎn)品； （ 3） 三層：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、電腦軟件、音響器材、音像制品、數(shù)碼家電； （ 4） 四層：保安監(jiān)控設(shè)施、辦公自動(dòng)化產(chǎn)品、網(wǎng)吧、大型企業(yè)進(jìn)駐； 具體分割初步方案已提交給公司，待確定； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 申請(qǐng)成為淄博旅游定點(diǎn)單位； 其它服務(wù)內(nèi)容與設(shè)計(jì)： （ 1） 管理方式為：統(tǒng)一管理，規(guī)范管理； （ 2） 統(tǒng)一代開(kāi)發(fā)票，代辦工商稅務(wù)手續(xù)； （ 3） 金融服務(wù)體系支撐：與有關(guān)銀行達(dá)成協(xié)議，保證本商場(chǎng)、廠商和客戶存款、取款、轉(zhuǎn)帳等業(yè)務(wù)的方便、快捷；并為每位商戶免費(fèi)辦理一卡通；場(chǎng)內(nèi)設(shè)立獨(dú)立取款機(jī)； （ 4） 統(tǒng)一代辦商場(chǎng)人員辦公、食宿等相關(guān)事宜； （ 5） 商場(chǎng)設(shè)立服務(wù)投訴電話； （ 6） 本商場(chǎng)為無(wú)煙商場(chǎng)； （ 7） 保安服務(wù)：電梯、車(chē)場(chǎng)、各出入口及商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)立保安監(jiān)控系統(tǒng)，提供 24 小時(shí)全天候保安服務(wù)； （ 8） 清潔服務(wù)：專(zhuān)人定期、定時(shí)對(duì)公共場(chǎng)所、走道、樓梯、電梯、廣告位、內(nèi)外墻進(jìn)行清潔； （ 9） 展銷(xiāo)服務(wù)：獨(dú)有的展示區(qū)，定期對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行展示和促銷(xiāo)服務(wù)，節(jié)假日作滾動(dòng)式促銷(xiāo)； （ 10） 商務(wù)中心：提供打字、復(fù)印、傳真、翻譯、等服務(wù)； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ （ 11） 淄博壹世界數(shù)碼會(huì)定期舉辦各類(lèi)主題活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員的橫向溝通與信息交流； （ 12） 寬頻接入服務(wù)； （ 13） 法律咨詢服務(wù)； （ 14） 倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（提供數(shù)百個(gè)貨物存放柜） （ 15） 各樓層電子觸摸屏服務(wù)； （ 16） 商務(wù)會(huì)所的各 類(lèi)專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙期刊的免費(fèi)閱讀服務(wù)； （ 17） 廣告位的廣告展示服務(wù)； （ 18） 一年重大活動(dòng)告知制度； 注：上述內(nèi)容建議與經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行詳細(xì)探討后予以實(shí)施 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時(shí)代廣場(chǎng)策劃建議 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 項(xiàng)目定位篇 四、 市場(chǎng)定位 （一） 市場(chǎng)定位： 淄博地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、設(shè)施最完善、產(chǎn)品最齊全的專(zhuān)業(yè)化數(shù)碼電子主題商城； 一站式數(shù)碼電子購(gòu)物商城 品牌附加值最高 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 核心商圈，最具投資價(jià)值和升值潛力 （二）經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主題： 電腦產(chǎn)品、配套產(chǎn)品、電腦硬件、個(gè)人電腦 電子元器件、集成電路 軟件開(kāi)發(fā)和 各類(lèi)軟件 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)工程 辦公自動(dòng)化（傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)及耗材） 音響器材、音像制品、視聽(tīng)產(chǎn)品 保安和電子監(jiān)控系統(tǒng) 數(shù)碼家電產(chǎn)品（照相機(jī)、攝像機(jī)）及信息家電 通訊設(shè)備及器材（移動(dòng)電話、傳呼機(jī)、電話機(jī)、對(duì)講機(jī)） 二手手機(jī)、電腦及租賃市場(chǎng) 1 電子玩具 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 1 網(wǎng)吧和大型游戲機(jī) （三）其它配套主題： 家電醫(yī)院 電腦臺(tái)等家具市場(chǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)市場(chǎng) 區(qū)域物流市場(chǎng) 銀行 餐飲、休閑、旅游、商務(wù)配套設(shè)施 五、 價(jià)格定位（詳見(jiàn)已提交的關(guān)于淄博數(shù)碼時(shí)代廣場(chǎng)價(jià)格建議及策略） 六、 客戶定位 （一）本項(xiàng)目目標(biāo)客層 根據(jù)使用目的劃分目標(biāo)客戶 群 （ 1） 以投資為主要購(gòu)買(mǎi)目的 （ 2） 自己購(gòu)買(mǎi)自己使用 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ （ 3） 觀望心態(tài)較濃，根據(jù)市場(chǎng)變化情況決定是自營(yíng)還是出租 （ 4） 租賃客戶 各個(gè)目標(biāo)客層的購(gòu)買(mǎi)心態(tài) （ 1） 整體投資金額不大，投資風(fēng)險(xiǎn)小 （ 2） 有穩(wěn)定的投資收益 （ 3） 未來(lái)具有良好的投資增長(zhǎng)性 （ 4） 從眾、跟風(fēng)心理較重 （ 5） 投資意愿較強(qiáng)烈 （ 6） 受傳統(tǒng)文化影響很大，性格偏內(nèi)斂 職業(yè)特征： （ 1）政府公務(wù)員 （ 2）各私營(yíng)企業(yè)主 （ 3）企業(yè)高薪及白領(lǐng)階層 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ （ 4）小生意人 家庭結(jié)構(gòu)：多為穩(wěn)定已婚家庭 家庭收入狀況有相對(duì)穩(wěn)定的收入，家庭收入約在 1500 元 2021 元 /月左右，家庭小有積蓄 置業(yè)次數(shù)：擁有自有物業(yè)比例 大于首次置業(yè)比例 （一） 目標(biāo)客層的區(qū)域分布 投資客主要是對(duì)投資有較強(qiáng)烈愿望的人群，其分布仍具有區(qū)域性特點(diǎn)，其原因是由于對(duì)區(qū)域投資及區(qū)域未來(lái)發(fā)展有一定的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，便于以后的收益管理（收租和招租等），區(qū)域分布主要以張店區(qū)為主，并包含周邊區(qū)縣有投資意向的目標(biāo)人群；其特點(diǎn)是：有一部分閑錢(qián)，認(rèn)為炒股風(fēng)險(xiǎn)大，銀行利息低，希望有較穩(wěn) 定和高成長(zhǎng)的收益。其目的是將經(jīng)營(yíng)者獲得產(chǎn)品的價(jià)格由二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)化為一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格； （ 2） 媒體服務(wù)計(jì)劃：由商場(chǎng)將一年管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的 10%作為商場(chǎng)宣傳基金，與報(bào)紙、電視等主要媒體單位開(kāi)設(shè)欄目，對(duì)商場(chǎng)及內(nèi)部商家進(jìn)行宣傳。 針對(duì)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者：設(shè)立淄博壹世界數(shù)碼會(huì)作為本商場(chǎng)的商業(yè)會(huì)員機(jī)構(gòu)， 并成立專(zhuān)業(yè)的信息經(jīng)營(yíng)部門(mén)管理機(jī)構(gòu)。 四、 概念設(shè)計(jì) （一）投資工具概念 投資金額小，投資門(mén)檻低，市場(chǎng)基礎(chǔ)廣大； 收益穩(wěn)定性原則及比照因素； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ （ 1） 銀行利息因素 （ 2） 股市風(fēng)險(xiǎn)因素 （ 3） 其它投資類(lèi)型 投資高成長(zhǎng)性原則（長(zhǎng)期增值和升值原因）； （ 1） 社會(huì)整體和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)； （ 2） 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)； （ 3） 區(qū)域行業(yè)政策的利好 無(wú)紙化辦公的推廣； （ 4） 區(qū)域商圈轉(zhuǎn)移及人口遷移 人群的變化； （ 5） 政策支持 本步行街政策支持和行業(yè)政策； （ 6） 政府支持 政府背景的充分利用； （ 7） 品牌和經(jīng)營(yíng)方式（模式）； （ 8） 同比市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)和稅、費(fèi)優(yōu)勢(shì)； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ （ 9） 史無(wú)前例小投資、大回報(bào)的全新投資概 念； （二）營(yíng)造數(shù)碼科技主題商場(chǎng)核心優(yōu)勢(shì)概念 營(yíng)造經(jīng)營(yíng)成本與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì) （ 1） 經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)：租金成本 +各類(lèi)稅、費(fèi) +運(yùn)營(yíng)成本 （ 2） 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：將本商場(chǎng)升級(jí)為一級(jí)或二級(jí)市場(chǎng) 品牌商場(chǎng)文化與現(xiàn)代化商業(yè)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì) （ 1） 硬件設(shè)施（見(jiàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)） （ 2） 軟件管理（品牌支持與管理導(dǎo)入） 品種齊全與規(guī)模優(yōu)勢(shì) “ 一對(duì)一貼身理財(cái)管家 ” 計(jì)劃 售后服務(wù)計(jì)劃 （三）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代概念 時(shí)尚、潮流和生活方式的改變 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ “E” 時(shí)代是一種生活時(shí)尚； “E” 時(shí)代是對(duì)人類(lèi)社會(huì)生活方式的徹底改變； （四）高附加值概念 實(shí)體商鋪 +虛擬電子鋪位的雙鋪位概念； 保租概念；（付款方式中有詳細(xì)地闡述） 企業(yè)孵化器概念； （五）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種差異 導(dǎo)入品牌差異 售后服務(wù)差異 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ （六）概念的設(shè)計(jì)構(gòu)想 導(dǎo)入強(qiáng)有力的品牌，提升本商場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)管理水平，為導(dǎo)入品牌目前接洽的有：賽格、華強(qiáng)、深圳寶安電子廣場(chǎng)等；同時(shí)，建議申請(qǐng)成為中國(guó)電子行業(yè)協(xié)會(huì)、山東省電子行業(yè)協(xié)會(huì)、淄博會(huì)員單位電子行業(yè)協(xié)會(huì)。 因此，包裝推廣的差異策略就是 “如何體現(xiàn)超越？”“如何營(yíng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境？” （二）由此，產(chǎn)品包裝推廣要跳出通常印象中的傳統(tǒng)電子產(chǎn)品市場(chǎng)。 因此，在項(xiàng)目的推廣中，不僅要表現(xiàn)項(xiàng)目的硬件具有的優(yōu)勢(shì)：如規(guī)模優(yōu)勢(shì) /政策優(yōu)勢(shì) /區(qū)位優(yōu)勢(shì) /設(shè)施優(yōu)勢(shì)等，還要張揚(yáng)項(xiàng)目軟資源優(yōu)勢(shì)，即： 表現(xiàn)：項(xiàng)目理念（產(chǎn)品理念 /經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念 /投資理念 /創(chuàng)業(yè)理念） 表現(xiàn)：以人為本，以用戶為 本，以經(jīng)營(yíng)為本的專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象 表現(xiàn)：價(jià)值 價(jià)格的投資和經(jīng)營(yíng)模式 三、 產(chǎn)品梳理 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ （一）包裝推廣的核心要求是營(yíng)造差異化產(chǎn)品。 （二） 項(xiàng)目劣勢(shì) 步行街為政策型市場(chǎng)，因指令性因素多于商業(yè)性行為，人們對(duì)步行街看法不一，如幾年的美食街，就是這地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 樣的形式，部分市民對(duì)此類(lèi)政策型市場(chǎng)存有逆反心理； 步行街統(tǒng)一宣傳推廣未到位，對(duì)消費(fèi)者未作引導(dǎo)和概念提升，至目前該區(qū)域仍未形成自然通暢人流，人氣仍淡靜； 步行街定位混雜，現(xiàn)階段中、低檔商品和經(jīng)營(yíng)模式混雜； 步行街南段仍未開(kāi)通，阻礙人流的自然流動(dòng)； 本步行街仍未形成專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)氛圍； 步行街二、三樓經(jīng)營(yíng)少，對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)營(yíng)易形成心理抗性； 齊賽電子市場(chǎng)和其它通訊市場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)； 濟(jì)南電子專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的分流； 人們購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的習(xí)慣性消費(fèi)行為的延續(xù)性和本市場(chǎng)起步仍需一定時(shí)間的市場(chǎng)培育期； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)成本低，若使用低價(jià)策略，則本項(xiàng)目欠缺價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，具有一定的品牌知名度； 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 1 項(xiàng)目臨共青團(tuán)路的街面沒(méi)有，整體形象不鮮明； 1 步行街外立面統(tǒng)一規(guī)劃，本商城差異化形象不凸顯，缺乏地標(biāo)性形象； 1 市場(chǎng)容量狀況不明朗； 1 原付款方式不靈活，如：只能作到 5 成按揭、 5 成首期，置業(yè)門(mén)檻高； 1 本商城小分割，實(shí)用率低，可能導(dǎo)致客戶心理抗性大； 1 項(xiàng)目一部貨運(yùn)電